Отсутствие российского импорта повышает стоимость удобрений
Производители аммиачной селитры, уверовав в спрос на конечном рынке и вздохнув с облегчением после уменьшения импортных поставок, поднимают цены для отечественного потребителя.
Еще неделю назад производители нитрата аммония с трудом реализовывали продукт по цене 1650 грн. за 1 т, что не сулило прибыльности. После того как российские импортеры резко снизили поставки на украинский рынок, сосредоточившись на подкормке собственного аграрного сектора, наши заводы оживили производство и поставки селитры на отечественный рынок.
«Существует негласная договоренность не продавать селитру ниже 1850 грн. за 1 т»,— сообщают трейдеры. Черкасский «Азот» и вовсе начал декларировать стоимость на уровне 1,9 тыс. грн. за 1 т. Если производителям общими усилиями удастся добиться повышения цен до указанной отметки, они смогут зарабатывать не менее 300 грн. на каждой проданной тонне нитрата аммония, что вычеркнет селитру из списка убыточных продуктов.
На рынке производством и поставкой селитры заняты три завода — «Ровноазот» Дмитрия Фирташа, черкасский «Азот» Александра Ярославского и северодонецкий «Азот» Алекса Ровта. «Стирол» по-прежнему ожидает более благоприятной цены на внешних рынках, где продажа амселитры остается убыточной, поскольку стоимость этого удобрения колеблется в пределах $170 за 1 т, а себестоимость производства составляет около $200. Таким образом, пока экспортноориентированными остаются у химиков аммиак и карбамид, селитра приносит минимальную прибыль лишь на внутреннем рынке.
На конечного потребителя — сельхозпроизводителя такой скачок стоимости селитры произвел шокирующее впечатление. Если на прошлой неделе сельхозпроизводители разбирали селитру как у трейдеров, так и у заводов, ныне они притормозили закупку. «Крестьяне должны привыкнуть к новой цене, мы ожидаем этого»,— рассказывает заместитель гендиректора ООО «Укртехнофос» Андрей Конев. По его словам, на прошлой неделе компания практически опустошила склады в связи с наблюдавшимся ажиотажем, а сегодня сельхозпроизводитель раздумывает: принудить заводы и трейдеров снизить цены или продолжить запасаться селитрой? В подобной ситуации трейдеры предпочитают строить сбыт на коротких и средних позициях, т.е. купил-сбыл селитру, нежели закупать продукцию и хранить на складе.
Производители выстраивают свою стратегию поведения с потребителями. Они не увеличивают выпуск селитры, опасаясь падения спроса, который ожидается в конце уходящего года. Легкий дефицит на рынке позволит производителям повышать стоимость удобрения. Тем более что при этом они не нарушают условия меморандума, который помогает химикам выжить в кризис. Так, в документе зафиксировано требование Кабмина не продавать селитру дороже 2,1 тыс. грн. за 1 т. Невыполнение данного условия может повлечь гнев со стороны премьера и последующее исключение из списка льготников, которым снижены цены на газ и заморожена стоимость железнодорожных тарифов и тарифов на электроэнергию. Таким образом, химикам еще есть куда разгонять цену. А поступательный рост экспортной цены, которая за неделю прибавила $10 на 1 т, является хорошим оправданием для производителей.
Но в когорте производителей есть игрок, который не придерживается тактики сдерживания производства с целью не обвалить цены. Это «Ровноазот». Задача руководства предприятия сейчас работать по максимуму. «Меня мало интересуют цены на рынке, окупаемость продуктов, как и то, кто приобретает селитру — трейдер или селянин. Мы будем выходить на максимальный выпуск продукции и работать с тем, у кого есть деньги. А после посмотрим на рыночную конъюнктуру и на то, какую поддержку предложит Кабмин»,— говорит гендиректор завода Михаил Заблуда. Он высоко оценил роль трейдеров в игре на отечественном рынке: они имеют живые деньги и хорошо рассчитываются за товар. Корректировать дальнейшую стратегию господин Заблуда намерен в конце года. Несмотря на подобную позицию руководства и полугодовой простой предприятия, «Ровноазот» не стремится вернуть свою долю на рынке путем демпинга, поскольку понимает, что все идут в одной упряжке и стратегия повышения цен положительно скажется на всех производителях в будущем. Поэтому едва наладив выпуск селитры, предприятие сразу установило максимальную отпускную цену на свой продукт — 1850 грн. за 1 т.
Учитывая поступательный рост цены на селитру на мировом рынке, аналитики уверены, что производители могут рассчитывать на внутреннюю цену на уровне 1,9 тыс. грн. за 1 т в ближайшее время. «Стоимость данного удобрения на экспорт скоро достигнет $175-180 за 1 т, а уже в декабре она может повыситься до $190 за 1 т»,— прогнозирует Дмитрий Гордейчук, начальник департамента АПК и химпромышленности «Госвнешинформа».
