С начала следующего года на украинском рынке лизинга начнет работу новая компания «ИНГ Лизинг Украина», полностью принадлежащая голландской финансовой группе ING Lease Holding N.V.
С начала следующего года на украинском рынке лизинга начнет работу новая компания «ИНГ Лизинг Украина», полностью принадлежащая голландской финансовой группе ING Lease Holding N.V.
Приоритетными направлениями компании будут лизинг коммерческой недвижимости, производственного оборудования, строительной техники и транспортных средств (крупный транспорт). «ИНГ Лизинг Украина» будет ориентирован на работу с крупными международными и отечественными компаниями.
По мнению участников рынка, приход крупной лизинговой компании оживит конкуренцию на рынке. «Конкуренция на рынке лизинга присутствует, но она проявляется в качестве предоставляемых услуг. Такие операторы, как «ИНГ Лизинг Украина», приносят на рынок новые схемы работы, интересные программы. Но они ориентированы на работу с крупными объектами лизинга. Вряд ли они будут работать с мелким и средним бизнесом, потому что сумма операций небольшая, а кредитная политика компании достаточно жесткая»,— рассказывает Руслан Бельский, замдиректора «ЛД-Лизинг».
Лизинговые компании, создающиеся банками, имеют очень серьезное преимущество по сравнению с другими участниками рынка — дешевый и быстрый доступ к финансовым ресурсам. «ING Lease Holding N.V., будет предоставлять нам основное финансирование»,— рассказал Вильям Стинкамер, гендиректор «ИНГ Лизинг Украина».
Но в связи с негативной ситуацией на валютном рынке это преимущество может обернуться недостатком для компании. «Некоторые лизинговые компании уже сейчас переориентировались на работу исключительно с гривней, хотя это и ведет к удорожанию лизинга на 1-1,5% в год. Но, к примеру, клиенты, которые год назад заключали договоры лизинга в евро, переплатили достаточно большие суммы из-за валютных колебаний. Специфика лизинга в том, что клиент вносит платежи по курсу, который зафиксирован на момент заключения сделки»,— отметил участник рынка, пожелавший не называть себя.
По словам господина Стинкамера, важным направлением является также заключение агентских соглашений с поставщиками, которые будут выступать лизинговыми агентами. Суть этого метода работы заключается в том, что поставщик, являющийся агентом лизинговой компании, отправляет своих клиентов в дружественную лизинговую компанию, а сам получает за это комиссию. Но, как отмечают игроки рынка, сейчас многие лизинговые компании и поставщики отказываются от такой практики — рынок расширяется, и условия в компаниях достаточно разные.
По оценкам аналитиков, новая компания достаточно быстро выйдет на самоокупаемость, ведь клиентская база у компании уже есть — существующие клиенты «ИНГ Банк (Украина)». «В структуре группы ING лизинг является еще одним финансовым продуктом для корпоративных клиентов. В начале работы лизинговой компании основной акцент мы будем делать на расширение существующего набора продуктов, который ING Wholesale Banking предлагает своим корпоративных клиентам в Украине»,— отметил господин Стинкамер.
«ИНГ Банк (Украина)» позиционирует себя как инвестиционный банк, клиентами которого являются крупные международные и отечественные компании. Так что большинству клиентов они предложат лизинг как дополнительную услугу, что позволит компании сразу же сформировать большой портфель и выйти на окупаемость»,— прогнозирует господин Бельский.
