Часто предприниматели жалеют отсекать то или иное направление бизнеса. Тем не менее, некоторые успешные холдинги и бизнес-группы выставляют ограничения: если в течение 2-3 месяцев направление бизнеса не сработало, время от него избавляться
Об этом корреспонденту рассказал владелец консалтинговой компании Consulting Center IPCM Владимир Маличевський.
“Жалеют затраченного времени или нереализованной мечты, жалеют вложенных усилий и своих сотрудников. Однако неэффективные направления надо отсекать. Особенно полезно задуматься об эффективности бизнеса во время кризиса. Отказ отсекать слабые направления, которые не приносят прибыли, – это одна из основных ошибок малых предпринимателей”, – говорит Владимир Маличевський.
Он также называет несколько признаков, когда владельцам компаний задуматься над изменениями.
Во-первых, если вы стабильно двигаетесь к точке безубыточности в течение 3-4 месяцев, это означает, что катастрофа близка. Двигаться надо в направлении прибыльности, а не “работать в ноль”.
Во-вторых, Вы боитесь освободить “сильных работников”, которые не хотят делать то, что вам нужно. Это означает, что они сконцентрировали в своих руках влияние на ваш бизнес.
В-третьих, если вы теряете двух крупных клиентов в одно время, это говорит о том, что ваша деятельность, а не другие факторы провоцируют их отказ.
“Срочно покупайте бутылку виски и езжайте к ним. Надо выяснить, почему они отказались от вас на самом деле”, – говорит Маличевський.
Наконец, в-четвертых, о насущной необходимости изменить направление работы свидетельствует тот факт, что потеря одного клиента угрожает убить весь ваш доход.
