Месяц назад была принята Экспортная стратегия Украины на 2017-2020 год. Министерство экономического развития и торговли призывает украинский бизнес: «Экспортируй!», и не зря.
То, что Экспортная стратегия была принята в данный момент не случайность. Этому предшествовали фундаментальные макроэкономические предпосылки. За последние 2 года ВВП Украины в гривневом эквиваленте уменьшился на четверть. В результате чего страна стала намного более зависима от экспорта, нежели раньше. Выход из ситуации лежит на поверхности — украинский бизнес должен увеличить свою экспортную активность. Отсюда и главный слоган стратегии «Экспортируй!».
Но вот проблема — за годы независимости экспорт успел обрасти огромным количеством мифов. Потому большинство украинских бизнесменов не рассматривают выход на внешние рынки как логичный виток развития своей компании. О четырех главных экспортных мифах как раз и пойдет речь в статье.
Экспорт — удел огромных корпораций
Чтобы развеять данный миф обратимся к статистике. В Европейском союзе около миллиона субъектов внешнеэкономической деятельности. Более 80% из них — предприятия МСБ (малого и среднего бизнеса). Это означает, что компании, в которых работает до 10 человек, имеют возможность «делать погоду» на рынке.
Что же в Украине? Из-за костности мышления украинских бизнесменов и обилия мифов у нас царит противоположная ситуация. Вот почему отчасти и была создана Экспортная стратегия, а слоган «Экспортируй!» направлен преимущественно на малый и средний украинский бизнес.
Нас там не ждут
«Общаясь с украинскими бизнесменами, когда речь заходит о выходе на международные рынки, я часто слышу фразу: «Нас там не ждут». Это не более чем отговорка. Рынок — не вечеринка, на которую нужно получить пригласительный билет, там никто никого не ждет. Это свободная конкурентная зона. И да, там иногда нужно «потолкаться локтями», к чему многие украинские бизнесмены не готовы», — утверждает управляющий партнер инвестиционной компании ICOM Capital Юрий Костоглодов.
«Я думаю, этот миф связан с пережитками плановой экономики. Но прежние времена уже не наступят. В высококонкурентных отраслях никто вас не ждет, даже клиенты. Если компания готова предоставлять высокий уровень сервиса на Украине, то и на европейском рынке она будет успешна, ведь украинские потребители очень требовательны», — считает Ольга Шаповал, генеральный директор «Фактор-Друк», компании, которая уже более 5 лет успешно занимается экспортом.
Эксперты уверены, если у вас есть что предложить рынку, а ваш товар обладает конкурентным преимуществом, вы обязательно найдете своих контрагентов, а в будущем — потребителей.
Нужно соблюдать стандарты и иметь сертификаты
Стандарты и сертификаты — это не более чем условия выхода на рынок другой страны. Для тех компании, которые уже нашли своего контрагента, понимают, какая ситуация на рынке и знают, что они могут предложить, не составит труда выполнить их. Эксперты утверждают, что это не всегда проходит очень легко, но эти условия стоит рассматривать как задачу, которую можно решить, а не преграду.
«Для европейского рынка нам понадобилось провести сертификацию. Эта процедура не отняла у нас много времени и прошла достаточно легко, так как наша компания уже давно работает согласно украинским стандартам и все сырье, которое мы используем сертифицировано. Кроме того, мы пользовались услугами специальных европейских компаний, которые помогали нам в процессе сертификации», — рассказывает Ольга Шаповал.
Наша продукция не конкурентна
В последнее время вошло в привычку говорить о том, что украинская продукция низкокачественная. Но это не всегда правда. За последние 15 лет многие отечественные предприятия из различных отраслей провели реорганизацию и реконструкцию. Теперь они работают на точно таком же оборудовании, что и европейские производители. То есть по качеству украинская продукция зачастую не уступает зарубежной. А самое главное конкурентное преимущество, которым обладают отечественные товары, — это низкая себестоимость. В этом случае «слабая» гривна как нельзя лучше играет на пользу украинским экспортерам.
- МСБ – малый и средний бизнес
Вопросам выхода отечественных компаний на внешние рынки будет посвящен Четвертый харьковский международный бизнес-форум — крупнейшая в Украине коммуникационная площадка украинского бизнеса с контрагентами из Польши, Франции и других стран. Состоится мероприятие уже этим летом 21-22 июня.
Автор: Татьяна Поверенная
