Роспотребнадзор снова организовал проблемы для пищепрома Украины. В этот раз - мимоходом, оставив молдавских виноделов без доступа на рынок России, куда они в год экспортировали продукции на $60 млн. Часть этих поставок производители молдавского вина собираются направить в Украину.
«Мы пытаемся увеличить продажи бутилированного молдавского вина на украинском рынке за счет кампаний по продвижению», — пояснил изданию глава Молдавской винной гильдии Виорел Гараз. В составе объединения — 10 винодельческих компаний, которые реализуют 90% вина на молдавском рынке и занимают 40% в экспортных поставках.
«Объемы надо куда-то продавать. Молдавские вина могут конкурировать в нижнем сегменте, демпингуя при этом. Хорошее невероятно дешевое вино подорвет украинский рынок», – ожидает Геннадий Кулжинский, управляющий партнер агентства Сайдо, стратегического партнера молдавской винодельческой компании Acorex.
Отметим, что в прошлом году из 20 стран-поставщиков вин в Украину доля Молдавии в импорте дошла до 10% в денежном выражении (или $8 млн) и 25% — в физическом, рассказали в Ассоциации виноградарей и виноделов Украины (АВВУ). Всего за этот период в Украине через розничные сети продали вина на $490 млн (информация Research & Branding Group).
Российское эмбарго, как ожидают в АВВУ, спровоцирует молдаван нарастить свою долю в импорте Украины, как минимум, до уровня Грузии — $24 млн. «У Молдавии серьезные возможности и ресурсы вытеснить украинских виноделов с рынка, — полагает директор АВВУ Сергей Михайлечко. — Если ничего не изменится, то на рынке останется только несколько крупных украинских игроков».
Напомним, что запрет на поставки вина из Молдавии в Россию введен 10 сентября. Причиной стали претензии к качеству молдавской продукции.
«Украина — самый простой путь для молдавских производителей, и большинство из них пойдут именно по нему», — полагает Михайлечко. В свою очередь, молдавские виноделы считают, что широкий ассортимент, знание бренда «молдавское вино» дают возможность рассчитывать на лояльность украинского потребителя, тем не менее росту продаж мешают торговые сети.
«Основные трудности появляются в момент, когда обсуждаются условия включения вин в ассортимент супермаркетов», — сетует Гараз. Именно розница в Украине помешала молдавскому продукту закрепиться на рынке в 2006 году, когда Россия также запретила молдавское вино, отмечает издание. Тем не менее, представители ритейла уверяют, ччто дискриминации к винам из Молдовы не было и нет.
Издание добавляет, что добиться оборачиваемости и стать желанными в рознице виноделы Молдавии смогут, сбросив цены. «Чтобы продать невостребованное в РФ вино и пополнить оборотные средства, они пойдут на демпинг. Для этого у них есть ресурс — господдержка в виде серьезных дотаций», — поясняет Михайлечко из АВВУ. По его словам, стоимость молдавских вин в рознице может быть до 25 гривен/бутылка, разместившись в сегменте «средний минус».
