Правильно закосить

Рынок «городских» косилок растет на 30-50% в год

Объем рынка газонокосилок и триммеров, по оценкам операторов, «весит» около $10 млн. (30-40% рынка садовой техники), но показывает отличные темпы роста. Продавцы радуются укреплению в умах украинцев «газонной культуры» и предрекают сохранение темпов роста продаж на прежнем уровне — несмотря на прогнозируемое замедление роста ВВП и инфляцию. Кстати, недавняя ревальвация гривни, по словам продавцов, уже сказалась на стоимости косилок — некоторые модели подешевели в гривне на 515%.

Область применения

Отдыхать на даче, окруженной садом и газоном, приятно. Жить в частном доме с газоном и садом — комфортно и престижно. Держать перед входом в офис аккуратный газон с клумбой — почти необходимость. Лужайка возле бензозаправки — уже стандарт. Ухоженные парки в центре города — «святая обязанность» мэра. Подстрижка травы возле тротуаров — необходимость, диктуемая «пожарной безопасностью». Так вот, во всех этих случаях без газонокосилки или триммера не обойтись. Ибо «дедовской» косой мало кто из горожан вообще умеет пользоваться. Поясняем «на пальцах»: газонокосилка — это тележка на четырех колесиках или даже на воздушной подушке — с ручкой и ножом-пропеллером под днищем. А триммер — палка, на конце которой вращается нож-пропеллер или леска, срубающая траву. К слову, иногда под триммером понимают только легкий и вооруженный леской аппарат, а инструмент помощнее и с ножом именуют мотокосой.

Газонокосилки предназначены для косьбы травы до 15 см высотой (обычно 2-8 см) на газонах, кортах и в парках. Недостатки газонокосилок — невозможность косьбы на склонах более 25-30%, сравнительно низкая маневренность. Триммеры с леской в качестве рабочего органа используют для косьбы травы и небольших сорняков (до 30-70 см высотой и 3-8 мм диаметром) на пересеченной местности, возле препятствий (деревьев, бордюров…), триммеры с ножами — для травы, «матерых» сорняков (любых, даже под два метра высотой) и кустов. Недостатки триммера — траву тяжело подстричь ровно, ее нужно потом отдельно собирать (у большинства газонокосилок есть травосборники или система мульчирования: трава размалывается и выбрасывается обратно на газон). «Тандем газонокосилкии триммера идеален: сначала производят покос газонокосилкой, а потом в труднодоступных местах скашивают триммером, — считает менеджер по продажам компании «Ванея» (газонокосилки Viking, триммеры STIHL) Евгений Илюк. — Впрочем, второй инструмент покупают редко. Если купили косилку, потом дорезают траву секатором или ножницами, если триммер, то все косят триммером».

Основными потребителями косилок обоих типов являются дачники, которые выезжают за город отдыхать, а не вкалывать на огороде; владельцы частных домиков и коттеджей; фирмы, у которых есть газоны, в т. ч. владельцы торговых и офисных центров; коммунальные предприятия по уходу за зелеными посадками; компании, занимающиеся ландшафтным дизайном.

Типы газонокосилок и триммеров

Газонокосилки бывают механические, электрические и бензиновые, триммеры — электрические и бензиновые. Механические газонокосилки легкие (до 10 кг), маневренные и практически бесшумные. Большинство моделей имеют два колеса и срезают траву с помощью барабана, который приводится в действие вращением колес и работает наподобие ножниц: толкаешь тележку перед собой, а она косит. Такие машинки подходят только для частой стрижки газона (раз в одну-две недели), причем качество стрижки часто ниже, чем у электрических или бензиновых газонокосилок. Зато дешево.

Электрические газонокосилки компактны, просты в эксплуатации. Преимущество перед бензотехникой — запускаются мгновенно, меньше шумят, не дымят. Недостатки — нельзя стричь мокрую траву (по соображениям электробезопасности), радиус действия ограничен. Есть аккумуляторные косилки, которые позволяют обойтись без кабеля, но работают всего 20-30 мин., имеют небольшую мощность и высокую цену (из-за чего их доля в продажах незначительна). Электрические газонокосилки малой мощности (до 1000 Вт) годятся для стрижки небольших газонов (100-200 кв.м), средней и большой (1000-1600 Вт) — для средних газонов (100-800 кв.м); могут косить невысокие сорняки (до 30-50 см высотой).

Бензокосилки обеспечивают наивысшее качество косьбы (за счет более быстрого, чем у электрических, вращения ножа), легко скашивают бурьяны, позволяют работать на больших участках. Недостатки: шум, выхлопы (у дорогих моделей минимизированы). Есть мощные бензокосилки для высокой травы и специальные — для работы на «пересеченной местности»: при столкновении с препятствием (камнем, бутылкой) ножи поворачиваются без вреда для себя. Время работы бензиновых косилок без дозаправки 40-80 мин. Для больших участков (свыше 23 тыс. кв. м) производители предлагают трактора-косилки. Электрические триммеры (электрокосы) используются на небольших площадях (100300 кв. м) и только в сухую погоду. Снабжаются только леской, ножи «не вытягивают» по мощности, предназначены для косьбы травы и мелкого бурьяна. У маломощных (300600 Вт) электрокос мотор расположен внизу, из-за чего ими невозможно косить высокую траву, а двигатель после 20-30 мин. нуждается в отдыхе. У более мощных электрокос (4001500 Вт) двигатель расположен сверху, что позволяет косить высокую траву и бурьяны, а также дольше работать.

Двигатели у бензокос (мотокос) всегда расположены сверху. Недостаток мотокос — шум (двухтактный двигатель; как правило, более шумный, чем обычно применяемый на газонокосилках четырехтактный), у дешевых моделей — вибрация, иногда вес (до 10 кг.). Большинство мотокос продаются с ножами, но можно поставить и барабан с леской. Мощные бензиновые триммеры иногда называют кусторезами. «Такие триммеры чрезвычайно популярны у «зеленстроев», — рассказал Евгений Илюк. — Как правило, они снабжаются антивибрационной системой, позволяющей работать весь день. Также есть наспинные триммеры (мотор крепится в рюкзак на спине, крутящий момент передается по гибкой передаче), но в Украине они не представлены из-за высокой цены». Мощность бензокос — 800-2500 Вт, но бензокоса в 800 Вт не уступит в производительности электрической киловаттке. Кстати, себестоимость косьбы дешевле у электрических — менее 0,5 грн./час; мотокоса обходится до 1 грн./час (200 г бензина).

Триммер, у которого мотор расположен вверху, а штанга изогнутая, некоторые эксперты брать не рекомендуют: там вращающий момент передается от мотора к «ножам» с помощью «троса», из-за чего штанга нагревается и быстрее изнашивается. Впрочем, из-за отсутствия углового редуктора такая техника дешевле, так что все зависит от планируемого объема работ и финансовых возможностей.

Спрос и предложение

В Украине представлено около 20 известных производителей: STIHL (Германия), Viking (Австрия), Husqvarna, Partner (Швеция), Gardena (Германия), Bosch (Германия), Black&Decker (США), Solo (Германия), American Lawn Mower (США), Alko (Дания), Honda (Япония), MTD (Германия), Castel Garden (Германия), Valex (Италия), Makita (Япония), Efco (Италия)… «Также на рынке есть очень много китайской продукции, т.н. черный noname », — уточняет Роман Полозин, бренд-менеджер Bosch по садовой технике.

Газонокосилки по цене можно разделить на три сегмента: нижний (до 1000 грн.), средний (1500-3000 грн.), верхний (4000-6000 грн.). Для триммеров нижний сегмент означает диапазон в 100-500 грн., средний — 500-1000 грн., верхний — 1000-4000 грн. «Конкуренция более сильна в среднем и верхнем ценовом сегментах, которые представлены многими сильными брендами,— говорит г-н Илюк. — Поэтому новые ТМ если и появятся, то в нижнем ценовом сегменте».

Косилки можно приобрести как в специализированных магазинах садовой техники или инструментов, так и в строительных супермаркетах или даже на базарах. Разница, по словам владельцев специализированных магазинов, в глубине познаний консультантов и качестве гарантийного и послегарантийного обслуживания. «Элитные ТМ, как правило, в супермаркетах не продаются. Это политика компаний-производителей, которые заботятся о качестве обслуживания», — уверен г-н Илюк. Впрочем, продавцы «массовой» техники (совсем не значит, что плохой. — Ред.) совсем противоположного мнения. «Высокие темпы развития супермаркетов объясняются большим ассортиментом, меньшей, по сравнению с традиционной торговлей, наценкой и более полным сервисом, — считает г-н Полозин. — Bosch не производит профессиональные косилки. Основные потребители нашей садовой техники — дачники и владельцы частных домов, которым удобнее покупать в супермаркетах». По оценкам представителя Bosch, до 75% продаж приходится на супермаркеты. Эта цифра торговцев, продающих дорогие косилки, не удивляет. «Позволить себе дорогую и элитную технику могут, к примеру, 1020% киевлян. И эти покупатели предпочитают обращаться в специализированные магазины… В супермаркетах же покупатели изначально смотрят на цену», — считает менеджер «Ванея». Кстати, покупать на базарах «магазинные» продавцы не рекомендуют,говоря о большом риске приобрести некачественную продукцию, а в случае поломки остаться без гарантийного обслуживания. (Хотя на базарах нам доводилось встречать и Husqvarna, и STIHL, причем люди ими торгуют лет по пять. И даже уверяют, что предоставляют официальную гарантию. Но на практике не проверяли. — Ред.)

Продукция большинства производителей представлена линейками из двухтрех десятков косилок, так что для каждого покупателя можно подобрать подходящий вариант. Обычно «агрегаты» разделяются по классам («базовый»/«элитный»; от класса зависит качество материалов, эргономика, дизайн, мощность…) и по назначению (площадь участка, рельеф поверхности, растительность…). Поэтому первое, что спрашивают грамотные продавцы-консультанты, — площадь участка и его рельеф. Далее, что на участке растет и предполагаемую частоту покоса (определяет мощность газонокосилки/ триммера). Потом интересуются дополнительными требованиями покупателя к косилке: дизайн, класс. И напоследок дают попробовать аппарат в работе (или хотя бы на холостом ходу).

По данным операторов, триммеров покупают больше, но по деньгам доли в продажах триммеров и газонокосилок практически одинаковые. «Зеленстрои предпочитают мотокосы, «ландшафтные компании» — профессиональные бензокосилки, частники ориентированы на свои средства. Впрочем, более половины продаж приходится на частников, на которых и рассчитана вся реклама»,— объясняет г-н Илюк.

Спрос на косилки сезонен, начинается в марте-апреле, заканчивается в августе-сентябре. Цены на косилки последние два-три года стабильные, некоторые модели (линейки) даже подешевели на 10-15% в гривнях из-за удешевления валюты.

Тенденции и прогнозы

«Люди все больше смотрят на дачные и приусадебные участки, как на место для отдыха, что создает спрос на садовую технику. Это основная тенденция», — считает г-н Полозин. Директор по маркетингу компании «ФОРЕСТ» (ТМ Husqvarna) Геннадий Максименко заметил, что в Украине все активнее развиваются ландшафтные компании, предоставляющие клиентам полный спектр услуг по уходу за газоном и садом: «Эти компании приобретают профессиональную технику, благодаря чему в первую очередь продажи дорогих газонокосилок и триммеров растут до 25-30% в год. И это не предел».

В связи с выходом на рынок в нижнем ценовом сегменте китайских производителей и возможной активизации отечественных («Мотор Сич» выпускает две модификации газонокосилок «для коммунальных хозяйств», производственное объединение «Киевприбор» предлагает механическую газонокосилку…) может уменьшиться доля европейских производителей в этом сегменте.

Производители же в последнее время увлеклись «апгрейдом» своих аппаратов. Все больше газонокосилок имеют функцию мульчирования, рыхления грунта, а мотокосы, благодаря специальным насадкам, могут заменять мотопилы, кусторезы, высоторезы… «Производители стремятся на одном моторе обеспечивать как можно больше функций. Для частников это и удобно, и выгодно (экономия до двух раз), особенно если на участке понемногу нужны все эти инструменты»,— уверен представитель компании «Ванея». Первое, что спрашивают грамотные продавцы-консультанты — площадь участка и его рельеф