В борьбе за объемы продаж ритейлеры, предлагающие дорогие товары, сменили маркетинговые акценты
Если раньше упор делался на модность и гламурность, то сейчас на первый план вышли практичность и обоснованность затрат.
«Торговый дом «НИКО», к примеру, сделал основной упор на снижение цен. «Поскольку в сложившейся на рынке ситуации цену можно рассматривать как один из решающих аргументов за или против приобретения того или иного товара, в особенности автомобиля, компания «Торговый дом «НИКО» — официальный импортер Mitsubishi Motors в Украине, предложила максимально низкие цены на весь модельный ряд автомобилей»,— сообщил «і» директор департамента маркетинга и рекламы компании Ярослав Вовк. По его словам, благодаря представленным скидкам покупатели смогут сэкономить на покупке автомобиля от 53 тыс. грн. до 107 тыс. грн., при этом он подчеркнул, что эта акция не является переориентацией компании на другую потребительскую аудиторию. Господин Вовк также отметил, что компания планирует сохранить акционные цены до 20 декабря с.г. «Однако компании-импортеры не могут работать в убыток на постоянной основе. Поэтому желающим приобрести автомобиль я бы посоветовал купить авто сейчас — таких фантастических условий покупки больше уже не будет»,— подчеркнул менеджер.
Представитель одной из косметических компаний сообщил «і», что для продажи дорогой косметики используются маркетинговые решения, хорошо учитывающие внешнюю ситуацию. «Тут в ход идут все возможные варианты, основанные на психологических особенностях женского пола, потому что в условиях кризиса акцент стоит делать именно на женщин»,— говорит эксперт. По его словам, снижение цены — это один из весомых аргументов. «Небольшие скидки вместе с уверением о том, что выглядеть на миллион долларов можно за гораздо меньшие деньги, не позволят женщине отказаться от покупки»,— считает ритейлер.
Президент компании Crystal Group Дмитрий Бердянский сообщил «і», что, несмотря на то что кризис оказывает некоторое влияние на рынок, прибегать к маркетинговым уловкам компании пока не приходится. По его словам, покупатели сами изменили свое отношение к покупке дорогих вещей. «Как ни странно, но покупки стали дороже и гораздо продуманнее. Мы и раньше не злоупотребляли продажей изделий молодых марок, у которых, кроме модного дизайна, за спиной нет ни истории, ни гарантий, только чужие деньги и большие амбиции при минимуме знаний и опыта. Наши покупатели предпочитают солидные марки и приобретают уникальные экземпляры коллекций признанных, маститых часовых мастеров и ювелиров»,— сказал господин Бердянский, объяснив это тем, что покупатели перестали воспринимать ювелирные изделия и швейцарские часы как просто красивые и модные вещи, а стали воспринимать их как капиталовложение. «Это не удивительно, поскольку бриллиант хорошего качества и швейцарские часы за всю историю с древнейших времен еще ни разу не обесценивались»,— сказал Дмитрий Бердянский.
