Корпорация ИСД заключила соглашение с Litat Group
ИСД (Украина), владеющая ОАО «Алчевский МК» (АлМК) и ОАО «Днепровский МК им. Ф.Э. Дзержинского» (ДМКД), заключила с компанией Litat Group (Ливан) соглашение о поставках металлопроката в страны Ближнего Востока в объеме 4,8 млн. т в течение 2010 г.
В рамках договоренности ИСД и Litat Group будет поставлено 3,6 млн. т квадратной заготовки и 1,2 млн. т слябов. Агентство Metal Bulletin (Великобритания) со ссылкой на владельца Litat Group Рафика Дау уточнило, что слябы будут отправляться на одно из прокатных предприятий Таиланда. Соглашение предусматривает предварительное финансирование производства по заказам компании Litat Group.
По данным агентства «Металл-Курьер», в 2009 г. на каждом из украинских метпредприятий ИСД было произведено по 3,3 млн. т проката. Таким образом, анонсированный контракт составляет более 70% от прошлогоднего объема производства корпорации в Украине.
Аналитик ИБ Dragon Capital Сергей Гайда считает, что это положительная новость для ИСД: «4,8 млн. т. до конца года это очень хороший контракт, который может обеспечить до 50% всех ожидаемых продаж ИСД в 2010 г. Корпорация находится в стадии реструктуризации своих долговых обязательств, и такая новость должна позитивно повлиять на финансовые дела группы. Это может облегчить ход переговоров с кредиторами».
Его поддерживает вице-президент Research&Consulting Group Александр Сирик: «На самом деле контракт даже более чем крупный. В последние годы Украина экспортировала 12-13 млн. т полуфабрикатов. Поэтому поставка заготовки и слябов в таких объемах весьма значима».
Опрошенные эксперты отмечают, что контракт вряд ли может нести какие-то риски для группы, так как Ближний Восток — традиционный рынок для украинских компаний. По данным Dragon Capital, в 2009 г. в страны региона было экспортировано 7 млн. т металлопродукции, или 31% от общих объемов экспорта. Украинские производители обычно продают металлопрокат на условиях FOB (порты Черного моря), и цены при поставках на Ближний Восток не очень отличаются от отгрузок в другие регионы.
«Наличие крупного потребителя делает бизнес устойчивым и прогнозируемым. В негативе разве что может оказаться потенциальная потеря контактов с потребителями в других регионах, которым попросту будет нечего предложить. Это создает возможности для некоторых конкурентов закрепиться на рынке. Однако в большинстве случаев в данном продуктовом сегменте первоочередным является вопрос цены»,— уверен господин Сирик.
Под контролем Litat Group находится предприятие Suez Steel (Египет) годовой мощностью 600 тыс. т стали. Но вероятнее всего группа будет перепродавать квадратную заготовку конечным потребителям в странах Ближнего Востока, так как не имеет свободных прокатных мощностей. Зато в ее активе большой опыт по сбыту продукции в странах Ближнего Востока и Северной Африки. В частности, ливанский трейдер сотрудничает с такими предприятиями, как Ezz Steel (Египет) и Al-Tuwairqi Group (Саудовская Аравия).
Александр Сирик считает, что заключение долгосрочных контрактов вызвано ценовой нестабильностью на рынках металлопродукции: «Рост все еще остается неустойчивым. Яркий пример тому ситуация на рынке длинномерной продукции, которая сложилась на прошлой неделе. После роста котировок до $650-660 за 1 т квадратной заготовки рынок в течение всего нескольких дней потерял $30-40. Потребители, еще 10 дней назад с радостью платившие $625-630 за 1 т, сейчас воздерживаются от закупок даже по $610-615 за 1 т».
Платой за гарантированный сбыт может оказаться маржа посредника, которая очень сильно варьируется и зависит от большого количества факторов, в том числе и от «цены» ресурса. Ведь посредник фактически предоплачивает производителя. По словам г-на Дау, приведенным Metal Bulletin, ежемесячное финансирование производства в рамках контракта будет составлять $180 млн.
