Крупяная экспансия

Крупнейшие компании на рынке фасованных круп вытесняют локальных производителей, наращивая производство в регионах
Компания «Родной продукт» (ТМ «Золотой урожай», «Хуторок», «Хуторок Панськи»), входящее в компанию «Снэк Экспорт» — увеличивает свое присутствие на общенациональном рынке более чем в три раза. В январе 2007 г. отраслевое подразделение компании «Родной продукт» реализовало 2 тыс. т круп, в декабре продажи увеличатся до 7-7,5 тыс. т. Для увеличения производства компания купила несколько фасовочных линий российского производства. Как отметил бренд-менеджер ТМ «Хуторок» компании «Родной продукт» Богдан Костюченко, для продвижения торговых марок в регионах сформирована бренд-команда и на этот год запланирован существенный рекламный бюджет. «Параллельно с покрытием торговых точек, увеличиваются продажи и производство»,— говорит бренд-менеджер.

По его словам, компания сначала открыла филиалы в Днепропетровске, Донецке, Киеве, Львове, Симферополе, а теперь наращивает там производство. «Продажи увеличатся за счет покрытия, развития культуры потребления торговой марки, лояльности потребителя»,— надеется Богдан Костюченко.

Еще один крупный производитель на рынке фасованных круп компания «Крупяной дом» (ТМ «Жменька», «Крупеечка») во втором полугодии 2006 г. увеличила производство в четыре раза за счет покупки чешских линий мощностью 3 млн. кг в месяц. Это оборудование обошлось компании в $150 тыс. В 2006 году компания вложила в расширение производства $300 тыс.

Как рассказал бренд-менеджер ТМ «Хуторок», компания «Родной продукт» будет бороться за цивилизованный рынок, поскольку основную конкуренцию в регионах формируют мелкие производители, располагающие небольшими цехами, не имеющие нормальной логистики, стройной системы продаж. «Они берут за счет цены, сливают товар в оптовые каналы и за счет этого выбивают у нас рынок»,— отмечает Богдан Костюченко.

Однако, по его словам, опыт показывает, что оптовые клиенты, несмотря на разницу в цене, предпочитают работать с компаниями, которые могут гарантировать качество продукции и сроки поставки.

Руководитель отдела маркетинга компании «Крупяной дом» Сергей Левахин сказал, что с каждым годом локальных производителей остается все меньше. «Вход в торговые сети для них слишком дорогой»,— отмечает он. Того же мнения придерживается и Богдан Костюченко. По его словам, за два-три года доля локальных производителей на рынке может снизиться с 80% до 50%. «Вытеснить полностью мы их не сумеем, поскольку львиная доля покупателей пока делает ставку на цену»,— говорит он.

Однако начальник аналитического отдела консалтингового агентства «ААА» Мария Колесник считает, что «Крупяной дом» и «Родной продукт» смогут увеличить свои доли на рынке не более чем на 10% за счет наращивания мощностей, локальные же производители покинут рынок за счет поглощения, либо уйдут в разряд оптовиков. Кроме того, аналитик не исключает, что через несколько лет при вступлении Украины в ВТО на наш рынок придут западные компании. «Опять же, забрав долю у локальных производителей»,— считает Мария Колесник.