Дизайнеры рассказали «і» о том, как международный имидж Украины и действия правительства мешают их выходу на заграничные рынки
Дизайнеры Татьяна Земскова и Алена Ворожбит рассказали «і» о том, как международный имидж Украины и действия правительства мешают их выходу на заграничные рынки, как экономический кризис сказался на их деятельности, и каковы планы по расширению своей торговой марки V&Z и выпуску второй, более демократичной линии одежды
Вопрос: Сейчас вы активно работаете над созданием коллекции весна-лето-2010. Как сказался экономический кризис на вашей работе?
Ответ: Сложно ответить однозначно. С одной стороны, безусловно, приходится задумываться над тем, что нужно что-то сократить, какие-то моменты удешевить. С другой, поскольку кризис ударил по всем странам и везде произошел спад производства, вести переговоры с фабриками стало несколько проще. Если раньше они диктовали нам условия, навязывали и сбрасывали какие-то ткани, требовали обязательную предоплату и устанавливали минимальное количество закупок, то сейчас с этим легче: можно выбирать исключительно то, что нужно, предоплату они не требуют, и можно купить, например, не 300 м, а 30 м. Кроме того, многие из них снижают цены.
В: Вы регулярно принимаете участие в проекте Ukrainian Fashion Games, показываете свои работы за границей, ведете переговоры о сотрудничестве. Насколько сейчас, ввиду данных обстоятельств, вопрос выхода на заграничные рынки актуален и реален?
О: Кризис подкосил достаточно серьезно, все переговоры, которые мы вели ранее, пришлось притормозить минимум до осени. Также, кроме экономического, влияет много субъективно украинских факторов. Например, то, что происходит в нашей стране в сфере политики, как ведет себя руководство страны, какой у государства складывается международный имидж. В глазах Европы мы выглядим ненадежной отсталой страной. И это, в первую очередь, очень мешает нашему бизнесу. Во время переговоров нам прямым текстом говорили, что если бы наша торговая марка была зарегистрирована пусть в самой экономически отсталой стране-члене Евросоюза, с нами могли бы нормально работать, а поскольку мы из Украины, с нами боятся сотрудничать. «У вас такие проблемы с таможней, политика вашего руководства постоянно меняется, государство ненадежное! Это очень рискованно!». И страхование всех этих рисков потенциальные партнеры хотят полностью переложить на наши плечи. А если учесть тот факт, что страховые компании также отмечают нашу страну как крайне ненадежную, они настолько взвинчивают свои цены, что нам подобное сотрудничество становится абсолютно невыгодным. Зная нашу таможню, мы не можем дать никакой гарантии, что продукция приедет вовремя, а если мы хоть на день задержим поставки, то моментально разоримся. Но мы не закрыли эту тему, а приостановили, нам нужно очень хорошо подготовиться, прежде чем сделать следующий шаг.
Вопрос: Что, по вашему мнению, должно сделать государство, чтобы облегчить эти процессы?
Ответ: Мы не будем говорить об опыте других стран, например Турции (если предприниматель захотел продаваться в другой стране мира, государство оплачивает ему проезд, проживание, изготовление образцов и т.п. Главное — попробуй, представь свою продукцию на другом рынке). У нас же украинское посольство в России не хочет не то что как-то помогать, а просто коммуницировать, мы для него — никто. Сейчас, в первую очередь, необходима национальная идея, чтобы человек, который живет и работает в Украине, гордился этим и ему не было стыдно об этом сказать. Нужно, чтобы страна повернулась лицом к своей промышленности. Нам повезло, что у нас сильная дизайнерская школа, и фабрики, после тяжелого советского прошлого, начинают осознавать, что дизайн их изделиям все-таки нужен, не правильно штамповать что попало и как угодно, лишь бы дешево. Сейчас этот процесс выравнивается. У украинских дизайнеров нет оснований чувствовать себя скованно, каждый раз на показах за границей мы на своем опыте убеждаемся, что у нас хороший дизайн и отличное качество и мы достойно представляем нашу страну.
В: Не думали ли вы, исходя из всего вышесказанного, зарегистрировать свою торговую марку за границей и развивать ее уже там?
О: О том, чтобы перенести производство мы даже не задумывались, поскольку экономически целесообразно перенести его в Китай, Индию или Вьетнам, но тогда мы столкнемся с такими же проблемами при выходе на европейский или американский рынок. Государство же толкает заниматься не очень законной деятельностью: создавать полуфиктивную фирму в Европе, шить одежду здесь, а там лишь пришивать пуговицы и говорить, что сделан продукт в Евросоюзе. Но мы все же пытаемся решить проблемы легальным, законным способом.
В: Раньше продукция вашей торговой марки была представлена на российском рынке. Как сейчас развивается это направление?
О: Что касается России, то она не хочет видеть украинские товары на своем рынке. Их можно понять, они защищают своих производителей. Сейчас продукция нашей торговой марки в России не продается, поскольку владельцу магазина, в котором она была представлена, мягко намекнули, что продавать нужно одежду отечественных, а не украинских дизайнеров. Наше же руководство страны, прекрасно понимая, насколько огромен и важен российский рынок, не предпринимает абсолютно никаких действий для того, чтобы на него попасть. Например, в России совершенно другие требования, иная сертификация и наши документы не подходят, а необходимых лабораторий для того, чтобы сертифицировать наш товар согласно их требованиям, у нас нет. Кроме того, чтобы был экономический смысл такого сотрудничества, нужно создавать большие партии, что для дизайнерской одежды недопустимо.
В: Планируете ли вы в ближайшее время все-таки запустить вторую, более демократичную линию одежды? И если да, то на каких мощностях: будете ли создавать свои или размещать заказы на фабриках?
О: Год назад мы задумались над этим, но сейчас все снова-таки затормозилось. В какой-то мере кризис сыграл нам на руку, он дал возможность пересмотреть многие позиции, точнее все просчитать, адекватно оценить риски и заложить более серьезные проценты. Но, так или иначе, мы обязательно будем открывать более доступную линию одежды.
Поскольку каждый сезон дизайнер создает новую коллекцию, то для ее воплощения ему каждый раз нужно совершенно иное оборудование, поэтому выгоднее размещать заказы на фабриках, которые могут скорее реализовать и растиражировать ту или иную идею, чем оборудовать свою. Последнее время в Украине появилось несколько агентств, которые располагают базой данных фабрик, готовых сотрудничать с дизайнерами. Так, у нас появилась возможность не думать о производстве, а переложить эту часть организационной работы на такое агентство. Мы отдаем ему образец, а агентство само распределяет, какая фабрика сможет его произвести.
В: Одежда вашей торговой марки представлена исключительно в мультибрендовых бутиках, почему вы выбрали именно такой подход?
О: Мы сами не открываем свои магазины — дизайнер должен заниматься дизайном, а магазином — продавец. У нас небольшая фирма, в которой мы всем занимаемся сами, и нас физически не хватает на создание и ведение монобрендового бутика. Кроме того, продаваться в мультибрендах целесообразнее. Сейчас клиенты не зацикливаются на одном дизайнере, а создают микс, комбинируют вещи разных дизайнеров и разных торговых марок, и тем самым проявляют свою индивидуальность. Такая тенденция уже несколько лет наблюдается во всем мире. Но есть еще один аспект. Когда мы ведем переговоры с потенциальными партнерами, нас всегда спрашивают, в каких мультибрендах мы представлены, поскольку ответ сразу дает понять, какого рода одежду мы создаем. Кроме того, о твоем стиле и уровне говорит и тот факт, рядом с каким дизайнером висит твоя продукция.
Еще стоит отметить, что сейчас самое активное движение происходит в сегменте интернет-магазинов и, хотя уровень таких продаж пока не переваливает за 50%, динамика развития потрясающая. Особенно эта тенденция наблюдается среди молодежи, а так как вторую линию мы планируем как более молодежную, она обязательно будет представлена в интернете.
В: Среди украинских дизайнеров также уже наблюдается тенденция расширения границ своей деятельности, многие, помимо собственно дизайна одежды, занимаются другими видами дизайна. Не планируете ли вы расширить свои рамки?
О: Нам интересно заниматься всем, что связано с творчеством и дизайном. Другой вопрос, есть ли для этого достаточное количество времени и возможностей. Есть мысль заняться дизайном мебели, но не уверены, хватит ли нас на это. Еще сейчас мы рассматриваем предложение одного столичного магазина о создании дизайнерского кафеля и керамики для интерьера.
В 1993 г. Татьяна Земскова и Алена Ворожбит закончили художественное отделение Института легкой промышленности (сейчас Киевский национальный университет технологии и дизайна). На втором курсе приняли участие и стали дипломантами конкурса Nina Richi. В 1994 г. после показа в рамках «Культуры Украины» их работы были отобраны в Музей моды в Тулузе (Франция). С 1997 г. работают под собственной торговой маркой V&Z и становятся регулярными участниками Ukrainian Fashion Week. С 2000 г. коллекции продаются в бутиках Санкт-Петербурга. Также их коллекции были представлены на фестивале MedModa в Италии, на DC Fashion Week в Вашингтоне, на выставке Pre^t-a-porter Paris.
