«Сеть фондовых магазинов», которую анонсировали еще год назад, наконец открылась. «Одна точка продаж уже существует — во Львове
«Сеть фондовых магазинов», которую анонсировали еще год назад, наконец открылась. «Одна точка продаж уже существует — во Львове.
Еще четыре надеемся открыть до конца года. К середине 2008 г. будут точки продаж в каждом областном центре»,— сказал «i» гендиректор «Сети» Сергей Сапунов. В частности, в Киеве создается филиал на базе финансового брокера «Плюс-выбор».
За свои услуги компания будет брать универсальные комиссионные — 1% в момент продажи клиенту ценных бумаг и еще 1% в момент их выкупа. В обоих случаях клиент будет работать с «Сетью», а не с самими управляющими компаниями.
Открытие магазинов происходит без лишнего шума, возможно, из-за того, что сеть планировалась как объединение многих торговцев. Реально среди учредителей оказались всего четверо субъектов — «КИНТО», «ИНЭКО-ИНВЕСТ», «ITT-Менеджмент» и «ТЕКТ». Многие компании не смогли выторговать для себя хорошие условия. «Мы поняли, что нет четкой стратегии развития проекта и отказались от участия. Не было объективного бизнес-плана, обоснования взносов каждой компании в уставной фонд и схемы функционирования проекта»,— сообщил директор по маркетингу Parex Asset Management Ukraine Константин Гришко.
До сих пор многие на рынке скептически относятся к созданию «Сети». «Даже если начнут работу, то рано или поздно перессорятся друг с другом»,— так объяснил свой отказ от участия в проекте руководитель одной из крупнейших компаний по управлению активами (КУА).
Еще одна проблема — трудности в поиске торговцев, на базе которых будут открыты фондовые магазины. «Желание работать с сертификатами фондов у региональных торговцев есть. Но не все готовы к правилам «Сети», а некоторые не до конца понимают, что это за рынок. Некоторые думают, что клиенты к ним пойдут сами по себе. Но на это особо рассчитывать не приходится, ведь «Сеть» еще совсем не раскручена как бренд, а индустрия не пользуется достаточной популярностью»,— считает Гришко.
Тем не менее проблемы постепенно решаются. Компания постепенно отрабатывает технологии продаж и находит партнеров в регионах. Господин Сапунов предполагает, что к середине 2008 г. ему удастся подписать договоры о сотрудничестве с большинством КУА, которые управляют публичными инвестиционными фондами (таковых сейчас 42.— «і»). Пока в сети торгуют только сертификатами и акциями фондов, которыми управляют ее учредители. Однако владельцы сразу же договорились, что в будущем бумаги других фондов будут продаваться на тех же условиях, что и бумаги учредителей.
Торговцы не исключают, что со временем воспользуются услугами «Сети». «Мы готовы рассматривать предложения. Но сейчас мы до конца не знаем их условий. Мы успешно строим свою сеть агентов и она постоянно увеличивается. Более того, к нам обращаются те самые агенты, которые параллельно общаются с «Сетью фондовых магазинов». Возникает вопрос в необходимости существования «Сети»,— пояснил господин Гришко.
