За освоєння українського ринку після певного затишшя одна за одною беруться добре відомі у світі компанії – H&M, IKEA, Decathlon, DeFacto, Koton тощо. «Економічні новини» проаналізували, який формат магазинів вони вибирають для себе, де розташовуються і наскільки їхній прихід в Україну і подальші плани розвитку різняться від того, як приходили до нас і освоювалися (освоюються) на нашому ринку інші міжнародні компанії відповідного рівня, які сьогодні уже прижилися (чи не прижилися) в Україні.
Великим гравцям – державна протекція
Про вихід шведської компанії IKEA на український ринок восени 2018 року повідомив президент України Петро Порошенко. Того, що прихід світового гіганта відбувається завдяки його підтримці, гарант не тільки не приховує, а й пишається цим. Вважає це своєю заслугою, – інформують Економічні Новини. «Ми нарешті завершили 13-річну процедуру входження шведської компанії на український ринок: IKEA знайшла надійних партнерів за сприяння держави та, констатуючи покращення інвестиційного клімату, нарешті ухвалила це надзвичайно важливе рішення», – зазначив Порошенко.
Отже, можна констатувати, що за останні 16 років для іноземних компаній із гучним світовим ім’ям щодо освоєння українського ринку нічого особливо не змінилося. Для входження в Україну їм потрібна державна підтримка, яка була свого часу для першопрохідців ринку.
Так, скажімо, гучному відкриттю першого центру оптової торгівлі METRO в Україні (Київ, район Теремків), яке відбулося 2003 року, також передувало залучення до цієї справи тодішнього президента України Леоніда Кучми. Тоді ритейлер хотів купити ділянку під свою локацію в Україні і був категорично проти того, щоб землю під будівництво свого магазину орендувати. Вважав, на той час, що мати власну земельну ділянку в Україні безпечніше, ніж її орендувати. Проте такі бажання ритейлера суперечили українському законодавству. За інформацією видання Forbes, у 2002 році питання отримання у власність земельної ділянки під будівництво магазину METRO з президентом Кучмою особисто обговорювали голова правління METRO Group Ханс-Йоахім Кербер, посол Німеччини в Україні Дітмар Штюдеманн, а також тодішній федеральний канцлер Німеччини Герхард Шредер. У результаті – виділенню землі Кучма посприяв. Будівництво і відкриття першого магазину METRO загальною площею приблизно 10 тис. кв. м, яке коштувало самій компанії 20 млн євро, відбулося завдяки державній підтримці.
Ставка на оренду
Водночас, між заходженням в Україну нових міжнародних компаній сьогодні і на початку 2000-х існують помітні відмінності. Якщо тоді для першопрохідців (Billa, Metro, Auchan тощо) принциповим питанням було отримання земельної ділянки у свою власність, то сьогодні принцип оренди може бути пріоритетним. Так, скажімо, компанія IKEA, яка ще у 2005 році хотіла придбати земельну ділянку неподалік Борисполя площею до 50 га (до речі, не без підтримки тодішнього президента України Віктора Ющенка), однією з причин зриву угоди, називала занадто високу ціну, яку запросили українці за землю. Земельна ділянка, яку пригледіла шведська компанія, виявилась лісом, вирубувати який українці не погодилися. При сьогоднішній спробі увійти в Україну про придбання землі IKEA мови навіть не вела. В Національній інвестиційній раді запевняють, що рішення IKEA про відкриття свого першого магазину на орендованій площі жодним чином не пов’язане з проблемами виділення земельної ділянки під будівництво великого магазину. Просто компанія захотіла ввійти в Україну саме так.
IKEA орендуватиме для свого першого в Україні магазину близько 6 000 кв.м у київському ТРЦ Ocean Mall, який на початку вересня 2019 року планує здати в експлуатацію відомий забудовник Вагіф Алієв. Це найсучасніша технологія з тих, що зараз застосовуються в IKEA. Основа концепції – шоу-рум і аксесуари. “Ми плануємо організувати приміщення у вигляді вітальні, кухні, їдальні, дитячої, можливо ігрової кімнати для дітей. Будуть навіть невеликі квартирки. Хочемо, щоб таким чином покупець отримував натхнення від наших рішень”, – наголошують у компанії. Крім цього, буде відділ центрального планування, де за допомогою консультантів можна буде або замовити доставку покупок додому, або вивезти їх самостійно з пункту отримання замовлення.
Варто зазначити, що у минулому році компанія H&M, яка також має шведську «прописку», зайшла в Україну в ТРЦ цього самого забудовника. Для своєї колекції модного одягу, а також товарів для дому H&M Home компанія H&M орендувала в столичному ТРЦ Lavina Mall 2,9 тис кв. м. Свій другий магазин, площею до 2,5 тис кв. м, H&M відкрила в ТРЦ SkyMall. Третій магазин H&M також планує відкрити у ТРЦ Ocean Mall Алієва.
Відомий в світі турецький бренд одягу Koton також зайшов минулого року в Україну через ТРЦ Lavina Mall. Там орендував 1550 «квадратів» під свій магазин.
Іще один турецький бренд одягу для різних вікових груп DeFacto з розширеною світовою мережею, який зайшов в Україну майже одночасно з Koton, орендував для себе 1200 кв. м у ТЦ GLOBUS – знаходиться на столичному Майдані Незалежності. На своїх «квадратах» DeFacto розмістив двоповерховий магазин.
Світова мережа магазинів спортивних товарів Decathlon відкриває свій перший в Україні магазин також у Києві – в «Рітейл Парку Петрівка». Його площа становитиме 2,5 тис. кв. м.
У цьому контексті варто також зазначити, що міжнародні ритейлери, як то METRO чи Billa, які заходили в Україну на початку 2000-х тільки з умовою «будувати свій магазин на власній земельній ділянці», нині також не гребують для своєї локації орендованими приміщеннями. «Сьогодні ми розглядаємо різні варіанти та пропозиції для локації своїх магазинів. Це може бути як оренда, так і купівля або будівництво власних об’єктів. У цьому напрямі ми гнучкі», – зазначає генеральний директор мережі BILLA в Україні Оксана Мандзюк.
Про те, що площ для оренди міжнародним компаніям в Україні вистачить «з головою», мабуть, говорити зайве. Тільки у Києві і його приміській зоні на стадії активної реалізації перебуває 13 ТРЦ, спільна загальна площа яких «під оренду» становить 509 тис. кв. м. Із них 6 ТРЦ із сумарним обсягом орендних площ 398,6 тис. кв. м планують відкрити вже цього року.
Тим часом, за певними підрахунками, в Україні сьогодні «прописалося» тільки 30% світових брендів.
Нові формати
Попри те, що сам формат city-store, у якому IKEA планує реалізувати свій перший магазин в Україні, для самої компанії не новий (невеликі магазини IKEA площею 3-5 тис. кв. м функціонують в Копенгагені, Мадриді, Лондоні, Парижі, Стокгольмі і Нью Йорку), фішка тут в тому, що раніше IKEA, якщо заходила в якусь нову для себе країну, то тільки з магазином площею не менше 30 тис. кв. м.
В самій компанії IKEA зауважують, що на першому магазині хочуть вивчити та зрозуміти ринок, розраховуючи, що зможуть зробити це за рік. «Коли ми відчуємо, що розуміємо цей ринок, будемо рухатися далі – відкривати магазини в Києві та інших містах», – зазначив директор «IKEA Південно-Східна Європа» Стефан Вановербеке. “Україна – це важлива країна для Європи. 40 млн споживачів тут – це божевільний потенціал”, – підкреслив він.
Тим часом, відома у світі мережа магазинів меблів і товарів для дому JYSK (Данія), яка прийшла в Україну ще 2004 року і певною мірою вважається конкурентом IKEA, схоже, в українському ринку вже освоїлися – прихід IKEA в Україну JYSK зустрічає відкриттям магазинів нового для себе формату 3.0. У планах на цей рік – відкриття 12 магазинів такого формату. Перший магазин JYSK нового формату 3.0 уже незабаром відкриється в столичному ТРЦ Retroville. «Наразі наші колеги у Данії вже розробляють планограму магазину і я маю велику надію, що цей магазин буде першим в Україні у форматі XL. Для споживача це означатиме пропонування ширшого асортименту і, в першу чергу, меблів», – зазначає виконавчий директор JYSK в Україні Євген Іваниця.
Варто зазначити, що інші ритейлери, які існують на ринку України вже давно, також беруться за освоєння тут нових форматів. Так, Auchan у минулому році відкрив свій перший магазин формату «біля дому» у Києві під назвою «Мій Ашан». Нові магазини прийшли на заміну Topmart, локації яких Auchan купив також минулого рокку задля розвитку мультиформатної стратегії розширення.
Слідом за Auchan підтягнувся і його основний конкурент в Україні – компанія METRO. Наприкінці минулого року METRO заявила про свої плани відкрити в Україні до 20 магазинів зменшеного формату – «сателіт», інвестувавши у це від 150 до 300 тис. євро. Локація їх невідома. «Наразі процес відкриття нових магазинів перебуває на початковому етапі, тому надавати жодних коментарів ми, на жаль, не можемо», – повідомили нам у компанії.
Зважаючи на конкурентів, які сьогодні намагаються відкрити якнайкращий і найзручніший у своїй ніші супермаркет, Billa (у 2017 р. йшлося про те, що компанія не витримує конкуренції на нашому ринку і йде з України), взялася за реконструкцію магазинів, які були відкриті ще у перші роки освоєння нею ринку. Своєрідним експериментом тут стала реконструкція флагманського магазину Billa на Позняках. Як зазначають у самій компанії, дизайн-рішення, які тут були застосовані, є абсолютно невластивими для магазинів Billa ані в Україні, ані в інших країнах. У 2017 році компанія розпродала свої магазини у регіонах, фактично, своїм конкурентам, залишивши для себе тільки торгові площі у столиці.
Тим часом, деякі користувачі соціальних мереж вважають непродуманою локацію першого магазину IKEA через транспортну перевантаженість району метро Либідська, в якому, власне, будується ТРЦ Ocean Mall, і відсутність там нормальної транспортної розв’язки. «Взагалі уявляєте собі тягання диванів, крісел… на перевантаженій транспортом Либідській?», – зауважує один із користувачів Facebook.
