Андрей Тюленев: «Рентабельность контент-бизнеса не так уж высока»
Вопрос: Как вы оцениваете нынешнее развитие украинского рынка контента?
Ответ: Сегодня рынок контента переживает стагнацию, несмотря на то что эксперты прогнозировали его бурный рост на уровне 2005 года, когда денег стало большее как минимум вдвое. В этом году реальный рост составит не более 30%, причем благодаря росту в I квартале. Думаю, что и в России ситуация аналогична. Прорыв на рынке контента в 2005 году объяснялся тем, что контент-провайдеры вышли на большие медиа-поля — большее количество контактов с аудиторией, следовательно, большие прибыли. Замедление развития рынка связано в первую очередь с отсутствием новых технических решений и проектов. Соответственно число «первых покупок», составляющее немалую долю на рынке контента, существенно снизилось. Те проекты, которые до сих пор являются «дойными коровами» — продажа музыки и изображений для мобильных телефонов (услуги персонализации), — приносят уже значительно меньше прибыли. Сократилась прибыльность и таких проектов, как викторины.
Уверен, в 2007 году революционных изменений на рынке контента не произойдет, поскольку маловероятно появление новых технических решений. Надо понимать, что контент-провайдеры технически ограничены возможностями операторов мобильной и фиксированной связи. Многое будет зависеть от развития wap-технологий, потокового видео, MMS.
В: Выгодно ли телеканалу СТБ работать с контент-провайдерами?
О: Промо в эфире телеканала контент-продукта или услуг, с одной стороны — источник дополнительного дохода, с другой — шанс сделать программы канала интерактивными, приблизить их к зрителю. Однако, по объективным причинам, рентабельность контент-бизнеса не так уж и высока — контент-провайдеры не в состоянии угнаться за растущими за счет прогрессирующей медиа-инфляции ценами.
Таким образом, контент-доход для телеканала — это дешево (по сравнению с рекламным) реализованное эфирное время, да еще и потери аудитории, которая в любом случае квалифицирует промо интерактива как рекламу. Имеет ли смысл идти на такие риски, каждый телеканал решает самостоятельно.
Совсем по-другому обстоят дела с сервисами, интегрированными в программный продукт телеканала или являющимися программным продуктом. С одной стороны, они дополняют программный продукт, делают его интерактивными. Зритель не воспринимает такое промо как рекламу. С другой — такой подход работает только в мощных рейтинговых проектах (таких как «Танцы со звездами» на «1+1»), иначе доход на единицу эфирного времени будет довольно мал. Интегрированные сервисы чаще всего внедряются на ведущих каналах с большим объемом продуктов собственного производства. А промо контента по соседству с рекламными блоками — инструмент увеличения доходности для каналов с закупным программным продуктом. Но в любом случае в структуре доходов телеканалов доход от реализации интерактивных проектов и промо контента занимает не более 5%. И чем больше доходы канала от прямой рекламы, тем эта цифра ниже.
В: Насколько выгодно реализовывать проекты с интегрированными сервисами?
О: Все зависит от организации интегрированного сервиса, будь то голосование или регистрация: какой номер будет задействован в проекте — фиксированной сети или мобильной? Рынок услуг мобильной связи построен по принципу предоплаты: абонент оплачивает услуги сразу же, как только получил их. У операторов фиксированной связи система построена по-другому, поэтому процесс оборота средств естественным образом затянут. Это основная проблема в использовании номеров 8-900 (так называемая услуга Аудиотекс).
В: Сколько телеканал получает от трафика в голосованиях или регистрациях?
О: В среднем от 20 до 40%. При этом операторы мобильной связи забирают 30-70%. Все остальное идет контент-провайдеру. Универсальных схем и условий нет. Рынок интерактива по сути еще не сформирован.
Андрей Тюленев родился 14 декабря 1977 г. в Харькове. Карьеру начинал как журналист. С 1994 по 1998 г. работал в региональных изданиях.
С 1998 по 2005 г. занимал руководящие должности в ряде изданий «Украинского медиа-холдинга» (в том числе работал в газетах «Теленеделя» и «Команда»). С сентября 2005 г. является коммерческим директором телеканала СТБ.
СТБ — общенациональная телевизионная сеть, занимающая пятое место
среди украинских телеканалов. СТБ основан 2 июня 1996 г
