Последние новости
21 ноября 2024
20 ноября 2024

Судьбу новых технологий определят ранние пользователи

14 июля 2017, 14:45
no image

Ранние пользователи новых технологий могут как способствовать их успеху, так и задушить начинание на корню. Все зависит от того, как к их запросам относятся компании-производители.

К таким выводам пришли специалисты МТИ, поставившие эксперимент с раздачей биткойнов первокурсникам в 2014 году.

В 2014 году MIT Bitcoin Project предлагал всем первокурсникам приобрести биткойны на сумму $100. Руководители проекта видели в этом «уникальную возможность изучить роль ранних последователей в распространении технологии в управляемой среде», — рассказывает профессор Кристиан Каталини.

В эксперименте приняли участие 3100 студентов. У них было 5 дней, чтобы внести себя в лист ожидания, заполнить анкету и создать электронный кошелек. Ученые выделили из них группу «естественных первых последователей» (NEA) и отделили их от «естественных поздних последователей» (NLA). К NEA они отнесли первые 25% студентов, успевшие подписаться за 24 часа. Они также обладали более высокими техническими навыками по сравнению с остальными.

Биткойны распределялись через несколько недель. Но ученые случайным образом выбрали 50% студентов из обеих групп NEA и NLA и заставили их ждать еще 2 недели. Затем они проследили все транзакции биткойнов через блокчейн.

Задержка создала две параллельных вселенных, говорит Каталини. «В первой вселенной мы видели оптимальное распространение биткойнов — сначала первые последователи, потом все остальные. Во второй произошло обратное». Процент отказавшихся от продукта студентов в группе, где выплату задержали, был почти в два раза больше, чем во второй. Кроме того, в случае отказа они влияли на своих знакомых, и те следовали их примеру.

Результаты исследования позволяют сделать ряд выводов, полезных для ИТ-компаний: важно определить своих NEA, прежде чем выходить на рынок, а не полагаться на тех, кто стоит в конце очереди. Затем фирмы должны поддерживать в них ощущение эксклюзивности и наращивать их потенциал для распространения продукта, пишет MIT News.

Оставить комментарий:
Подписаться
Уведомить о
0 Комментарий
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Все статьи