Андрей Дикунов, генеральный директор компании «АВК», одного из крупнейших игроков на отечественном рынке сладостей, рассказал «і» о будущем подорожании кондитерских изделий, приоритетных направлениях производства, а также увеличении экспортных поставок
Вопрос: В прошлом году компания «АВК» активно перепрофилировала производство, полностью отказавшись от выпуска карамели. Закончен ли этот процесс? Производство какой продукции сейчас является приоритетом для «АВК»?
Ответ: В прошлом году мы срезали все свои 14 карамельных линий, поэтому перепрофилировать нам уже нечего. На переоснащение производства в 2006 г. мы потратили более $20 млн., соразмерную сумму инвестируем в новое оборудование и в этом.
Приоритетом номер один для нас является выпуск шоколадных конфет, поэтому все инвестиции пойдут на закупку современных линий по выпуску шоколадных изделий. В конце сентября на Днепропетровской фабрике мы запустим новую линию мощностью около тонны в час. С мая на предприятии в Днепропетровске уже работает новая линия мощностью 700-800 кг в час.
Мы наращиваем как производство шоколадных конфет, так и продажи. В этом году планируем довести долю шоколадной продукции в продажах «АВК» до 80-85%. Остальное будет занимать желейно-жевательная продукция под ТМ «Жувиленд», продажа которой показывает хорошие темпы роста.
В: В этом году на рынок шоколадной плитки успешно вышла компания Roshen. Донецкая «Конти» планирует осенью начать производство этой продукции. Будет ли развивать свое производство шоколадной плитки «АВК»?
О: Так как «АВК» — шоколадная компания, шоколадная плитка есть в нашем портфеле, но она для нас, скорее, имиджевый продукт. Активно развивать это направление в ближайшем будущем мы не планируем. Хотя мы ожидаем увеличения продаж плитки вместе с общим ростом рынка.
В: Будет ли увеличено в следующем году производство коробочной продукции по отношению с весовой?
О: Если будет такая необходимость, мы ее увеличим. Но пока, по данным исследований, продажи весовой шоколадной продукции растут значительнее быстрее фасованной в коробки (коробочная растет на 40% в год, а весовая — на 60%). Раньше многие думали, что с приходом сетей потребители будут предпочитать фасованные конфеты развесным, но мы видим сейчас другую тенденцию. С ростом платежеобеспеченного спроса украинские потребители стали больше покупать шоколадных изделий для себя, семьи, и весовые шоколадныеконфеты становятся популярнее фасованных, приобретаемых, преимущественно, на подарок.
В: В этом году прогнозируется неурожай зерновых, производители сахара говорят об увеличении цен на свой товар. Может ли это в результате привести к подорожанию кондитерской продукции?
О: Уже взлетели цены на молоко, на масло какао, на какао-бобы. Если в начале года тонна какао-бобов стоила около $3 тыс., то сейчас она контрактуется по $5 тыс. Пока мы удерживаем цены благодаря длинным контрактам, но, думаю, неминуемо в конце текущего — начале следующего года цены на всю кондитерскую продукцию будут расти, наверное, на 5%.
В: Планирует ли компания «АВК» выходить на IPO?
О:Пока нет. Мне, например, не кажется, что это лучший способ привлечения средств. Мы постоянно мониторим ситуацию на рынке капиталов, рассматриваем разные варианты заимствований. Сегодня используются те, которые для нас на сегодняшнем этапе наиболее удобны, — корпоративные облигации и прямые кредиты.
В: Как компания планируетувеличить экспортные поставки, в частности, в Россию?
О: Рынок Украины постепенно насыщается, поэтому доля экспорта у всех производителей объективно будет расти исо временем превысит поставки на внутренний рынок. Сейчас мы экспортируем 40-47% продукции, из этого экспорта 65% — поставки на российский рынок. К концу года экспорт ивнутреннее потребление, вероятно, уравняются, будет 50% на 50%.
В: Компания «АВК», одна из немногих крупных производителей, не имеет собственного производства в России. Рассматривается ли возможность приобретения активов в этой стране?
О: Мы рассматриваем такую возможность, как, впрочем, и многие другие возможности, но пока решение не приняли. Думаю, что в ближайшие пару лет и не примем. Пока нам вполне достаточно имеющихся мощностей в Украине. Наши конкуренты покупали активы в Роcсии для производства отдельной продукции, специально для российского рынка. У нас же приоритеты в продажах и для Украины, и для России одинаковые. Это современная шоколаднаяпродукция, часто с дополнительными ценностями.
Такое производство в Роcсии невозможно приобрести, его нужно построить с нуля, а это очень серьезные инвестиции.
Сейчас мы работаем над улучшением наших качественных показателей присутствия в России. Весной открыли в Белгороде дистрибуторский центр, до конца года откроем ещеодин в Сибири. Сейчас российские партнеры получают от нас полностью очищенный, сертифицированный товар за рубли, дробленый на партии так, как им удобно. Раньше российские дистрибуторы должны были сами растаможить товар, оформить гору документов. Теперь все эти процедуры мы взяли на себя. К тому же, ранее мы экспортировали продукцию железной дорогой, а сегодня товар отправляется менее тоннажным автомобильным транспортом. Это более оперативно и удобно.
В: Можете ли вы назвать более точное расположение дистрибуторского центра «АВК» в Сибири? Сколько будет стоить компании открытие этого центра?
О: Мы сейчас изучаем несколько городов, оцениваем расположение, удобство ж/д подъездов… Открытие дистрибуторского центра может стоить относительно недорого, если, например, взять комплекс в долгосрочную аренду. Сейчас мы склоняемся именно к такому варианту. Мне кажется, это более экономически оправданно, чем сразу покупать громадные активы.
В: Какую территорию покрывает дистрибуторский центр?
О: Он покрывает территорию радиусом около 600 км.
В: Как после открытия центра увеличатся ваши логистические затраты?
О: Затраты увеличатся на 3-5%,но качественная работа с нашими российскими партнерами того стоит.
В: Планируете выходить на европейские рынки?
О: В ближайшем будущем — нет. На двух стульях не усидишь. В Европе динамика развития кондитерского рынка нулевая, при этом очень много нужно инвестировать в адаптацию товара, проникновение в торговлю, логистику. Нарынках СНГ еще достаточно потенциала для развития.
В: А от присоединения Украины к ВТО чего ожидаете?
О: Больших изменений не ожидаем. Кто хотел из мировых производителей работать на нашем рынке, тот уже здесь. И я не сказал бы, что их теперешние доли достались им легко.
У нас высокая конкуренция, сильные национальные производители, развитый рынок и требовательные потребители. Не думаю, что вступление в ВТО что-то кардинально изменит на украинском кондитерском рынке в целом. Разве что украинским производителям будет легче выходить в Европу, США, не опасаясь антидемпинговых процессов. Но нам пока и на близких рынках есть куда развиваться.
Андрей Дикунов родился 24 октября 1968 г.
Окончил Европейский университет финансов, информационных систем, бизнеса и
менеджмента.
Работает в компании «АВК» с 1993 г. Занимал должности менеджера, начальника регионального отдела сбыта, управляющего сбытом (1995-1998 гг.), директора по сбыту (1998-2001 гг.), первого заместителя генерального директора (2001-2005 гг.), и.о. генерального директора (2005 г.).
Кондитерская компания «АВК»
создана в 1991 г.
Специализация компании: производство и реализация кондитерской продукции и полуфабрикатов (глазури).
Количество сотрудников:
более 8 тыс.
Годовой оборот в 2006 г.: $200 млн.
