Компания Fruit master Group прекращает продажи сока «Моя семья» на отечественном рынке
Компания Fruit master Group прекращает продажи сока «Моя семья» на отечественном рынке. Продукция под этой ТМ будет теперь направляться на экспорт, а для украинского рынка FMG наладит выпуск замещающего продукта — сока под ТМ «Я+семья».
«Как только выходит этот продукт, мы останавливаем продажи в Украине и работаем с «Моей семьей» на российском рынке»,— говорит маркетинг-директор FMG Виктория Крупская. По ее словам, решение о прекращении реализации соков «Моя семья» в Украине принято из-за невысокого уровня продаж.
«Динамика стабильно не удовлетворяла нас. Продажи не снижались, но и не росли»,— говорит Виктория Крупская. «А на растущем рынке нерастущий бренд означает, что он падает»,— добавляет заместитель генерального директора по маркетингу и продажам Александр Шуклин. Он отметил, что компания предпринимала усилия для поддержки ТМ «Моя семья» (рекламный бюджет только на этот бренд в прошлом году составил около $0,5 млн.), однако ощутимого эффекта они не принесли. «Наши усилия лишь позволили бренду не падать,— говорит господин Шуклин.— При этом знание марки потребителем высокое, все знают рекламный слоган «А ты налей и отойди», но высокий спрос не сформировался». Виктория Крупская предполагает, что против марки сработала четкая ассоциация этого бренда с Россией.
Эксперты же не исключают, что причина невысокого уровня продаж в неудачной маркетинговой стратегии, а переориентирование на российский рынок объяснимо в преддверии роста конкуренции в Украине после вступления в ВТО. «Если продукция изначально не вышла на желаемые позиции, то это было бы еще сложнее теперь — после вступления страны в ВТО, когда наверняка увеличится присутствие на рынке иностранных игроков»,— говорит эксперт компании «ААА» Мария Колесник.
Учитывая небольшую долю, которая приходилась на ТМ «Моя семья» в Украине, рынок отреагирует на ее исчезновение спокойно, уверены эксперты. «ТМ «Моя семья» занимала на отечественном рынке менее 1% (данные МЕМЕRB-мониторинг). И в течение последнего года доля рынка российского бренда уменьшалась,— говорит исполнительный директор компании «Витмарк-Украина» Игорь Ланда.— Поэтому после ухода ТМ «Моя семья» значительного передела на рынке соков не произойдет». По его словам, долю, которую занимала продукция ТМ «Моя семья» поделят между собой основные игроки в ценовом сегменте ниже среднего, в котором продавался этот бренд.
Fruit master Group владеет правами на торговую марку в Украине и еще четырех странах. В частности, в России, где соки под этим брендом производит компания ОАО «Нидан соки». «Нидан» также наращивает активность на российском рынке, в частности, в апреле 2008 г. компания вывела на него новый формат — 1,5 л. — для соков и нектаров под ТМ «Моя семья».
Группа компаний Fruit Master Group специализируется на производстве и реализации соков, напитков, плодоовощной консервации и вин.
Работает на рынке Украины с 2000 г. сначала в составе российской компании «Нидан Украина», а с февраля 2006 г. как отдельная бизнес-единица. Выпускает соковую продукцию под торговыми марками «ДА!», «Моя семья», Jungle Way, «Береговский консервный завод», вина ТМ «Котнар» и др. В настоящее время мощности Береговского консервного завода, принадлежащего группе, составляют около 80 млн. л сока и сокосодержащих напитков в год. После реконструкции мощности возрастут более чем в два раза — до 200 млн. л в год. По итогам 2007 г. Fruit Master Group произвела 50 млн. л соков и сокосодержащих напитков, в 2008 г. планирует довести этот показатель до более чем 70 млн. л. В 2007 г. емкость украинского рынка сока и сокосодержащих напитков составила 60-65 млн. дал.
Диаграмма. Доли основных производителей на украинском рынке сока в натуральном выражении
