adasdasd
«Автомобильная группа Випос» с 23 июля начала дарить покупателям Audi A4 звезду с неба. То есть каждый, купивший Audi A4, получает право дать имя одной из звезд на небосклоне
Интернет-магазин, торгующий звездами, по поиску в іnternet оказалось найти несложно. Стоимость звезды варьируется от $25 до $650. Цена на Audi A4 — от EUR28508 до EUR54750.
У большинства опрошенных «i» игроков автомобильного рынка новость о такой акции вызвала улыбку. Впрочем, по словам Сергея Королева, управляющего отделом продаж «Порше Центр Киев», в сегменте дорогих автомобилей подобные акции уместны. «В премиум-сегменте ценовые акции и скидки способны негативно отразиться на ценности бренда,— считает господин Королев.— Гораздо лучше сделать приятный сюрприз, подарить какой-либо оригинальный подарок».
Сегодня большинство автомобильных компаний пытаются стимулировать продажи, проводя различные акции. От реально ощутимых (в виде существенных скидок) до совершенно оригинальных (звезды на небе). Условно можно разделитьакции на несколько видов: ценовые, бонусные и альтернативные.
В нижнем и среднем ценовых сегментах эффективным стимулятором продаж являются ценовые акции: они привлекательны, прежде всего для покупателей, которые приобретают автомобиль сразу, без привлечения банковского кредита. Например, когда Renault проводила акцию «Шалений тиждень», скидки достигали 5 тыс. грн. Но самым эффективным средством, способным подвигнуть человека к покупке конкретного автомобиля, эксперты считают привлекательные условия кредитования. «УкрАвтоЗАЗ-Сервис», например, предлагает специальную кредитную программу для автомобилей Opel Vectra с низкой процентной ставкой (от 8% в долларах США). Если пользоваться условиями этой акции, то, по словам маркетологов «УкрАвтоЗАЗ-Сервис», можно за 7 лет (максимальный период кредитования) сэкономить $2,4 тыс. Около половины продаж автомобилей марки Opel происходит с использованием банковских кредитов. Павел Кузьмин, директор ООО «Мега-Моторс» (официальный дилер Subaru), также считает, что программы льготных схем кредитования работают эффективней, чем акции по предоставлению скидок на автомобили. «Детально продуманная и прозрачная схема кредитования позволяет повысить долю проданных в кредит автомобилей до 70%»,— говорит он. «В то же время у нас постоянно проходят акции по продаже со скидкой автомобилей предыдущего модельного года»,— добавил господин Кузьмин.
Бонусные программы в виде кондиционера в подарок или бесплатной сигнализации автодилеры,как правило, устраивают потому, что на складе собирается избыток автомобилей с такими опциями. Компании хотят побыстрее распродать застоявшиеся авто. В таком случае можно получить дополнительную опцию, пускай изначально не запланированную, зато бесплатную.
«Еврокар» проводит сейчас достаточно оригинальную акцию. Ее суть впересылке sмs. Кто в результате акции наберет наибольшее количество баллов, получит новую Skoda Fabia New. «Эта акция привлекает внимание к продукту»,— говорит PR-менеджер«Еврокар» Елена Гавинская. Действительно, оригинальные акции больше привлекают внимание и веселят людей, нежели несут реальную выгоду большинству покупателей. Например, акция «Пан, або пропав», которую устраивало «Гала Радио» совместно с компанией «АвтоКапитал», вызывала полярные эмоции — от резко негативных до радостно позитивных. В результате акции два старых автомобиля были уничтожены, и один из двух владельцев, рискнувших своим автомобилем, получил новый Dodge Nitro.
