До 14,9% снизилась доля армянских коньяков в структуре украинского коньячного импорта
Молдавия и Грузия активно вытесняют с украинского рынка армянские коньяки.
На 1 января 2007 г. доля армянских коньяков в структуре импорта составляла 21,8%, а за полгода эта цифра снизилась до 14,9%.
Доля грузинских коньяков в общем объеме импорта, напротив, возросла с 14,4 до 23,2%, молдавских — с 50,6 до 52,4%.
Доля импорта на отечественном рынке коньяка составляет около 10%.
Директор ассоциации СОВАТ Владимир Демчак считает, что падение поставок из Армении скорее всего связано с ценовой политикой тамошних производителей. Армянская продукция среди постсоветских стран — самая дорогая и позиционируется в «премиум»-сегменте. По словам эксперта, украинский потребитель в этом ценовом сегменте больше доверяет скорее французским коньякам. «Армяне в премиальном сегменте проигрывают традиционным коньячникам — французам»,— говорит господин Демчак.
Причиной увеличения поставок из Грузии и Молдовы стало и российское эмбарго на вино, после которого молдаване и грузины нарастили свои маркетинговые бюджеты в Украине.
В Украине армянские коньяки представлены в основном продукцией Ереванского коньячного завода. Однако Владимир Демчак отмечает, что в Армении Ереванский завод не единственный и наверняка его конкуренты начнут более активно продвигать продукцию в Украину. «И это будет уже другая ценовая политика»,— отмечает он.
Однако армянский гигант от наступления грузинских и молдавских конкурентов пока не слишком страдает. В 2006-2007 финансовом году общий рост продаж Ереванского коньячного завода составил 4%. Увеличение объемов продаж коньяка «АрАрАт» в сегментах «премиум» и «супер премиум» составило 8% и 14% соответственно.
По мнению экспертов Первого национального винодельческого холдинга, причиной снижения поставок коньяков из Армении скорее всего стали маркетинговые просчеты поставщиков. Они упустили рост сегмента украинских дорогих коньяков и вовремя не скорректировали свою ценовую политику.
По данным СОВАТ, в 2006 г. объем украинского рынка коньяка составил 2,7 млн. дал, прогноз на 2007 г. — 3,3 млн. дал.
