В жизни сотрудники ЦРУ полагаются на психологию гораздо больше, чем на современные технологии. С целью выведать секреты людей и организаций, шпионы прибегают к анализу поведенческих моделей, вместо того чтобы использовать гаджеты и разные современные штуковины, пишет The Wall Street Journal.
“Если бы голливудское описание жизни работников ЦРУ было правдой, у меня был бы скоростной автомобиль, лучший гардероб и полный набор современных гаджетов, оставшихся после многих лет работы в подпольной службе. Но в моем арсенале нет ни одного биометрического устройства, в отличие от Бонда”, – пишет бывший тайный сотрудник ЦРУ J.C. Carleson, которая на протяжении девяти лет участвовала в тайных операциях по всему миру, прежде, чем начать зарабатывать на книгах о шпионаже.
В книге “Работай, как шпион: Бизнес-советы от бывшего сотрудника ЦРУ” она рассказывает о методах работы шпионов, которые можно эффективно использовать в бизнесе. Вот четыре приема подпольного мира:
1. Оцените силу наступательного рекрутинга
Работа сотрудника ЦРУ – обнаружить и вербовать шпионов. В большинстве случаев потенциальные шпионы – это те, кто имеет доступ к ценной информации. Отношения с ними могут продолжаться в течение многих лет, до тех пор, пока они продолжают передавать секретные данные.
В другом случае целью вербовки является непосредственно дестабилизировать, деморализировать или даже уничтожить организацию. Это мощный удар, который заставляет дезертировать даже ведущих ученых-ядерщиков, старших военачальников, соперников разведки.
Это хороший урок для бизнеса. Будучи работодателем №1, вы можете пользоваться реальными преимуществами. Ведь в деловом мире процесс набора и удержания сотрудников часто является слабой стороной компаний.
2. Нетворкинг
В основном все советы продвижения по карьерной лестнице сосредоточены на общении с влиятельными людьми: поиск старшего наставника, максимум общения с боссом. Но с другой стороны, не надо недооценивать работу и помощь обычных людей. Сотрудники ЦРУ работают во всех направлениях. Разведывательная сеть налажена безупречно – от работника почтового отделения до старшего дипломата.
В бизнесе все работает аналогично. Нужно установить хорошие отношения на всех уровнях: подружиться с секретарем, который будет направлять ваш звонок напрямую, охранником, который вас всегда будет пропускать в организацию. Нетворкинг – один из наиболее эффективных способов добиться успеха в работе.
3. Не доверяйте прогнозам и таблицам
Чрезмерное увлечение таблицами и разного рода прогнозами может навредить руководителю. Ссылаясь на сухие цифры, он не видит реального хода вещей. Ввиду этого, чтобы не стать посмешищем, нужно всегда сверять данные подсчетов с реальной ситуацией.
4. Манипуляция – это не плохо
В мире шпионажа ставки высоки, а сроки коротки, поэтому сотрудники ЦРУ делают все, что в их силах, дабы повысить шансы на успех. Они планируют каждую деталь перед любой встречей. Для получения желаемого результата тщательно подбирают место, даже освещение играет важную роль. С помощью разных мелочей можно эффективно манипулировать целевой аудиторией. Чтобы добиться желаемого результата в бизнесе, основательно готовьтесь к переговорам и важным встречам.
