«Кока-Кола» разработала сок специально для украинского рынка
Компания «Кока-Кола Бевериджиз Украина» начала выпуск соков и нектаров, разработанных специально для украинского рынка. Однако эксперты и участники рынка считают, что сейчас не самое удачное время для запуска нового продукта.
Маркетинг-директор сокового бизнеса компании «Кока-Кола Украина» Ирина Безкровная сообщила «і», что продукция под ТМ BotaniQ объемом 1 и 2 л появилась на полках уже в середине июня текущего года. В конце июля в магазинах будут представлены также функциональные соки и нектары BotaniQ plus объемом 1 и 1,5 л с экстрактами шиповника, черники и боярышника. Планируется также запуск производства сладких газированных напитков под ТМ BotaniQ. Все соки и нектары «BotaniQ» и «BotaniQ plus» изготавливаются на заводе «Кока-Кола Бевериджиз Украина» в Броварском районе Киевской области.
Продукты компании в соковом направлении не будут конкурировать между собой, поскольку сок «Rich» позиционируется в премиумном ценовом сегменте, а «BotaniQ» — в среднеценовом. «Бренды ориентированы на различные целевые аудитории, что не дает им возможности конкурировать между собой»,— говорит Ирина Безкровная.
Новый продукт будет представлен только традиционными вкусами. «Многократные попытки других игроков рынка показывают, что ни вкус экзотики а-ля «Фейхоа», «Карамболь», ни возврат к старине из серии «Байкал», «Тархун» неспособны гарантировать 100%-ную приверженность потребителя в долгосрочном периоде»,— считают специалисты «Кока-Кола Украина».
В то же время, по исследованиям компании «Сандора», украинцы очень любят экзотические вкусы: «Именно поэтому соотношение импортного сырья к украинскому в «Сандора» составляет примерно 70% на 30%». А в компании «Витмарк-Украина» утверждают, что общая доля экзотических вкусов в продуктовой линейке украинских компаний составляет в среднем около 40%.
А еще «Кока-Кола Украина» заявляет, что намерена использовать на 100% украинское сырье. «Четыре вкуса (яблоко, лимон, виноград и мелиса, абрикос) удовлетворят даже самых взыскательных гурманов»,— отмечает Ирина Безкровная. Эксперты же подчеркивают, что на рынке уже есть продукция, состоящая на 100% из украинского сырья. К примеру, компания «Сандора» производит из отечественного сырья продукцию под ТМ «Николаевский соковый завод» (кроме мультивитаминного нектара из экзотических фруктов), 80% ассортимента ТМ «Садочок» (кроме экзотики), около 20% ТМ «Сандора» и 20% ТМ «Сандорик», морсы также производятся из отечественного сырья. Как отмечает директор по маркетингу «Сандора» Елена Стоянова, импортируются только некоторые традиционно украинские фрукты в виду плохого урожая в стране. «В этом году из-за заморозков не будет персика и абрикоса»,— уверяет она.
Как отмечает вице-президент компании «Витмарк-Украина» Виктор Станиславский, полностью отказаться от импортных концентрированных натуральных соков возможности ни у одного производителя нет. По его словам, этому виной несколько причин. Во-первых, Украина не производит сырье для экзотической группы соков. Во-вторых, в Украине мало кто специализируется на промышленной переработке фруктов и овощей для соковой промышленности. В-третьих, украинский плодоовощной рынок слабо развит для того, чтобы покрыть все потребности украинских производителей соков и нектаров, и в разгар сезона между компаниями возникает жесткая конкуренция. «Цены же украинских поставщиков, иногда оказываются выше импортных»,— отмечает Виктор Станиславский.
Выпуск сока в среднеценовом сегменте — адекватная реакция на кризис и желание «Кока-Кола» предложить потребителю более дешевый продукт в сравнении с премиумным Rich. «Одной из причин подобного решения могло послужить возможное снижение продаж в премиумном сегменте»,— полагает заместитель директора инвестиционно-банковского управления «Ренессанс Капитал» Дмитрий Козырев. По его словам, тот факт, что «Кока-Кола Украина» выводит на рынок продукт массового сегмента, может означать готовность аналитиков компании к тому, что кризис может затянуться.
В «Кока-Кола Украина» намерены составить серьезную конкуренцию национальным локальным торговым маркам с новым ассортиментом. Лидер же рынка «Сандора» не решилась запустить новый продукт в момент кризиса и спада спроса. «Мы приняли решение отложить вывод новинок, которые были запланированы на эту весну, до осени 2009 г., поскольку даже самая лучшая инновация могла остаться незамеченной»,— уверяют в компании.
Как отмечает руководитель аналитического отдела компании «ААА» Мария Колесник, забрать долю рынка у «Сандоры» и «Витмарк-Украины» вряд ли получится, поскольку компании ведут агрессивную политику. По данным «ААА», сейчас у компании на соковом рынке не более 7%. «Новый продукт даст еще максимум 3%»,— прогнозирует Мария Колесник. По ее мнению, сейчас не самое удачное время для вывода продукта. «Успех может быть только за счет более слабых игроков»,— говорит аналитик.
Несмотря на то, что эксперты сомневаются в своевременности вывода нового продукта, они прогнозируют успех нектару BotaniQ plus. По мнению же Дмитрия Козырева, рынок готов к BotaniQ plus, поскольку этот продукт несколько иного сегмента (не соки и нектары в чистом виде), стоящий ближе к охлажденным чаям, нежели сокам. «Функциональные напитки в последнее время активно набирают популярность среди потребителей — сегмент растет опережающими темпами по отношению к рынку напитков в целом»,— резюмирует аналитик.
