С середины августа по середину сентября спрос на IT-технику растет на 45%-60% по сравнению со среднегодовым
С середины августа по середину сентября спрос на IT-технику растет на 45%-60% по сравнению со среднегодовым
«Так принято, что перед первым сентября народ начинает скупать товары для учебы, но под этот шумок IT-технику покупает каждый, кому она нужна. Это как распродажи брендовых вещей в Европе — все ждут определенную дату, чтобы их купить»,— рассказывает Татьяна Воронина, бренд-менеджер ТМ FoxMart.
В преддверии нового учебного года повышается спрос на ноутбуки, ПК и периферию, а также на аксессуары, которые имеют отношение к хранению и записи информации (USB-накопители, CD/DVD-диски и т.п.). «Наибольшим спросом пользуются ПК (16% общего оборота сети в 2006 г.), которые сейчас приобрели особенную популярность у учащихся любого возраста, ноутбуками же пользуются чаще всего студенты, поэтому спрос на них ниже (10-12%)»,— говорит Дмитрий Бочаров, директор магазина City.com компании AVentures Group. При этом сеть не столько расширяет ассортимент, сколько формирует специальные товарные группы по акционным ценам. И несмотря на то, что самих первоклашек с каждым годом становится все меньше (см. график), школьный период активно используют маркетологи в продвижении техники, которая может хоть чем-то быть полезной не только школьнику, а любому учащемуся: активно продаются и мобильные телефоны, и MP3-плееры, и фотоаппараты, и видеокамеры. «Конечно, для привлечения потока покупателей мало сообщить, что техника продается, нужно еще и заманить чем-то: скидочные и подарочные акции в этот период — то, что нужно покупателю»,— считает Татьяна Воронина. Учебный период в сетях стартует с середины августа и продолжается до конца сентября. У поставщиков IT-техники он называется back to school.
В сети супермаркетов «Домотехника», помимо акционных предложений, в это время увеличивается и ассортимент товаров IT. «С 15 августа начинается высокий сезон, и начало этого сезона совпадает с началом учебного года. В среднем мы увеличиваем товарный запас в два раза, а по некоторым позициям — в четыре. Для IT школьная ярмарка скорее удобный слоган. В нашей структуре продаж высокотехнологичную технику покупают люди в возрасте от 25 до 37 лет»,— утверждает Игорь Ваценко, продакт-менеджер сети супермаркетов «Домотехника».
