Доля китайских средств защиты растений (СЗР) достигла 44% и продолжает расти. Это стимулирует китайские компании увеличивать продажи на украинском рынке. Makhteshim Agan планирует увеличить продажи вдвое — до 500 млн. грн. в трехлетней перспективе
Нашим агрокомпаниям более дешевая китайская продукция по карману. Это подтверждает статистика потребления. Так, по данным аналитика химического рынка Дмитрия Гордейчука, китайские СЗР набирают все большую популярность в Украине. «В 2010 г. объем китайских поставок на украинский рынок составил около 28 тыс. т на сумму $56 млн.
По итогам девяти месяцев 2011 г. импорт достиг 23 тыс. т на сумму $39 млн. Если прошлогодняя динамика поставок сохранится, в 2011 г. мы выйдем на объем китайского импорта свыше 30 тыс. т продукции. Это на 2 тыс. т больше, чем в 2010 г.»,— говорит господин Гордейчук. Его статистика указывает на поступательное увеличение доли китайского товара в Украине. По оценкам аналитика, в 2010 г. она составляла 44% всего импорта в натуральном выражении и 12% — в денежном. За девять месяцев этого года доля китайских СЗР в общем объеме поставок составила 41% и 9% соответственно.
Исходя из этих данных можно сделать вывод о том, что импорт из Китая будет расти в дальнейшем так же, как и доля этих производителей на нашем рынке в денежном выражении.
Дело в том, что усредненная себестоимость выпуска СЗР, по данным операторов рынка, составляет не менее 80 центов за 1 л. «Импортеры китайской продукции демпингуют и часто занижают ввозную стоимость продукции. Иногда не стесняются опускать цену до 50 центов за 1 л»,— отмечают крупные транснациональные операторы. «После поступления в Украину стоимость продукции возрастает в разы, что позволяет компаниям получать значительные прибыли на таких поставках»,— говорит собеседник в одной из них.
С более дорогими средствами защиты растений происходит другая динамика — в отдельных случаях они дешевеют при поставках в Украину, так как аграрии Украины менее платежеспособны, нежели, например, европейские или американские. «Существует высокотехнологическая продукция, стоимость которой достигает $1000 и более за 1 литр, но она позволяет фермеру решить проблему с вредителями очень качественно, а также существенно влияет на повышение урожайности»,— рассказывает Дмитрий Гордейчук. При поставках таких препаратов импортеры снижают цены.
В 2010 г., по данным Дмитрия Гордейчука, общий объем рынка СЗР в Украине составлял $450 млн. Объемы импорта превышали 63 тыс. т. За 9 месяцев 2011 г. импорт составил примерно $437 млн. и 55 тыс. т соответственно. При этом поставки более дорогих препаратов в тоннаже, как правило, не растут. Позитивная динамика рынка в этом сегменте объясняется подорожанием препаратов. В более дешевом сегменте, где господствуют китайские препараты, наблюдается рост продаж как в тоннаже, так и в денежном выражении, отмечает аналитик. «Фабричные, более качественные СЗР становятся все более востребованными»,— говорит Дмитрий Гордейчук.
Этой тенденцией воспользовалась компания Makhteshim Agan, слившаяся в октябре 2011 г. с китайской ChemChina. На днях она поспешила заявить о расширении присутствия на отечественном рынке. В 2011 г. ей удалось заработать на поставках СЗР в Украину 240 млн. грн., что составляет более 5% импортного рынка СЗР. В течение последующих трех лет она намерена заработать на импорте продукции вдвое больше — 500 млн. грн., сообщают в самой компании. «Украина является важным рынком для Makhteshim Agan, и мы имеем большие планы по дальнейшему развитию предложения для украинских аграриев. Мы предлагаем действительно эффективные решения, являясь компанией №1 по ассортименту действующих веществ. Ежегодно в мире мы выводим порядка 20 новых препаратов, а это значит новые технологические решения для защиты сельскохозяйственных культур»,— сообщил Людек Новак, генеральный директор Makhteshim Agan Ukraine. Компания производит генерики оригинальных препаратов, закупая технологии по выпуску препаратов у других компаний, оригинальных производителей. На сайте Makhteshim Agan сказано, что за 9 месяцев этого года продажи продукции составили $2,1 млрд., что на 15,3% больше прошлогоднего периода. А чистая прибыль компании выросла почти на 450% — с $27 млн. до $147 млн. Очевидно, успехи израильского игрока порадовали китайского национального инвестора и позволили говорить о расширении присутствия на мировых рынках.
Вместе с тем компании Makhteshim Agan придется столкнуться с транснациональными конкурентами на украинском рынке. И что победит — более низкая цена или качество — покажет время. Состязаться игроку придется с такими крупными транснациональными компаниями, как BASF, Bayer, Monsanto и прочие. На нашем рынке они уже предлагают комплекс агроуслуг, что позволяет выиграть конкуренцию у тех игроков, которые занимаются только импортом продукции или ее производством. Например, аграрию предлагается купить сразу СЗР, семена и удобрения. «Этот пул услуг позволяет фермеру рассчитывать на страхование урожая»,— рассказывает Дмитрий Гордейчук.
Очевидно, что-то похожее придется сделать теперь уже китайской Makhteshim Agan. Сама компания рапортует о том, что наладила сбыт продукции через 20 дистрибьюторских компаний Украины. Не исключено, что большая часть продукции Makhteshim, которая поступит на наш рынок впоследствии, будет иметь китайское происхождение.
Несмотря на то, что рынок СЗР преимущественно импортозависим, статистика демонстрирует наличие экспорта этой продукции. По данным господина Гордейчука, в 2010 г. внешние поставки СЗР составляли 1,8 тыс. т на сумму $9 млн. В этом году за 9 месяцев экспортировано 1 млн. т продукции на сумму $ 6,7 млн.
В то же время этот бизнес сильно страдает зарегулированностью со стороны государственных органов, что привело к росту расходов операторов. «Если ранее с каждого контейнера на таможне при прохождении требовалось уплатить $500, то теперь это $10 тыс.»,— рассказал «і» один из поставщиков СЗР.