ИТ-группа «Ситроникс» решила избавиться от своего украинского бренда и перевести все подразделения под единый материнский бренд
Еще одна дочерняя компания АФК «Системы» — ИТ-группа «Ситроникс» — решила избавиться от своего украинского бренда («Квазар-Микро») и перевести все подразделения под единый материнский бренд. Конкуренты предполагают, что с ликвидацией «Квазара» они могут потерять достойного конкурента на рынке системной интеграции.
Переход будет проходить поэтапно. В Украине и других странах СНГ компания будет работать под двумя брендами («Ситроникс» и «Квазар-Микро») до конца этого года, в то время как в России компания уже начала работать под брендом «Ситроникс Информационные технологии» с середины этой недели. По словам представителей компании, на смену бренда были потрачены небольшие деньги — гораздо меньше, чем $1 млн. Эксперты не исключают, что отказ от сильного бренда «Квазар-Микро» на первых порах может спровоцировать незначительный отток клиентов. В то же время это позволит группе сократить административные расходы. Эксперты допускают, что унификация региональных предприятий «Ситроникс» может проводиться также с целью привлечения в будущем крупного займа или дополнительного инвестора для группы в целом.
Как было
Первой компанией из телеком-группы «Система», которая аннулировала местный украинский бренд еще в прошлом году, был мобильный оператор МТС. Так с середины прошлого года прекратило существовать название одного из крупнейших операторов — UMC. Компания начала работать под материнским брендом МТС.
В этих, казалось бы, похожих, на первый взгляд, действиях акционера — «Системы» — есть существенное различие. МТС в прошлом году предприняла более рискованный ход, так как работает преимущественно с массовым рынком. Т.е. до всех существующих клиентов нужно было донести идею перехода под зонтичный бренд. Рассказать это 20 млн. абонентам естественно не просто. Выручило сильное материнское название, но без потерь не обошлось. У «Ситроникса», с точки зрения его руководства, другая ситуация. Исходя из специфики бизнеса, оповещение о появлении нового бренда постоянных заказчиков ИТ-решений — это менее рискованный шаг. Руководство «Ситроникса» даже хочет попытаться дополнительно заработать на ребрендинге — то есть использовать лишний повод пообщаться с клиентами.
Что будет
Президент ОАО «Ситроникс» Сергей Асланян считает, что объединение брендов на украинском рынке приведет к тому, что группу постепенно можно будет свести в единую структуру. По его словам, компания «Квазар-Микро», пользуясь тем, что бренд «Ситроникс» достаточно силен в тех регионах, где она не присутствует, сможет начать продвигать там свои сервисы. «Кроме того, сосредоточивание бизнеса «Квазар-Микро» как в Украине, так и в России для нас недостаточно. Мы считаем, что нужно начинать продвигаться и в другие регионы»,— сказал глава «Ситроникса». В числе новых рынков присутствия украинского интегратора могут быть страны, где «Ситроникс» уже работает — Греция, Чехия, Румыния, страны Ближнего Востока, Азии и Африки.
«Исторически, у нас три сильных направления бизнеса: ИТ-интеграция, телеком-решения и микроэлектроника. При этом мы не исключаем участия в венчурных проектах или развития вне этих направлений»,— подчеркнул господин Асланян.
Он также заявил, что до конца 2009 г. «Квазар» будет полностью консолидирован. Напомним, что в результате сделки в марте 2008 г. ОАО приобрело дополнительно 36% акций «Квазар-Микро», собрав в своем портфеле 87% акций компании. Процесс интеграции начался в июле 2004 г., когда «Ситроникс» приобрел контрольный пакет акций ОАО «Квазар-Микро».
«Ситроникс» планирует усилить свои позиции на нашем рынке благодаря новым контрактам в телеком-сфере. Как заявил президент «Ситроникс Информационные технологии» Владимир Ясинский, недавно уже был сделан большой ИТ-проект для «Фарлеп-Телеком». «Естественно мы будем бороться за новых клиентов телекоммуникационного рынка Украины»,— подчеркнул он. С какими компаниями сейчас конкретно ведутся переговоры, господин Ясинский отказался уточнить. Отметим, что сейчас «Квазар-Микро» обслуживает преимущественно телеком-проекты «Системы» (главным образом МТС).
К чему приведет
Эксперты и участники рынка усматривают в смене вывески «Ситроникс» как положительные, так и отрицательные моменты. Президент корпорации «Инком» Алесандр Федченко считает, что ребрендинг не поможет «Квазару», а, наоборот, сначала ухудшит его позицию на рынке системной интеграции.
Аналитик ИК «Юпрас Капитал» Алексей Билязе считает, что какая-то часть клиентов после ликвидации бренда «Квазар-Микро», скорее всего, будет потеряна. «Однако насколько клиенты будут склонны или не склонны к новому бренду, оценить затруднительно. Но, учитывая положение компании на рынке, я думаю, что ребрендинг будет защищен от провала»,— говорит он.
Выяснилось, что на рынке ИТ-услуг в нашей стране уже установилась прочная взаимосвязь между брендом и заказчиком. «В Украине в сегменте системной интеграции бренд уже влияет на доверие и недоверие клиентов при продажах»,— отмечает господин Федченко. «Если у системного интегратора есть сильный бренд, то он может любые направления, любые покупки компаний подводить под него»,— резюмирует президент «Инкома».
По словам господина Билязе, скорее всего, грядет какая-то серьезная реструктуризация всего холдинга «Ситроникс» в целом. «Есть еще такое предположение, что компания собирается привлекать крупные займы»,— резюмирует аналитик.
Согласно данным IDC, рынок ИТ-услуг Украины рос последние несколько лет примерно на 25% ежегодно. В 2007 г. его объем составил $251,2 млн. По данным компании, наиболее существенная доля в 2006 г. по-прежнему приходилась на установку и поддержку ПО и оборудования — около 49%. На втором месте закрепился сегмент системной интеграции — около 25% рынка, третье место по объемам продаж — это разработка и доработка ПО — около 11%.
