Вице-президент компании Amway дал интервью корреспонденту «і»
Вице-президент компании Amway Питер Страйдом рассказал «і» о том, сколько можно заработать на прямых продажах в Украине и почему тратить деньги на традиционную рекламу товара нецелесообразно.
Вопрос: Как развиваются прямые продажи у нас в стране?
Ответ: Я вам назову цифры… В 2004 г. объем продаж компании Amway составил $16,5 млн. (без учета НДС), в 2005-м — $30,2 млн., в 2006-м — $63 млн., в 2007 г.— $100 млн. В 2008 г. ожидаем реализацию на уровне $130 млн. Компания занимает 30% на украинском рынке прямых продаж.
Сейчас Amway работает более чем в 80 странах. У нас не было случая, чтобы мы зашли на рынок, а потом по каким-то причинам покинули его. Открытие представительства Amway в Украине говорит о серьезных перспективах этого бизнеса в вашей стране.
В: Насколько я понимаю, наибольшая динамика продаж наблюдается на молодых постсоветских рынках. Какую долю от общего объема продаж Amway занимают рынки Восточной Европы?
О: Сейчас мировой объем продаж компании Amway составляет $6,3 млрд. Самые крупные рынки компании находятся в Китае ($1,8 млрд.), Японии ($1 млрд.), США и Канаде ($1 млрд.), Корее ($650 млн.) и России ($400 млн.).
Объем продаж в Европе в 2007 г. составил $1 млрд., более половины было заработано на рынке России и Восточной Европы.
В: Регулируется ли этот вид бизнеса в Украине законодательно? В частности, как бизнесмен платит налоги?
О: Ситуация в Украине не отличается от ситуации в других странах. У Amway и ее дистрибуторов нет отношений работодатель-сотрудник. Все дистрибуторы Amway регистрируются в качестве частных предпринимателей. Без свидетельства о регистрации и уплате единого налога мы не выплачиваем им вознаграждение за объем реализации.
Кроме того, на украинском рынке работает Ассоциация прямых продаж, членом которой мы являемся. Эта организация занимается саморегулированием отрасли. В частности, ассоциацией был разработан кодекс профессиональной этики, или правил поведения на рынке прямых продаж, который требует соблюдения национального законодательства.
В: Почему частному предпринимателю выгоднее работать методом прямых продаж, чем реализовывать товар традиционным способом?
О: Одно из ключевых отличий метода прямых продаж — минимальный финансовый риск. Дистрибуторы имеют возможность начать бизнес с минимальными капиталовложениями. При этом им обеспечивается доступ к товару высокого качества. Здесь также многое зависит и от целей предпринимателя: одни хотят быстро заработать на новую квартиру или машину, другие планируют купить новый телевизор до конца следующего года либо просто получать дополнительный доход. Это совершенно разные задачи, соответственно — разный подход к бизнесу. Понятно, что чем больше времени предприниматель уделяет бизнесу, тем больший доход приносит этот бизнес.
В: Какие самые большие деньги были заработаны украинским предпринимателем в компании Amway?
О: Вы спрашиваете о самой большой сумме, которая, возможно, для большинства других дистрибуторов окажется нереально высокой. Когда человек к нам приходит, мы рекомендуем ему вначале работать над тем, чтобы получать стабильный дополнительный доход, а не ставить себе абсолютно недостижимые цели. В компании Amway считается, что предприниматель вышел на значимый уровень, если его ежемесячный объем продаж достигает в среднем $10 тыс. При этом доход предпринимателя составляет приблизительно $2 тыс.
В: В Украине у вас очень хорошие продажи. Но чтобы много продавать, нужно иметь квалифицированных продавцов. Сколько вы тратите на обучение дистрибуторов?
О: Мне сейчас сложно говорить о конкретных цифрах. В компании есть учебно-тренинговые отделы, сотрудники которых постоянно проводят обучение для независимых предпринимателей Amway, например, по линии косметики, товаров для здоровья. Те, в свою очередь, проводят обучение, тренинги, консультации для остальных дистрибуторов, которые также занимаются этим бизнесом.
В: Помогаете ли вы предпринимателям продавать товары Amway по средствам традиционной рекламы? Например, Avon и Oriflame довольно активно проводят свою рекламную политику.
О: Мы предпочитаем не тратить деньги на традиционную рекламу. Лучше за эти средства провести дополнительные тренинги или выплатить вознаграждение независимым предпринимателям Amway. Мы пробовали традиционно рекламировать товар на рынках других стран и пришли к выводу, что лучшей рекламой является хорошо подготовленный дистрибутор.
В: В основном по средствам прямых продаж на рынке реализуются косметика и средства по уходу за телом. Какова доля этих товаров в структуре продаж Amway, и что вами реализуется еще?
О: В структуре продаж Amway в Украине 27% занимает бытовая химия, 24% — товары для тела, 13% — косметика, 11% — диетические добавки, 10% — посуда и фильтры для воды, 8% — парфюмерия, подарочная продукция, 7% — литература и другие сопутствующие товары. Отличие в структуре продаж на этом рынке и рынках Западной Европы и Америки состоит в том, что более 70% продаж на рынках Европы приходятся на средства по красоте и здоровью. В Украине в будущем продажи этой категории товаров также будут расти. Украинцы станут больше думать о том, как лучше выглядеть и лучше себя чувствовать, нежели какими порошками лучше стирать.
В: Эти товары преимущественно входят в сферу интересов слабого пола. Можно ли говорить о том, что большинство дистрибуторов — женщины?
О: В компании Amway соотношение работающих мужчин и женщин 50/50. В общем, по отрасли действительно большинство продавцов — женщины, их около 70%.
Питер Страйдом родился в 1967 г. в Кейптауне, ЮАР. Получил образование на родине, в Натальском университете. 10 лет назад начал карьеру в представительстве компании Amway в ЮАР. В 2004 г. переведен в Барселону для развития бизнеса Amway на рынках Испании и Португалии. С 2005-го по 2006 г. занимал должность директора по развитию бизнеса в Южной Европе, включая Италию и Грецию. С 2007 г.— вице-президент по продажам компании Amway в Европе. Господин Страйдом работает в европейской штаб-квартире компании в Мюнхене, Германия.
Компания по прямым продажам Amway создана в 1959 г. в США. Сейчас реализует более 450 наименований продукции под торговыми марками Artistry (средства по уходу за кожей и декоративная косметика), Nutrilite (диетические добавки, витамины и минералы), Amway/eSpring (бытовые водоочистительные средства). Amway входит в группу компаний Alticor со штаб-квартирой в Эйде, штат Мичиган, США. В 2006 г. общий объем продаж Alticor составил $6,3 млрд. В 2003 г. Amway вышла на украинский рынок. Сегодня офисные центры ООО «Эмвей Украина» находятся в пяти крупных городах страны — Киеве, Днепропетровске, Донецке, Львове и Одессе. В Украине продукцию Amway продают около 180 тыс. частных предпринимателей.
