Колонка Натальи Давыденко, корреспондента отдела «Рынки»
После эйфории, вызванной новыми возможностями рекламы в сети, рекламодатели снова впали в заметный пессимизм. Поначалу идея оплаты только подтвержденного просмотра рекламного контента (обычно оплачивается каждый клик на ссылку, размещенную на поисковике или на определенном сайте на правах рекламы) казалась настоящей панацеей, честным и прозрачным механизмом, лишенным пространства для спекуляций.
Но и здесь со временем начались свои фокусы, особенно за рубежом, где конкурентная среда пожестче нашей. Например, конкуренты, дабы повысить ваши издержки на рекламу, кликают всем большим офисом на вашу ссылочку. С каждым месяцем вы платите больше, а толку чуть. Или взять хотя бы владельцев сайтов, которые, дабы поскорее получать обещанные выплаты, начинают накликивать через своих друзей и знакомых нужные суммы.
Не очень эффективной оказалась даже реклама в соцсетях, переживающих сейчас настоящий расцвет среди всех пользователей интернета. Я говорю о «вирусном френдинге», хотя первый универсальный для всего интернет-пространства сценарий в соцсетках тоже щедро представлен. Правда, провальность попыток поймать потребителей через социальные сети не столько мировой симптом, сколько локальный, «эсэнговский». На этот раз дело вовсе не в мошенничестве, а в банальной некомпетентности людей, которые берутся за дело продвижения конкретного товара/заведения/политической силы и пр.
То ли не привыкли вкладывать в интернет-продвижение серьезные деньги, то ли какая другая напасть, но часто попытки «зафрендиным» в больших количествах незнакомцам впарить очередной сверхнужный продукт заканчиваются настоящими казусами. Например, ну нельзя втюхивать девицам, которым слегка за двадцать (пусть и выглядят они очень по-взрослому на своих отфотошопленных изображениях), дорогущие antiaging-программы. Мало того что это просто неэффективно, ибо это не целевая аудитория. Так еще попытки эти были сочтены пользовательницами сети оскорбительными, и все незадачливое продвижение было тут же похоронено под напором молодежного злословия.
Разочарование рекламодателей, особенно после громких скандалов, связанных с продажей рекламным агентствам самыми популярными соцсетями и блог-платформами личных данных своих пользователей, заставило их искать новые пути. Так, в 2008 г. появилась новая модель онлайн-продвижения, которая заключалась в том, что пользователям предоставляется социальный сервис групповых покупок, с целью получения больших скидок — от 50% до 90%. Словом, позовите 10/20/100 своих друзей и сходите в аквапарк, условно говоря, за десять гривень, и попробуйте то, что вам всегда хотелось, но вы боялись для этого рискнуть деньгами. Для рекламодателя это отличная возможность расширить свою клиентскую аудиторию и при этом не стрелять из пушки по воробьям, как это происходит при обычной интернет-рекламе. Если клиенту понравилось — он обязательно вернется еще. Иными словами, лояльных клиентов заполучили, а на дорогую рекламу не потратились — все сделало сарафанное радио среди самих онлайн-френдов, и никаких тебе последствий вирусного френдинга. Такая рекламная модель начала работать даже в Украине, и, похоже, сомнения в ее успехе порождает разве что врожденное недоверие украинцев ко всему предлагаемому с огромным дисконтом.
