В ближайшие год-два доля украинских книг в продажах может упасть с нынешних 20-25% до 10-15%
Потенциальный объем украинского книжного рынка, по оценкам книготорговцев, составляет $400 млн., или 300 млн. книг. Сегодня в Украине продается 100-150 млн. книг примерно на $200 млн. Но двукратный рост продаж, который эксперты прогнозируют на 2006- 2007 гг., будет обеспечен отнюдь не украинскими изданиями. Наоборот, их доля, скорее всего, упадет с нынешних 20- 25% до 10-15% — учебной литературы покупать больше не станут, а художественную завозят преимущественно из России. О перспективах и проблемах книготорговли <ЭИ> беседовали со Светланой Зориной, гендиректором <Международной книги> (ТМ <Сеть книжных супермаркетов <Буква>). И хоть ответы г-жи Зориной на некоторые вопросы трудно назвать исчерпывающими, в целом беседа с представителем одной из крупнейших украинских книжных сетей вышла достаточно интересной.
— Сколько в Украине книжных магазинов?
— Если считать магазин книжным <по наполнению>, то немного — меньше ста. Если по вывеске (торгующих в основном другим товаром, с одной книжной полкой, чтобы не перепрофилировать магазин) — в несколько раз больше:
— Год назад в сети <Буква> был 21 магазин, сегодня — 18. Вы закрываете неприбыльные? Уходите из регионов по причине конкуренции? Если да, то с кем: книжными рынками, россиянами, другими сетями?
— У вас неправильная информация. Год назад у нас было 10 магазинов (тем не менее в августе 2004 г. <Буква> давала данные о 21-м магазине своей сети, см. <ЭИ> №42. — Ред.).
— В каких городах есть ваши магазины? Сколько планируете открыть в этом году и где?
— К концу года мы планируем закончить рост сети на 32-33-х магазинах. В каждом большом городе мы имеем один-два больших магазина (до 55 тыс. наименований). Это Днепропетровск, Киев, Одесса, Львов. Планируем открыться в Харькове и Донецке. В таких городах, как Сумы, Черновцы, Горловка, Николаев, Херсон — один книжный магазин в центре. Как показывает наш опыт, в спальных районах книжные магазины строить нет смысла.
— Все магазины принадлежат ООО <Международная книга> или есть партнерские?
— Есть два партнерских.
— Чем обусловлен такой выбор городов? Почему, к примеру, вы назвали Сумы и Херсон и не упомянули Симферополь, Запорожье или Севастополь — там <место занято> другими сетями?
— В Запорожье <Буква> есть. В Симферополе много книжных магазинов, один из них принадлежит российскому издательству <АСТ>, другие — сети <Крым-книга>. В Севастополе нет конкуренции, просто туда еще никто не дошел: — <Средний чек> по регионам отличается?
— Да. <Средний чек> в Киеве — 40-50 грн. Примерно такой же уровень в Одессе и Днепропетровске. В Херсоне, Николаеве — 15 грн.
— Ассортимент в регионах тоже разный?
— На Западной Украине (в частности во Львове) доля украинских книг до 30%, в Крыму 5%, в Киеве 10-15%.
— Кстати, почему вы планируете довести сеть до 32-33, а не до 50-ти магазинов, как вы рассказывали <ЭИ> в августе прошлого года?
— 30-ти пока достаточно. Все зависит от формата магазина. Если мы говорим, что магазин 200 кв. м, то 32-33 достаточно, если формат меньше, то, конечно, магазинов будет больше.
— Сколько магазинов могут уживаться и быть прибыльными на рынке сейчас? Какими у них должны быть ассортимент, площадь, местонахождение?
— На большой город размеров Киева необходим один крупный магазин с оборотом $0,5-1 млн. в месяц и ассортиментом свыше 50-60 тыс. наименований. Далее, около десятка средних магазинов в больших ТЦ и центральных районах, ассортиментом до 20 тыс. наименований (преиущественно популярная литература). И наконец, сотни раскладок/киосков в проходных местах, предлагающих <чтиво> и бестселлеры — максимум 1 тыс. наименований (стоимостью до 15 грн.). Года через два-три в крупнейших городах так и будет.
— Сейчас большую часть продаж обеспечивают книжные базары. По-вашему, магазины способны с ними конкурировать?
— Сегодня преимущество рынков в том, что они намного быстрее реагируют на новинки. По мере улучшения сервиса и развития дополнительных услуг в магазинах (дисконтные карточки, кафетерии, профессиональные консультации, заказ книг) активность базаров будет снижаться — покупатели, ценящие удобство покупки и сервис, на базары ходить перестанут. Нечто подобное произошло с вещевыми рынками:
— :Не самая удачная аналогия — в отличии от <шмоток> книги хотя бы не надо <примерять>. Да и ассортимент базара, например, столичной <Петровки>, не 50-60 тыс. а 300-400 тыс. наименований:
— Магазины с базарами могут конкурировать по ассортименту, сервису, цене (на наш взгляд, утверждение спорное во всем, кроме сервиса, по ценам и ассортименту книжные рынки пока вне конкуренции. — Ред.). Конечно, оборот базара больше, чем оборот одного магазина. Так будет достаточно долго, потому что площадь базара намного больше площади магазина: Самые большие магазины Киева не превышают 500 кв. м. — больше невыгодно. Оборот Дома книги в Санкт-Петербурге или Москве (там их три) достигает $1 млн. в месяц. В Украине нет — и не было — ни одного книжного супермаркета с оборотом выше $150 тыс. в месяц.
— В прошлом году в Украине продали 100-150 млн. книг. Продать больше можно?
— Потенциальная емкость рынка по нашей, да и не только по нашей оценке минимум в два раза выше -300 млн. книг. В Украине уже сегодня можно продавать в два раза больше книг.
— Откуда такая цифра?
— Когда мы открываем в каком-либо городе новый магазин, продажи других магазинов не падают. Сегодня многие люди просто не могут купить нужную книгу.
— Какая доля книг в вашей сети приходится на отечественные издательства?
— Доля книг на украинском языке — 10-15%. Всего на украинские издательства приходится 20-25%. Проблема в том, что Россия, издавая многомиллионные тиражи, сбрасывает в Украину незадекларированную продукцию (<ЭИ> не известно ни об одном случае привлечения российского издательства к ответственности за контрабанду. — Ред.). К примеру, российское издательство покупает права на издание 20 тыс. книг Стивена Кинга. При этом печатает 50 тыс., а <разницу> выбрасывает на рынок Украины — <серыми> или <черными> поставками: В результате украинским издательствам экономически невыгодно покупать права на издание того же Кинга. По сути, покупательная способность украинцев вымывается иностранными компаниями: Часто слышу, что мы продаем слишком мало украинской книги. Но это просто отражение существующего рынка. Как продавцу мне все равно, какую книгу — украинскую или российскую — продавать. Лишь бы покупали. Однако считаю, что при правильной государственной политике украинское книгоиздание может стать на порядок прибыльнее. Потенциально рентабельность отрасли достигает 300-400%.
— А как можно поймать <левые> российские тиражи <за руку>? На ISBNах (специальных кодах, имеющихся в каждой книге, в которых <зашиты> данные о книге, издательстве, тираже и т.п. — Ред.)? На чем-то еще?
— Это очень сложно. Только жестким учетом на границе:
— Вы говорили о 300-400% рентабельности: Имеется в виду вся цепочка наценки? — Нет. Это рентабельность издательства — если оно издало книгу себестоимостью 5 грн., а продает в сеть по 15-20 грн.
— <Продает>? По-моему, сегодня ни одна книготорговая сеть не платит деньги <на входе> — все книги берутся <под реализацию>?
— Нет, почти все магазины-одиночки покупают книги (спорне утверждение: по крайней мере, крупные сети с большими финансовыми возможностями этого не делают почти никогда, с чем г-жа Зорина согласилась ниже. — Ред.)
— Насколько отличается наценка в России и Украине?
— Для российских издательств 150-300%, продавцов — 100%. Для украинских издательств 30-50%, продавцов — 40-65%.
— Если книжный бизнес потенциально такой рентабельный, то почему украинские издательства такие бедные, а книжные магазины перепрофилируются и продают <не книги>?
— В каждом бизнесе есть специфика. Изначально на любой бизнес влияет государственная политика. В Белоруссии и России ситуация была намного лучше, чем у нас, — книгоиздательства пользовались налоговыми льготами и смогли развиться. В Украине, напротив, книгоиздательский бизнес находится на минимуме рентабельности из-за <черного> импорта, агрессии российских книг на украинском рынке и высокой себестоимости украинских книг. В результате украинский внутренний рынок отдали Белоруссии и России.
— При издании раскрученных зарубежных авторов украинские издательства смогут конкурировать с российскими?
— Этот вопрос есть. Тиражи украинских издательств намного меньше. Но я считаю, что цена на украинскую книгу — если российская будет заходить легально и растамаживаться, как положено — будет соизмерима… Но если на границе не будет контроля, через пару лет — при росте рынка в два-три раза — доля продаж изданных в Украине книг упадет с сегодняшних 20-25% до 10-15%. — 10-15% в (общих) продажах занимают книги на украинском языке. Какая доля приходится на художественную литературу?
— Из ста книг на украинском языке около пяти- художественные. Учебная литература продается намного лучше. Однозначно.
— А переводов на украинский язык много? Как продаются переводные книги?
— Плохо. Переводная книга Акунина на украинском языке продается в 10 раз хуже, чем на русском.
— Вы говорили, что мелкие магазины покупают книги у издателей… Тем не менее украинские издательства жалуются, что по крайней мере крупные сети не только не хотят покупать у них книги, но даже не берут на реализацию. Так ли это?
— Для магазина и сети магазинов подход отличается. Один магазин может позволить себе работать даже с авторами, приносящими книги на реализацию. Сеть заинтересована работать с меньшим количеством издательств, но с большим ассортиментом:
— И все только под реализацию?
— Да. С небольшими издательствами мы работаем только в исключительных случаях, когда видно, что книга будет продаваться: При этом объемы продаж по маленьким издательствам небольшие — 50- 100 грн. в месяц по всей сети. Понятно, что мы хотим работать с издательствами, каждое из которых готово предложить большой ассортимент:
