2005 год для украинских производителей водки выдался непростым. Повышение акцизов, рост стоимости оптовых лицензий, отмена минимальных цен на водку, плюс планы правительства ввести в дополнение к существующим акцизным новые контрольные марки — все это не могло не отразиться на рынке крепкого спиртного. О том, как все эти нововведения повлияли на отрасль, «ЭИ» расспросили Андрея Охлопкова, генерального директора компании «Союз-Виктан», являющейся одним из крупнейших отечественных производителей крепких спиртных напитков.
— Как повышение акциза и удорожание лицензии на оптовую торговлю отразится на деятельности предприятий?
— С момента повышения акциза — в марте — фактически все предприятия увеличили стоимость продукции где-то на 0,5 грн. за бутылку. Соответственно, в рознице цены также повысились. А учитывая инфляцию, с 1 августа цены поднялись в среднем на 5-8%.
— Вы сказали — «учитывая инфляцию». Какая она, по Вашим прикидкам?
— У нас на 15% увеличилась производственная себестоимость по сравнению с маем 2004 года, и, я думаю, к концу года мы получим еще минимум 15%. В результате «уровень инфляции» в производстве водки составит 30%. Этот процесс идет постоянно. Говорить об инфляции в стране сложно, поскольку очень разнятся данные и методики ее подсчета. По данным Госкомстата, за полгода инфляция составила 5-6%, но если мы берем отдельную продовольственную группу, получается иная ситуация.
— Поднимая розничные цены, вы боитесь потерять своих потребителей?
— Другого выхода у производителей не остается. Затраты на производство возрастают, предприятиям нужно выдерживать свой уровень рентабельности, поэтому приходится поднимать цены.
— А какова ваша рентабельность?
— Знаете, она не такая уж и высокая. Если говорить о рентабельности российского водочного рынка, то она гораздо выше украинской.
— Но какая же она?
— Могу сказать, что по отношению к чистым продажам прибыль в РФ составляет 25%, а в Украине — 12,2% (за пять месяцев текущего года).
— На каком рынке сложнее работать — на российском или на украинском?
— Эти рынки разные. В Украине свои трудности, в России свои. Если у нас сильная конкурентная борьба среди брендов, то в РФ более сильна конкуренция между региональными марками и между региональными производителями. Там другая структура рынка, рынок по-другому регулируется законодательством и т. д.
— Есть ли в России сильный региональный производитель, с которым вы конкурируете?
— В России очень сильные производители. Они, правда, не имеют такую долю на рынке, как, допустим, ведущие производители в Украине. По причине того, что в РФ водочный рынок сильно фрагментирован, и крупные производители имеют не больше 5-6% легального рынка. Но такие марки как «Парламент», «Флагман», «Путинка», та же «Гжелка» — очень популярны среди населения.
— Каковы объемы российского рынка?
— Точно так же, как и по украинскому, достоверной информации о рынке России нет, потому что велика доля теневого производства. По официальной статистике, в 2004 году объем российского рынка водки составил около 130 млн. дал.
— В России есть запрет на всю рекламу алкоголя по ТВ. У нас тоже хотят его ввести…
— Хотят. Но надо четко знать, с чем на самом-то деле идет борьба. С потреблением? Покажите мне, где, в какой стране запрет рекламы привел к уменьшению потребления алкоголя?
Если запрет подразумевает — «мы боремся с рекламой алкоголя», то это один подход. А если это означает — «мы боремся за здоровье нации», то это совсем другая история. Тогда надо не запрещать рекламу, а находить реальные рычаги, которые будут влиять на ограничение потребления.
— Как правило, в тех странах, где борются за здоровье нации, цены на сигареты и алкоголь очень высокие.
— Да, это один из элементов регулирования потребления. Давайте так говорить: пачка сигарет Marlboro в Украине стоит 4 грн. А, скажем, в Англии — 4 фунта. Но какая средняя заработная плата в Украине? А в Англии? Поэтому 4 фунта только кажутся высокой ценой.
— А что больше всего влияет на здоровье нации? Плохая водка?
— На здоровье нации влияет некачественный алкоголь, культура потребления опять же. Кстати, украинцы —`не самые большие алкоголики. Вот, например, во Франции пьют в два раза больше, но при этом и живут на 15 лет дольше, чем мы.
— Да, но они пьют вино, а не водку.
— А какая разница? В градусах, в пересчете на чистый алкоголь, потребление алкоголя на душу населения во Франции составляет 14 литров в год. Но алкоголиков больше у нас, и смертность от алкоголизма в Украине больше, чем во Франции.
— Что изменилось после отмены минимальных цен на водку?
— Я думаю, что оценить последствия отмены минимальных цен в цифрах можно только в конце года. Статистика за май и июнь 2005 года показывает снижение производства по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Но мы уже обратили внимание на то, что практически через две недели после отмены минимальных цен в рознице появилась водка по 4-4,5 грн. за бутылку. Но этот продукт физически не может продаваться по таким ценам — только налогов в одной полулитровой бутылке водки более 5 грн.
Дешевая водка производится на заводах, она в нормальных бутылках с нормальной этикеткой, внутри — не смертельная жидкость. Но когда в магазине рядом стоят бутылка легально произведенной водки по 12-15 грн. и водка по 4,5 грн., какую купит обычный потребитель, с его обычным украинским уровнем доходов?! Естественно, за 4,5 грн.
— Как бороться с тенизацией рынка?
— Я думаю, что отмена минимальных цен — непродуманное решение. До этого работал экономический механизм, даже если кто-то умудрялся произвести продукцию без уплаты налогов, продать ее в больших количествах было достаточно сложно. Надо было конкурировать с известными брендами. Сейчас же теневики получили ценовое конкурентное преимущество. Кстати, сырье для производства как легальной водки, так и нелегальной — спирт. И поступает он с государственных спиртзаводов. Я не вижу никаких сложностей в том, чтобы урегулировать вопрос с распределением спирта. У нас около 80 государственных спиртовых заводов, надо просто брать и наводить на них порядок. В первую очередь ликвидировать излишек производственных мощностей.
— Кому была выгодна отмена минимальных цен?
— Только теневому рынку.
— И он настолько силен, что мог это пролоббировать?
— Ну вы же сами видите, что минимальные цены отменили. Ни один легальный производитель не выступал за их отмену. Легальному производителю это не выгодно. А если это не выгодно ему, значит это выгодно нелегальному. Кто получил выгоду от этого? Тот, кто имеет возможность производить продукт, не уплачивая налоги.
— А чем чревато введение контрольно-учетных марок?
— В последних изменениях в российском законодательстве вторая марка отменена, а акцизная марка будет выдаваться производителям без оплаты. Если наше правительство считает эффективным потратиться на введение этих марок, стоимостью, например, 25 коп., то ради бога. Но если деньги на их производство будут тратиться из бюджета, их должны контролировать КРУ и Счетная палата. Необходимо на тендерной основе выбирать поставщика этих марок… Подчеркну, в России такой механизм не работал! А мы пытаемся ввести неэффективный механизм у себя. Толку для рынка не будет абсолютно никакого. Происходит просто сбор с потребителей 25 копеек, которые придется собирать нам, производителям, и отдавать какой-то отдельной компании. Плюс необходимо приобрести оборудование, чтобы клеить эту марку. Мы же видим, что существующая акцизная марка уже не работает. И контрольно-учетные марки тоже не будут работать. Если правительство считает их механизмом защиты рынка, то пусть они будут хоть по гривне — мы будем клеить, без вопросов. Но незачем перекладывать эти марки на нас, а через нас — на потребителей.
— Как же, по-Вашему, правительство должно контролировать рынок?
— Сырье нужно контролировать. Например, в Украине нет промышленного производства коньяка без уплаты налогов. Потому что не существует рынка обращения коньячных спиртов. Коньячное производство полностью лицензируется — от производства спирта до розлива готовой продукции. А по водке отдельно существуют ликеро-водочные заводы, отдельно — спиртовые. Существует рынок обращения спирта для производства ликеро-водочной продукции. Необходимо просто этот рынок устранить, ввести лицензирование полного цикла производства водки и провести приватизацию части спиртовых заводов.
— Какое производство более выгодно — производство коньяка или водки?
— Конечно, коньяка. Это продукт более дорогой.
— Но водку чаще потребляют?
— Емкость рынка водки больше. Но если мы говорим о продукции, то коньяк — продукция более дорогая и рентабельная.
— Какой пакет акций завода «Коктебель» принадлежит «Союз-Виктану»?
— 61%.
— Вы планируете на базе этого завода развивать винное производство?
— Под ТМ «Коктебель» мы производим и вино, и коньяк. У нас кроме «Коктебеля» есть еще одно винодельческое предприятие, которое производит виноматериалы. Мы это направление активно развиваем. В следующем году думаем его реконструировать и начать производить свое шампанское. Сейчас шампанское под ТМ «Союз-Виктан» производится на Севастопольском заводе.
— В интернете очень много негативной информации о вас и о вашей компании. Честно говоря, по другим «водочникам» негатива меньше. С чем это связано?
— А вы на одну чашу весов положите этот черный пиар, а на другую — динамику наших приростов. Да, было время в 2002-2003 годах, когда мы из-за ряда проблем потеряли свои позиции, но сегодня компания впереди, и с большим отрывом…
— Эти проблемы были связаны с Вашим арестом в 2001 году?
— Да.
— Чем был вызван сам арест?
— Я могу только предполагать, но, поскольку не обладаю доказательствами, говорить не буду.
— А головной офис компании перенесли из Симферополя в Киев в 2003 году тоже из-за этих проблем?
— Нет. На самом деле переехать в Киев нужно было на несколько лет раньше. Офис должен находиться в центре деловой активности. Там, где сосредоточены все крупные компании.
А когда мы были в Крыму, на нас висела половина крымского бюджета. И когда крымскому правительству на что-то были нужны деньги, оно сразу обращалось к нам — дайте, дайте, дайте…
В Киеве проще. Здесь мы не торчим как «один тополь на Плющихе». И размеры наших налоговых платежей ни у кого не вызывают удивления.
— А какие у вас сейчас отношения с налоговой? Говорят, что «Союз-Виктан» минимизирует отчисления?
— Правда? В первом полугодии «Союз-Виктан» — один из крупнейших плательщиков налогов в стране. С начала года уплачено 186,692 млн. грн. налогов. Никаких претензий налоговой к нам не существует. «Союз-Виктан» — открытая и законопослушная компания. Наш бизнес прозрачен.
— Как распределены доли вашей компании? Кому она принадлежит?
— Пока мы ООО, и можем не разглашать эту информацию. Вот в течение ближайших полутора лет мы реструктуризируем свой бизнес, станем публичной компанией, и тогда официально обо всем расскажем.
— А участники акционерного общества будут те же, что и в ООО, или, «открывшись», вы планируете привлечь дополнительные инвестиции?
— Возможно, будут и дополнительные. Посмотрим.
Персона
Андрей Охлопков, родился 6 мая 1966 г. в городе
Конотопе Сумской области (Украина). В 1996 г. окончил факультет экономики и менеджмента Крымского института природоохранного и курортного строительства; в 2000-м — Межрегиональную академию управления персоналом. Является учредителем и совладельцем компании «Союз-Виктан», возглавляет ее с момента основания в 1994 г. С 1994-го по 2003 г. занимал должности директора, затем — гендиректора компании. С 2003 г. — председатель наблюдательного совета «Союз-Виктана». Женат, воспитывает сына и дочь.
Компания
ООО «Союз-Виктан» — один из крупнейших производителей алкогольных напитков в Украине. Производственные мощности расположены в г. Симферополь (Крым) и в г. Руза (Россия). Объем продаж компании «Союз-Виктан» в 2004 г. составил 7,6 млн. дал алкогольной продукции на сумму около $217 млн. Согласно рейтингу Мирового клуба алкогольных брендов-миллионщиков (www.drinksint.com), бренд «Союз-Виктан» — пятый в мире по объемам продаж в 2004 г. Продукция компании реализуется в более чем 30 странах мира. В ассортименте более 50 наименований, среди которых водки классические и особые, слабоалкогольные негазированные напитки на основе натурального сока, лечебно-столовая минеральная и питьевая вода. За семь месяцев 2005 г. компанией произведено 4,485 млн. дал водки, рост производства в сравнении с аналогичным периодом 2004 г. — 169,63%. Оборот компании в 2004 г. составил $216,2 млн., в первом полугодии 2005 г. — $166,1 млн.
