«Нарзан» зальет нашу страну

На украинском рынке минеральных вод обостряется конкуренция в премиум-сегменте. ОАО «Нарзан» (Ставрополье, Россия) — производитель минеральной воды «Нарзан» — на 50% увеличивает поставки в Украину. Компания начала маркетинговую компанию по продвижению продукции.
«В 2007 году мы планируем поставку 2 млн. литров»,— сообщил начальник управления продаж ОАО «Нарзан» Сергей Егоркин. Оборот по итогам 2007 г. на украинском рынке запланирован на уровне $1 млн. «Мы начинаем активную программу по продвижению — маркетинговый бюджет на Украину составляет $150 тыс. В основном это радиореклама, промо-акции в сетях по всей стране. На следующий год сумма будет больше»,— говорит господин Егоркин.

Эксклюзивным дистрибутором продукции «Нарзан» является киевская компания «ДисНа». «Для тех компаний, которыезанимаются дистрибуцией безалкогольных напитков, «Нарзан» — один из самых маржинальных контрактов, это продукт дорогой, заработок с одной единицы продукции достаточно ощутим»,— отмечает господин Егоркин.

В последние годы объемы продаж дорогих минеральных вод стабильно увеличиваются. «Это самый перспективный сегмент, в последнее время он растет на 15-20% в год»,— говорит директор завода по розливу воды «Нарзан» Андрей Иванов.

На украинском рынке минеральной воды премиум-сегмент представлен ТМ «Evian», «Perrier» и «Боржоми», которая была запрещена к реализации в России. Наиболее сильные позиции у грузинской продукции, поддержку которой оказывал и административный ресурс. «Боржоми» гораздо раньше нас активно выходил на рынок с большими бюджетами»,— говорит Сергей Егоркин. С 2003 г. украинским партнером Georgian Glass&Mineral Water (GG&MW), который в Грузии является производителем воды «Боржоми», является холдинг IDS Group. «В 2006 году доля «Боржоми» в премиум-сегменте осталась прежней — 68%»,— говорит Дмитрий Олтаржевский, начальник отдела по связям с общественностью холдинга IDS Group. Участники рынка уверены, что соперничать с «Боржоми» в премиум-сегменте «Нарзану» будет непросто. «У грузинской воды и узнаваемость, и показатели лояльности потребителей несоизмеримо большие, как и представленность в рознице,— отмечает господин Олтаржевский.— Нужно смотреть, как «Нарзан» будет позиционироваться на рынке, по какой цене продаваться, насколько мощной будет его маркетинговая поддержка и дистрибуция».

Предприятие «Нарзан» было образовано в 1894 г., приватизировано в 1992 г. 98,98 % уставного капитала принадлежит Владимиру Бородавкину. Реализация по итогам 2006 г. составила $43,24 млн. 90% произведенной продукции реализуется в России. Доля компании на российском рынке минеральной воды составляет 7%.

В 2006 г. продажи «Боржоми» в Украине составили 14 млн. л.