Если вы хотите получить инвестиции на свой проект, вы должны научиться разговаривать с инвесторами на одном языке.
Ежегодно в умах предпринимателей возникает бессчетное количество великих идей. Но чтобы добиться успеха, они нуждаются в финансовом капитале так же, как и в человеческих ресурсах. Именно поиск финансирования является самым большим вызовом, который стоит перед предпринимателями.
Но почему же некоторые идеи обречены на миллионные инвестиции, а другие – нет? Кэл Хэкмен (Cal Hackeman), член Совета директоров компании Springboard Enterprises, в блоге на Inc. попытался ответить, почему не все идеи могут получить миллионы инвестиций.
Говорите с инвесторами на одном языке
Часть ответа на заданный вопрос лежит в представлении вашего финансового прогноза потенциальным инвесторам. Вам необходимо презентовать инвесторам адекватные финансовые показатели точно так же, как вы представляете убедительные доводы в пользу своей идеи и многообещающей вероятности того, что добьетесь признания рынка.
Ваш финансовый прогноз должен быть достаточно конкретным, чтобы вызвать доверие. В то же время из-за избытка информации потенциальные инвесторы могут потерять интерес. Цифры, которые вы презентуете инвесторам, должны подчиняться общепринятым принципам бухгалтерского учета. Потому что наступит тот день, когда вы вынуждены будете сравнить ваше фактическое финансовое состояние с прогнозами, озвученными во время презентации.
Достаточно финансовой информации – это сколько?
Как потенциальный инвестор, я бы хотел знать, что вы собираетесь делать с моими деньгами. И что я могу получить от использования вами моих инвестиций для превращения идеи в бизнес. Но я не желаю детально знать, как вы собираетесь тратить каждый доллар.
Начните думать о вашем бизнесе. Какая деятельность ключевая, и как много дохода она может сгенерировать? Я предпочитаю группировать критически важные вещи таким образом, чтобы была возможность управлять бизнесом, затем готовить финансовые прогнозы, используя эти категории. Как показывает опыт, если на деятельность приходится меньше 5-10% расходов или она не генерирует 5-10% ваших доходов, она, возможно, не заслуживает отдельной строки в вашей финансовой смете. Вместо этого объедините в одно целое мелкие расходы или доходы по схожим характеристикам.
Убедитесь, что у вашего финансового прогноза есть прочное основание
Не думайте, что наличные, поступающие и уходящие из вашего бизнеса, повлекут за собой, соответственно, доходы и расходы. Это разные вещи, когда речь заходит о финансовой отчетности, бухгалтерском учете и движении денежных средств. Ваши потенциальные инвесторы захотят знать прогноз по всем из них. Они же будут первыми, кто укажет на ваши ошибки.
Доход является особенно сложным и важным показателем в финансовых прогнозах. Убедитесь, что ваш финансовый консультант знает, как признать выручку в соответствии с общепринятыми принципами бухгалтерского учета, а также как подготовить прогноз на этой основе. Если вы и ваш финансовый консультант не уверены в своих силах, обратитесь за профессиональной помощью к независимому бухгалтеру, у которого есть опыт работы с клиентами в этой сфере.
Презентация определяет все
Меня очень часто раздражает, когда финансовые прогнозы содержат точные суммы (например, $169 478 на маркетинговые расходы). Если вы неплохо предсказываете будущее, вы, возможно, должны забыть о бизнесе и просто предсказывать будущее.
Приблизительные подсчеты (например, $169 000) дают вашим потенциальным инвесторам всю информацию, в которой они нуждаются и которая поможет им сосредоточить внимание на общей картине. Я бы советовал избегать сокращенных финпоказателей ($169 тыс. или еще хуже $0,169 млн.) на ранних этапах роста. Они пригодятся позже, когда объемы ваших продаж и производства будут настолько велики, что сокращенные цифры будут более читабельны.
Делайте обоснованный прогноз прибыли
Потенциальные инвесторы ожидают получить возврат на свои инвестиции. Они берут риски, инвестируя в вашу идею, и ожидают получить соответствующее вознаграждение. Если после старта ваши доходы растут медленнее, чем расходы, вы, вероятнее всего, должны пересмотреть свою бизнес-модель.
С другой стороны, график роста “hockey stick” (с места вверх) труднодостижим, и скорее всего, нереален в современных условиях. Но если вы нацелены на стремительный рост, будьте готовы защищать свою позицию, используя очень-очень убедительные и достоверные данные о рынках. И помните, что вы занимаетесь бизнесом, а не благотворительностью. Что означает делать обоснованные прогнозы прибыли в пределах разумного периода времени.
И в заключение, убедитесь, что ваш финансовый прогноз доступно объясняет, почему инвесторы должны принять во внимание вашу бизнес-идею. Если вы укажите инвесторам, что перед вами открывается огромный рынок, финансовые прогнозы должны показать, как вы через какое-то время собираетесь завоевать значительную его долю.
