В кабинете 76-летнего председателя правления компании System Consulting Ласло Капойи на стене висит три портрета
В кабинете 76-летнего председателя правления компании System Consulting Ласло Капойи на стене висит три портрета
Взъерошенного Альберта Эйнштейна можно узнать без особого труда. Набравшись нахальства, автор этих строк поинтересовалась у господина Капойи, чьи лица изображены рядом, чем поставила хозяина в неловкое положение — он не смог сразу ответить на этот вопрос. Но с гораздо большим энтузиазмом бизнесмен рассуждал о том, каким должен быть рынок экспорта украинской электроэнергии.
Бывший министр промышленности Венгрии (1983-1987 гг.), уполномоченный правительства по энергетике (1988-1989 гг.), действительный член Венгерской академии наук (с 1985 г.), иностранный член Российской академии наук (с 1988 г.) — это всего лишь небольшая часть списка званий самого богатого депутата венгерского парламента Ласло Капойи, который вошел в историю как автор первых схем экспорта украинской электроэнергии на западные рынки.
«Я готов уйти из экспорта украинской электроэнергии» — такое, близкое к сенсации, заявление сделал в интервью «і» господин Капойи. И назвал условие, при котором конкуренты смогут забыть о его существовании: «Это вопрос компетенции двух стран на межправительственном уровне. Если в результате переговоров будет принято решение, что компания System Consulting должна исчезнуть из Украины, то она исчезнет». Но, по словам бизнесмена, между Украиной и Венгрией сотрудничество в энергетической сфере было и останется.
Урегулировать контракты — внутреннее дело Украины
Украинская сторона считает, что есть все основания признать контракт с System Consulting завершившим свое действие с 1 января 2009 г. Но у господина Капойи иное мнение по этому поводу: «На 350 МВт мы имеем действующий контракт с «Укринтерэнерго» до 31 декабря 2015 г. Этот контракт имеет условие, что он не может быть разорван в одностороннем порядке. Поэтому сложившуюся ситуацию, когда «Укринтерэнерго» не поставляет ток, я считаю противоречащей нашему контракту. Это моя позиция. Может, суд примет другое решение. Но я еще надеюсь, что инцидент с «Укринтерэнерго» будет разрешен мирным путем».
Тем самым очевидно, что хозяин System Consulting дает понять украинской стороне — его договоренности по поставкам с «Востокэнерго», входящей в структуру «Донбасской топливно-энергетической компании» Рината Ахметова, носят предварительный характер.
«Вы знаете, если кто-то захочет поспорить, то всегда найдет повод для спора,— говорит господин Капойи.— И System Consulting попала в затруднительное положение, так как «Укринтерэнерго» прекратила поставки в наш адрес. Поэтому мы должны были искать другого поставщика. Так начались переговоры с «Востокэнерго». Причем в System Consulting раньше с этой компанией не были знакомы. «Думаю, инициатива была со стороны «Востокэнерго»,— отметил бизнесмен. Если, по его словам, «Укринтерэнерго» не будет поставлять электроэнергию в адрес System Consulting, то эти поставки может выполнить «Востокэнерго». «Это является внутренним делом Украины, как контракты будут урегулированы»,— сказал собеседник «і».
По его словам, как бы не сложилась ситуация между «Укринтерэнерго» и System Consulting, 350 МВт мощности не будут играть решающей роли в сотрудничестве между Украиной и Венгрией. «Споры между двумя торговцами далеки от тех перспектив, которые есть у сотрудничества Украины и Евросоюза. Если в результате компания System Consulting должна будет исчезнуть из Украины, то она исчезнет. Но между двумя странами контакты были и останутся»,— акцентирует господин Капойи.
Он считает, что сотрудничество Украины и Венгрии имеет очень большие перспективы. В этом есть заинтересованность международных финансовых организаций. В частности, Европейского банка реконструкции и развития, а также Европейского инвестиционного банка. «Разные коммерческие компании также заинтересованы участвовать в украинско-венгерском энергосотрудничестве, в том числе те, которые работают в венгерской энергетической промышленности»,— утверждает венгерский бизнесмен.
Должны найти компромисс
Первый замминистра топлива и энергетики Олег Бугаев в интервью «і» не раз допускал нелестные высказывания в адрес System Consulting и Ласло Капойи. В частности, по его словам, эта компания — «чистый посредник, который не может работать с конечными потребителями — у него философия другая», «венгерская компания MAVIR на 100% работает на одного бизнесмена, хозяина System Consulting Ласло Капойи», «этот партнер, грубо говоря, кинул 14 западных партнеров у себя в стране».
В ответ господин Капойи проявляет дипломатичность. «Мое мнение о господине Бугаеве сформировалось за время сотрудничества, которое начиналось в 1990-е гг. и длилось 15 лет. То, что он сейчас рассердился на нас, не влияет на мое мнение о нем как о специалисте. Я не подвергаю сомнению профессиональный уровень господина Бугаева. Но его точка зрения противоречит контрактам с System Consulting. С другой стороны, решение таких вопросов — это задачи юристов»,— сказал господин Капойи.
Более словоохотлив он оказался, комментируя высказывания Олега Бугаева о том, что оператор энергосистемы Венгрии — компания MAVIR — не согласовывает предложенное украинской стороной распределение трансграничной мощности между поставщиками электроэнергии и в одностороннем порядке блокирует переток электроэнергии из украинской энергосистемы. В Минтопэнерго также говорят, что через MAVIR свои интересы лоббирует System Consulting.
«Ситуация по MAVIR намного сложнее»,— констатирует господин Капойи. По его версии, MAVIR сделала свое предложение на распределение мощности на 2009 г., а «Укрэнерго» — свое предложение. «Но эти предложения не совпали, поэтому осталось решение, которое идет во вред обеим сторонам — трансграничная мощность не использована. В одностороннем порядке одна сторона не может определять распределение мощности. Потому что сечение линий не является собственностью одной стороны»,— признает бизнесмен. Он считает, что две заинтересованные компании — MAVIR и «Укрэнерго» — «должны найти компромисс по распределению трансграничной мощности». При этом мощность в 350 МВт выделена по контракту для поставок только через MVM (при участии System Consulting.— «і»). «Надо понимать, что речь идет о двух странах. Тем более, что венгерская энергосистема имеет очень много технических задач и выполняет их для того, чтобы сечение это работало»,— отметил господин Капойи.
А чтобы избежать в дальнейшем обвинений с украинской стороны в том, что MAVIR блокирует переток мощности в интересах конкретной частной компании, господин Капойи предлагает подписание прямого контракта между «Укринтерэнерго» и MVM. Мол, тогда будет идти речь, что трансграничные мощности нужны не для System Consulting, а для венгерского госхолдинга. При этом бизнесмен явно не без удовлетворения добавляет: «Другое дело, что MVM имеет контракт с System Consulting до 2015 г., поэтому будет его соблюдать…»
Трудно суммировать инвестиции
Двух дней многочасового общения с Ласло Капойи оказалось недостаточно, чтобы узнать, кто те двое, чьи портреты висят на стене в его кабинете рядом с Альбертом Эйнштейном. Но этого времени хватило, чтобы понять, что Ласло Капойи стремится, прежде всего, во что бы то ни стало вернуть свои позиции в экспорте украинской электроэнергии, которые были получены им много лет назад.
Бизнесмен с гордостью показывает увесистый талмуд — «Каталог мероприятий по модернизации и реконструкции Бурштынского энергоострова». Реализация этих мероприятий открыла дорогу украинской электроэнергии на западные рынки. Господин Капойи руководил технической комиссией в ходе осуществления этих планов, поэтому со знанием дела объясняет технические премудрости проделанных работ. «Мы их профинансировали»,— отмечает глава System Consulting. От прямого ответа на вопрос, во сколько обошлось это финансирование, уходит: «Трудно суммировать. Эти инвестиции осуществлялись в 1993-2003 гг. Вся работа состояла не только из финансирования, были разные компоненты. Кроме теоретической работы были поставки оборудования. Поставкой занималась и System Consulting. Еще очень важно, что в UCTE поставили условие, чтобы энергоостров имел 20% резервной мощности — их обеспечила Венгрия».
Осознавая свои заслуги перед Украиной, господин Капойи готов искать взаимопонимания с украинскими госкомпаниями и чиновниками, чтобы вернуть System Consulting в экспорт украинской электроэнергии. «Самое важное, что System Consulting покупает электроэнергию в Украине и продает ее госхолдингу MVM» — так он, не вдаваясь в подробности, отреагировал на просьбу «і» прокомментировать обвинения оппонентов, что компания System Consulting, приобретая ток у «Укринтерэнерго», продает его сначала зарегистрированной в американском оффшорном штате Делавэр System Consulting Inc., затем венгерской MVM Trade ZRt и только потом госхолдингу MVM.
Другие перспективы
Непримиримый конкурент Ласло Капойи — украинский бизнесмен Василий Бечварж — предложил нашему государству иную модель сотрудничества. «Укринтерэнерго», которое до последнего времени реализовывало экспортируемую электроэнергию на границе, на протяжении нескольких лет прорабатывало различные возможности выхода на европейские рынки, к конечным потребителям. Компания Korlea Invest Василия Бечваржа в 2007 г. представила тогдашнему руководителю «Укринтерэнерго» Николаю Пашкевичу свое видение возможности выхода «Укринтерэнерго» на рынки стран Европы. Тогда же начались соответствующие переговоры. Компания Energy Capital Trade, позже переименованная в UkrEnergy Trade, была создана с целью реализации этого проекта в апреле 2007 г. В ее уставном фонде 52% принадлежат «Укринтерэнерго», 48% — Korlea.
«В капитал UkrEnergy Trade мы отдали конечных потребителей, обеспечиваем финансовый механизм осуществления экспорта украинской электроэнергии. Без инвестора, который готов взять на себя все финансовые риски, экспансию на западные рынки осуществить невозможно. Если бы «Укринтерэнерго» выходило самостоятельно на рынок как владелец только украинской электроэнергии, то ее контрагентам надо было бы для страхования от риска аварийного прекращения поставок заключать договора с другими поставщиками. Это очень непросто»,— поясняет Василий Бечварж. Особенность торговли электроэнергией, по его словам, состоит в том, что никто не подпишет контракт с поставщиком без выставленных финансовых гарантий. К примеру, чтобы продать 100 МВт, UkrEnergy Trade выставляет гарантию в сумме около EUR50 млн. Украина при этом не прилагает усилий, чтобы решить непростые проблемы, которые возникают при работе на зарубежном рынке,— у нашего государства нет соответствующего опыта. Но это не мешает ему завоевывать рынки Словакии, Словении, Венгрии, Балканских стран.
Однако Ласло Капойи не поддерживает идею UkrEnergy Trade. Вопреки украинским оппонентам этого холдинга, которые называют его вторым RosUkrEnergo, венгерский бизнесмен считает, что «это такой же посредник, как и System Consulting». «Нет необходимости в посредниках между MVM и «Укринтерэнерго»,— утверждает господин Капойи. Он отметил, что MVM не является конечным потребителем, поскольку потом перепродает электроэнергию для населения и коммунальных предприятий.
При этом инициаторы UkrEnergy Trade стремятся выйти напрямую к конечным потребителям в Венгрии и считают, что MVM — это конкурент, который никогда не захочет, чтобы украинская электроэнергия свободно заходила на венгерский внутренний рынок, потому что он сам производит электроэнергию и имеет выход на конечных потребителей. «MVM пытается делать микс из электроэнергии разного происхождения, чтобы добиться конкурентоспособной цены на внутреннем рынке, поэтому эта компания вряд ли заинтересована в удорожании украинской электроэнергии»,— считает Василий Бечварж.
Топ-менеджмент UkrEnergy Trade и System Consulting демонстрирует различное видение бизнеса на экспорте электроэнергии. Но этих конкурентов объединяет понимание того, что сотрудничать с государством гораздо продуктивнее, чем игнорировать его. Учитывая этот принцип, господин Капойи строит свой бизнес в Венгрии, укрепляя контакты с MVM, а господин Бечварж — в Украине, развивая партнерство с «Укринтерэнерго». А в договоренностях с System Consulting, которые позволят войти в экспорт украинской электроэнергии в условиях сокращения спроса внутри страны, наибольшую заинтересованность демонстрирует ДТЭК. Компания Рината Ахметова решила воспользоваться противостоянием между Ласло Капойи и Василием Бечваржем. Неофициально в ДТЭК признают, что переговоры о возможном сотрудничестве велись с обоими главными оппонентами. «В ДТЭК анализировали структуру холдинга UkrEnergy Trade и признали ее эффективной. Но в итоге был подписан контракт с System Consulting, которая выразила готовность к партнерству»,— отметил собеседник «і» в ДТЭК.
Однако на данном этапе предпринимательские амбиции хозяина венгерской компании не сосредоточены только на планах с дончанами, и он продолжает заигрывать с украинскими госчиновниками.
