Датское агентство Kidz Entertainment/EEMC обещает создать отечественный рынок продаж лицензий на использование образов героев популярных фильмов и анимационных лент в различных рекламных кампаниях
Датское международное лицензионное агентство Kidz Entertainment/EEMC обещает создать отечественный рынок продаж лицензий на использование образов героев популярных фильмов и анимационных лент в различных рекламных кампаниях.
Для этого в конце марта компания открыла представительство в нашей стране. Деятельность компании — это продажи лицензий на использование интеллектуальной собственности (brand name, logo, образ персонажа, анимация и т.п.).
Сумму инвестиций для выхода на украинский рынок компания не разглашает. Но, по словам управляющего партнера Kidz Entertainment/EEMC в нашей стране Натальи Березовской, «сегодня инвестиции компании в украинский рынок ограничиваются расходами на функционирование локального офиса, а также представительскую деятельность по образованию рынка».
Лицензирование — признанный во всем мире маркетинговый инструмент. Компании, осознающие потенциал раскрученных персонажей и брендов, давно и умело используют его для повышения продаж и создания новых продуктов. Мировой рынок лицензионного бизнеса, по данным журнала License, составил в 2007 г. $186 млрд. Отечественный сегмент только начитает формироваться, поэтому Kidz становится фактически монополистом украинского лицензирования. Заработок такой компании зависит от количества сделок. У правообладателей не существует фиксированного прайс-листа. Каждый случай рассматривается индивидуально. «Фактически лицензионному агентству за право использования лицензии можно заплатить и $5 тыс., и $100 тыс. Есть примеры, когда за одну сделку компания получала и $1 млн., но это касалось покупки лицензии на всю Европу, на огромное количество позиций»,— говорит госпожа Березовская. По сути, существуют два основных подхода к использованию лицензии: выпуск брендированного товара и использование раскрученного бренда в целях продвижения своего товара под уже сформированным брендом. По словам Натальи Березовской, в первом случае право использования лицензии оплачивается лицензионными отчислениями (т.н. роялти). Ставка составляет от 4-6% до 10-14% от общей суммы отпускной стоимости без НДС в зависимости от товарной категории. Стоимость лицензии при проведении промо-акции зависит от суммарного бюджета рекламной кампании и составляет около 10% этого бюджета. Сейчас, по оценкам экспертов, расходы рекламодателей на более или менее эффективную промо-кампанию или BTL-акцию в пределах такого города, как Киев, могут колебаться от $50 тыс. до $200-300 тыс., общенациональная кампания обойдется на порядок дороже. Но даже $5-30 тыс. за лицензию на использование популярного персонажа вполне себя окупают, ведь, по данным Kidz Entertainment/EEMC, раскрученные персонажи позволяют повысить уровень продаж товара на 20-25%.
Эксперты отмечают, что в области использования потенциала лицензирования Украина отстает от развитых рынков на 10-15 лет. В то же время у компании нет сомнения, что за несколько лет ситуация существенно изменится в лучшую сторону. Мортен Гешвендтнер, директор по развитию бизнеса Kidz Entertainment/EEMC, считает, что восточноевропейский рынок растет потрясающе быстро по сравнению с уже достаточно развитой западной лицензионной средой. «Развивать лицензионный бизнес в Украине трудно, но оправданно с точки зрения фантастического потенциала, которым, по нашему мнению, обладает этот рынок. Думаю, что в ближайшие 12-18 месяцев мы убедимся в справедливости наших ожиданий»,— говорит он. «Нашей стране до такого стандарта еще чрезвычайно далеко, но двигаться в этом направлении нужно»,— полагает Виктория Сюмар, директор Института массовой информации.
