Чему может научить серьезного делового человека опыт ловкого картежника?
Многому, хоть и совсем не тому, что приходит на ум поначалу (умению водить за нос соперника, блефовать, прятать туза в рукаве и проделывать другие трюки в том же духе). Во всяком случае, в этом пытался убедить публику Семен Дукач в ходе лекции в Digital October на этой неделе.
В начале девяностых он, уроженец Москвы и бывший аспирант Массачусетского технологического института (MIT), в компании яйцеголовых подельников несколько лет подряд обыгрывал казино по всему миру, заработав сотни тысяч долларов. Позднее он и подобные ему вдохновили своим успехом писателя Бена Мезрича на написание книги «Удар по казино», а Кевина Спейси – на съемку фильма «21».
Дукач уже давно не зарабатывает игрой в карты. Теперь он бизнес-ангел, профессиональный инвестор, вкладывающий личный капитал в стартапы: от софтверных до машиностроительных – на ранней стадии их развития. Много ли общего между игральным столом и реальным бизнесом? Глупый вопрос. «Да, черт возьми. Ну конечно же», – расплывается в улыбке легенда блек-джека.
Будь готов к тому, что правила игры меняются
То, что делал Дукач на пути к своей цели, требовало огромного терпения. На заре своей картежной карьеры он ежедневно по несколько часов занимался тем, что переворачивал карты и учился считать вероятности. Время от времени казино меняли правила игры, чтобы защититься от таких профессиональных игроков. И в один прекрасный день они обнаруживали, что математические выкладки не оправдываются. «Я знал много игроков, которые не хотели перестраиваться, – рассказывает Дукач. – Они жаловались: вот раньше можно было играть, но теперь мы пас. А ведь это просто конкуренция, мы боролись с казино, а казино – с нами». Дукач и его компаньоны испытывали особое интеллектуальное удовлетворение в том, чтобы выносить из игорных заведений деньги даже тогда, когда те старались вязать их по рукам и ногам ограничениями в игре. В конечном итоге, считает Дукач, это вопрос личной способности каждого к изменениям (часто внезапным). Нужно ли говорить о том, что и в бизнесе выживают самые приспосабливаемые?
Играть в команде лучше, чем в одиночку
Шанс обыграть казино – один или полпроцента. Преимущество не бог весть какое. Но, если ты делаешь крупные ставки и умеешь считать вероятности, можно хорошо заработать. Только, чтобы теория вероятностей начала действовать, нужно ставить действительно много, а откуда взять такие деньги? Нужна команда, коллектив, делающий ставки в складчину. Кроме того, люди требуются, чтобы как можно быстрее находить в казино столы, где вероятность выигрыша выше, чем на других. «Мы играли сплоченно и хорошо, – вспоминает Дукач, – и несколько миллионов долларов собрали в казино по всему миру: от Лас-Вегаса до Монте-Карло. Впрочем, до Москвы мы не добрались. Дело было в первой половине 1990-х, а рисковать жизнью мы были не готовы».
Проблемы сплачивают, успех разъединяет
Проигрыш неизбежен. После трех–четырех успешных недель ты вполне можешь начать терять деньги. «Иногда мы проигрывали несколько месяцев подряд. И, хотя в моем случае не было ни одного отрицательного года, один из четырех все же, помнится, принес минимальный выигрыш», – говорит Дукач. Проигрывать раз за разом тяжело психологически. Начинаешь сомневаться: а правильно ли идет игра, не дурит ли нас казино? Вообще, неприятностей хватало и без этого. «Нас выгоняли из казино, – вспоминает Дукач. – Арестовывали в аэропорту, потому что у нас было при себе много наличности, и полиция принимала нас за бандитов». Но это, как ни странно, обостряло командное чувство. «Мы были настоящей командой и полностью доверяли друг другу. Впрочем, идиллия давала трещину, когда игроки срывали крупный куш. «Начиналась дележка, возникали конфликты», – признается Дукач. Такова природа человеческий взаимоотношений, рассуждает бывший игрок: как только все идет хорошо, кто-нибудь обязательно потребует лучшего. Бизнесмену тоже стоит бояться успеха не меньше, чем проблем.
Нужно уметь быть немного актером
В деловых переговорах важно управлять впечатлением, которое ты производишь на визави – так же, как и в игре. «За нами постоянно следили, пытаясь вычислить. Не слишком ли уверенно ребята вон за тем столом делают крупные ставки? Приходилось притворяться дураками», – говорит Дукач.
Постоянно хапать деньги – скучно и глупо
«Мною двигало желание стать миллионером до 30 лет. Отхапать себе денег, по возможности, быстро и много. Мне этого очень-очень хотелось, и больше ничего меня особенно не волновало», – рассказывает Дукач. Было еще желание обхитрить кого-то, показать, что ты умнее. Но деньги являлись центральным мотивом. Когда же вожделенные миллионы были заработаны, игрок решил сойти с дистанции. Почему? Надоело. «Мы ничего не создавали, – говорит Семен. – Помню, меня спрашивали, чем я занимаюсь, чем зарабатываю на жизнь. Можете представить реакцию на мой ответ». Теперь он как профессиональный инвестор вкладывает деньги в своих антиподов. «Как я выбираю этих молодых ребят? Очень просто. Мне нужно, чтобы они верили в свою мечту, горели ею, а не были такими, как я, когда я играл в казино и пытался заполучить то, что плохо лежало».
Миллион долларов + «спасибо» лучше просто миллиона
Дукач вспоминает, что испытал прилив жизненных сил после разговора с благодарным клиентом. Принадлежащая игроку компания по производству программного обеспечения выручала за свой софт суммы, иногда сопоставимые со щедрым выигрышем. Но было важное отличие: клиент потом звонил и говорил тебе «спасибо». Он говорил, что софт помог ему решить проблему, и как после этого он благодарен его создателю. «От казино мы такого не слышали», – с некоторой грустью добавляет Дукач. Жажда денег, считает он, не должна быть смыслом вашего выбора как в игре, так и в бизнесе.
Рациональное мышление не подменяет интуицию
Знание теории вероятности, на которой строятся карточные фокусы, формирует правильное отношение к риску. Ты как бы раздваиваешься, проводишь водораздел между эмоциональной реакцией на риск и трезвым, просчитанным поведением в бизнесе. С одной стороны, ты начинаешь более рационально мыслить, с другой – не питаешь иллюзий, что всерьез можешь что-то с точностью предугадать. «Так, решение о продаже компании для меня никак не связано с тем, сколько я за нее в свое время заплатил», – говорит Дукач. Потому что это уже было в прошлом, а проецировать прошлое на будущее, будучи уверенным, что оно будет именно таким, каким ты его предсказал, – заведомая ошибка. Интуитивное мышление невероятно важно, возможно, важнее рационального, на которое Семен делал ставку в молодости. Почему так? В конечном итоге, интуиция позволяет тебе отбирать правильных людей, а именно люди определяют успех, о чем бы мы ни говорили: о команде для игры в блек-джек или запуска стартапа. Они важнее всех прочих факторов вместе взятых, уверен Семен Дукач. Он воздает должное женской интуиции: «Хорошо, если в команде есть женщины. Иногда они дают мудрые советы, к которым следует прислушиваться».
