По данным «ЭИ», Ассоциация нумизматов Украины (АНУ) недавно сделала очередную попытку наладить организованное распространение памятно-юбилейных монет Украины с тем, чтобы преодолеть существующий дефицит этого товара. Договор о поставках монет был подписан между АНУ и банком «Аваль» еще в марте, а первую оптовую партию монет нумизматы получили 20 мая.
Между тем монетный бизнес банков развивается неплохо — объемы продаж сувенирных и инвестиционных монет иностранного производства постоянно растут, и, по прогнозам отдельных экспертов, в этом году могут достичь 50 тыс. штук.
Монеты Украины
Основная проблема рынка отечественных памятно-юбилейных монет — перманентный дефицит. Причем его наличие чиновники и участники рынка объясняют по-разному. Так, по мнению Валерия Плитченко, заместителя гендиректора Банкнотно-монетного двора НБУ, дефицит создается в связи с постоянно растущим спросом и ограниченными производственными возможностями НБУ (до 1 млн. памятно-юбилейных монет в год. — Авт.). Участники рынка видят главные причины дефицита в искусственном занижении тиражей монет, а также в отсутствии налаженной системы розничной продажи нумизматической продукции. (Ходят упорные слухи, что огромные партии монет выкупаются отдельными физлицами, какое-то время придерживаются, а затем по баснословным ценам продаются на стихийном рынке. — Авт.).
В прошлом году, в связи с обострением дефицита, НБУ ввел ограничение на продажу памятных монет — максимум по две в одни руки с предъявлением паспорта. А в этом году, дабы не допустить повторения прошлогоднего кризиса, Нацбанк намерен увеличить тиражи отдельных, пользующихся особым спросом медно-никелевых монет с 30 до 60-70 тыс. Однако, по оценкам АНУ, примерно половина выпуска монет все равно остается недоступной для коллекционеров.
Владимир Левченко, зампредправления Ассоциации нумизматов Украины, надеется, что ситуацию несколько исправит договор об оптовой поставке монет между АНУ, НБУ и банком «Аваль», который удалось подписать в марте этого года. Согласно документу, «Аваль» обязуется выкупать у Нацбанка крупные партии монет по оптовой цене и продавать их АНУ по розничным ценам НБУ. Г-н Левченко утверждает, что АНУ в состоянии обеспечить должный порядок реализации монет. «Наша организация состоит из 100 ячеек. В каждой есть руководитель, который отвечает за то, чтобы его подопечные получили свой заказ. При малейших необоснованных задержках любой из членов Ассоциации может пожаловаться в правление, и мы примем соответствующие меры. Кроме того, мы ведем учет сертификатов дефицитных монет. То есть, если эти монеты, не дай Бог, начнут поступать на стихийный рынок, сразу будет видно, чьи они», — утверждает нумизмат.
Подписание договора стало возможным после принятия в январе этого года новой редакции Инструкции об организации изготовления, выпуска в обращение и реализации памятных монет Украины. В новом документе были введены понятия «дистрибутор» и «оптовые цены», которые и создали предпосылки для налаживания оптовых поставок памятных монет. Подобные договоры об оптовых поставках монет АНУ пытается заключить с НБУ еще с 1995 г. Кроме того, отдельные банки уже пытались работать с Нацбанком на таких условиях, но сотрудничество оказалось для них убыточным. Нынешний договор фактически тоже держится только на «доброй воле» сторон. «Мы рассчитываем, что сотрудничество АНУ и «Аваля» будет взаимовыгодным: мы сможем получать монеты в необходимых количествах, а банк — прибыль. Конечно, никто не может гарантировать, что НБУ будет продавать столько монет, сколько нам необходимо, и с дисконтом, выгодным «Авалю». Но для нас пока это единственный шанс избежать стихийного рынка, поэтому мы готовы даже на определенные уступки в цене (чтобы банк не работал в убыток), только чтобы иметь гарантированный источник получения монет», — описывает настроения нумизматов Владимир Левченко.
Банковские операции
Сегодня операторов украинского рынка инвестиционных и сувенирных монет иностранного производства можно пересчитать по пальцам. По данным «ЭИ», регулярно крупные поставки осуществляют всего два отечественных банка «Аваль» и «Финансы и Кредит». В 2004 г. «Аваль» реализовал порядка 500 кг монет из серебра. Объем продаж за аналогичный период в «Финиках» составил 5,5 тыс. монет (сравнить данные банков в денежном выражении не представляется возможным, поскольку в «Авале» объем продаж монет считают вместе со слитками. — Авт.). Еще несколько банков завозят незначительные партии монет для удовлетворения нужд своих клиентов (например, Кредитпромбанк и банк «Форум»).
Основные объемы продаж обеспечивают монеты среднего ценового сегмента по цене от $50-150. В целом же потенциал монетного рынка остается сравнительно небольшим, поскольку в качестве инвестиционного инструмента монеты в Украине практически не используются. В основном их покупают на подарок и с целью коллекционирования. «В отличие от других стран, у нас не развита культура инвестирования в монеты. Даже инвестиционные монеты зачастую покупают в качестве сувенира. В связи с этим потенциальный объем рынка монет сильно ограничен, и большинство банков предпочитают торговать слитками», — говорит Владимир Пищаный, и.о. начальника управления банковских металлов «ВАБанка».
Ожидания операторов рынка более оптимистичны. «Мы работаем на рынке два года, и все это время наблюдается постоянное увеличение спроса на монеты из драгоценных металлов. Рынок будет расти по мере «привыкания» населения к монетам, и увеличения его благосостояния», — говорит Игорь Львов, зампредправления банка «Финансы и Кредит». По его оценкам, если в прошлом году банки реализовали около 10-15 тыс. монет, то в этом году можно ожидать увеличения продаж до 50 тыс. монет. Доходность операций с монетами различная у разных банков. По словам Игоря Львова, в его банке она составляет 100%. «Условно говоря, если за рубежом нам монета обходится в $1, то в Украине мы ее реализуем за $2. Ситуация изменится с приходом на рынок других игроков», — предполагает банкир. Конкуренты считают такие цифры неправдоподобными. «Учитывая текущий уровень мировых цен на золото, чтобы получить 100% рентабельности, золотая инвестиционная монета весом одна тройская унция (31,1035 грамма) должна быть продана как минимум за 4500 грн. Сегодня инвестиционные монеты по таким баснословным ценам в Украине не продает ни один банк», — сомневается Алла Ищенко, начальник отдела по работе с драгоценными металлами банка «Аваль». По ее словам, реальная наценка находится в пределах 2-15% в зависимости от вида металла, качества и тиража монеты. Дистрибутор может добиться максимальных показателей доходности за счет увеличения объемов закупок и получения большего дисконта от производителя. Объемы продаж дистрибутора зависят от того, удастся ли ему угадать настроения рынка и вовремя предложить соответствующий ассортимент. Сейчас наибольшим спросом среди украинцев пользуются монеты на зодиакальную тему. Эффективны и точечные продажи, когда банк в самые короткие сроки завозит монеты, приуроченные к какому-либо знаменательному событию.
Несмотря на противоречивые мнения о возможной доходности операций с монетами, сегодня и для «Аваля», и для «фиников» они являются прибыльными. Так что банки готовы инвестировать в развитие монетного бизнеса.
