Українські забудовники вводять нову послугу - оренда нерухомості з викупом. Вона пропонується в квартирах, що здаються хоча б з мінімальним ремонтом.
Поки, за словами керуючого директора компанії ARPA Real Estate Михайла Артюхова, варіант «оренда з викупом» тільки обкатується і впроваджується в якості пілотного проекту.
«Згідно з нашою аналітикою, частка проектів з квартирами з ремонтами на ринку незначна – до 5%. Серед цих 5% оренду з викупом пропонують до 20%. Переважно такі проекти знаходяться в столиці », – сказав він.
Зазвичай забудовники вдаються до оренди з викупом з двох причин: погано йдуть планові продажі або є завдання за короткий проміжок часу продати більше. Наприклад, продати швидко 30 квартир за однією адресою – це вже привід виходити з такою пропозицією.
Найчастіше такі угоди починаються з 30-50% передоплати. Забудовнику вигідно отримати перший внесок і одночасно перенести навантаження за комунальні платежі на покупця. Терміни викупу можуть досягати 10 років.
«Типовий портрет покупця за такою схемою – це людина, яка хоче придбати нове житло замість старого. А ось своє старе продати за вигідними умовами у нього не виходить. У той же час втратити гарну для себе пропозицію він не хоче. В цьому випадку команда продавців від забудовників починає працювати з іншою нерухомістю покупця», – розповів нам Михайло Артюхов.
Ходова схема: покупець вносить ті ж 30-50% передоплати, а решта щомісячна сума розраховується на 2-5 років з урахуванням подорожчання в 10-15 % річних.
При такому варіанті орендні платежі, як правило, вищими за ринкові, але клієнт викуповує своє житло, а не орендує. Така схема підходить для людей зі стабільним доходом. При цьому, на відміну від банку, забудовник не вимагає його підтвердження.
«Всі інші схеми« оренди з викупом »- це різні варіації попередніх двох», – помітив Артюхов.
