Литовцы заработают на молодежи

На отечественный рынок молодежной одежды выходит литовская сеть EffigyПервый магазин сети Effigy появился в Днепропетровске 3 марта в ТЦ «Вавилон». Торговая площадь этого Effigy — 217 кв. м,, общая — 252 кв. м. Как стало известно «і», всего в первом полугодии 2007 г. литовский ритейлер постарается вырасти до шести магазинов в Украине и до 13 — в Литве. На сегодня в Литве открыты только два магазина сети. Участники рынка и специалисты уверены, что его объем (в данном случае — среднеценового сегмента) будет расти, и литовцы пришли вовремя, но успех возможен при значительных вложениях в маркетинг. Тем более, что одежда из Литвы ассоциируется преимущественно с трикотажем и нуждается в «раскрутке», а давно работающая в Украине сеть Utenos Trikotazas пока не пробилась в лидеры рынка.

Директор по маркетингу компании Effigy Нериюс Калинаускас уточнил, что «планируется открыть магазины Effigy в Киеве и других больших городах Украины». Он подчеркнул, что «украинский рынок имеет огромный потенциал, а весна — лучший сезон, чтобы представить новый бренд». В течение ближайших трех лет в развитие сети в Украине, Литве и странах Восточной Европы компания инвестирует около EUR14,5 млн. Вложения средств в один квадратный метр магазина составят около EUR1 тыс. Целевая аудитория сети — молодые люди 18-29 лет со средним уровнем доходов.

Сеть Effigy называет своим конкурентным преимуществом широкий ассортимент: нижнее белье, верхняя одежда и аксессуары, причем белье составит 25% ассортимента. Партнер компании «ТД маркетинг» (Киев) Елена Бутивщенко говорит, что в Украине нет массовой привычки покупать одежду в специализированных магазинах и поэтому расположение в одной торговой точке широкого ассортимента одежды неизбежно.

Бренд-менеджер сети магазинов одежды Peacocks Татьяна Конюшенко считает, что в крупнейших городах ассортимент молодежного среднеценового магазина можно сделать еще более широким, нежели у Effigy. Например, в семи украинских Peacocks (в т.ч. в Днепропетровске) представлены даже детские одежда и белье, а также бижутерия. Уже привычным стало желание ритейлеров продать как можно больше одежды в одни руки. Пока главная проблема для них — дефицит подходящих площадей. Директор департамента торговой недвижимости компании «XXI век» Александр Овчар отмечает, что, несмотря на дефицит, сетевые бренды (и новые, как Effigy) могут рассчитывать на место в ТЦ. Елена Бутивщенко считает, что сеть Effigy должна будет вкладывать в маркетинг «классические 2-3%» от оборота. «Нельзя действовать по принципу «вот открыли магазин — и все: люди и так ходят». Это в первую очередь касается новых брендов»,— сказала она.

Рынок верхней одежды в Киеве оценивается более чем в $250 млн., в Украине — более $1,5 млрд. в год. По данным экспертов компании «Мегатэкс-Инвест» (Киев), сегодня в Киеве до 50% одежды реализуется через рынки.

Акционерная компания Effigy основана в 2007 г. и принадлежат литовскому концерну SBA, который является лидером по производству мебели в Литве. По итогам 2006 г. концерн SBA занял девятое место среди компаний Литвы по объемам продаж.