И.о. гендиректора «Украинских радиосистем» рассказал «i», какие задачи поставила перед ним компания «Вымпелком», как УРС зарабатывает миллионы...
И.о. гендиректора «Украинских радиосистем» (ТМ Beeline) Евгений Малиновский рассказал «i», какие задачи поставила перед ним материнская компания «Вымпелком», как УРС зарабатывает миллионы на туристах и как будет работать будущий тандем «Голден Телеком-Beeline».
Вопрос: Какие задачи ставят акционеры перед оператором на ближайшее время? Насколько мне известно, «Вымпелком» рассчитывает на определенные показатели доли рынка УРС? Вы не могли бы уточнить таргет россиян в этом году?
Ответ: Вы знаете, в этом году я не озвучу этот предел. Генеральный директор «Вымпелкома» Александр Изосимов ставил задачу получить 15% рынка к 2010 г. На этот уровень мы планируем выйти.
В: По абонентам или по доле дохода?
О: По абонентам. Конечно, у нас сейчас немного изменилась доля рынка (уменьшилась с 2,646 млн. до 1,968 млн. по итогам января.— iKS Consulting) в связи с тем, что мы перешли на новую систему подсчета абонентов и показываем только активных абонентов. Но я думаю, задача вполне решаемая, и мы сможем выйти на ту цифру, которую поставил наш руководитель.
В: Известно, что ваши основные конкуренты прилагают так же много усилий, чтобы постоянно увеличивать показатели дохода. Какую политику ведет здесь УРС?
О: Любой акционер любой компании, не только «Вымпелкома», заинтересован в получении именно дохода. Основное наше достижение в прошлом году — это то, что мы вышли на положительную годовую OIBDA (операционная прибыль до вычета износа основных средств и амортизации нематериальных активов.— Авт.). То есть мы начали приносить доход нашим акционерам.
В: На трехмесячную систему учета абонентов вы перешли с октября прошлого года. Насколько я понимаю, ARPU (среднемесячный доход с одного абонента) должен был в последнем квартале из-за этого увеличиться, так как много неактивных абонентов отсеялось…
О: Дело в том, что мы практически всегда показывали ARPU только активных абонентов. Поэтому этот показатель практически не изменился. Активная база тоже почти не изменилась. Мы отсеяли только абонентов-молчунов. Поэтому показатель ARPU чуть-чуть иной. Стал немного лучше. Но незначительно.
В: То есть до этого вы в операционных показателях указывали не все сим-карты за определенный период, а только те, которые активны. Правильно я понимаю?
О: Во всех наших финпланах основной показатель ARPU определяется по активной абонбазе. Именно она приносит доход. У нас в компании так принято делать. Все компании считают ARPU по-разному. Кто-то по общему количеству абонентов, кто-то только по активным сим-картам.
В: Что касается кооперации компаний «Голден Телеком» (ГТ) и УРС, планируется ли делать корпоративным абонентам ГТ спецпредложение для использования сетей обеих компаний и предлагать меньшие тарифы с фиксированной сети ГТ на мобильную сеть Beeline?
О: ГТ имеет очень серьезных корпоративных клиентов, и соответственно мы планируем совместный подход к этим клиентам. Мы готовим совместные предложения как с точки зрения фиксированного сегмента ГТ, так и с мобильного сегмента Beeline. Тем не менее материнские компании еще не приняли окончательного решения о полном слиянии их украинских дочек. Специальные тарифы с фиксированной сети ГТ на мобильную сеть Beeline тоже будут идти в пакете. Мы сейчас решаем техническую сторону данного предложения.
В: Т.е. они будут ниже основополагающего на рынке тарифа с фиксированной сети «Укртелекома» на мобильные сети, который составляет 1,20 грн. за минуту?
О: Я бы не стал называть сейчас конкретную цену.
В: По нашим сведениям, крупные мобильные операторы «Киевстар» и МТС предлагают и намерены предлагать тарифы с фиксированной сети на мобильную на 30-40% ниже, чем укртелекомовский тариф. У вас будет так же?
О: В общем да. Наши тарифы будут соответствовать рыночным. Подобные предложения возможны, но мы будем смотреть на экономическую составляющую данного решения.
В: В четвертом квартале 2007 г. показатель MOU (среднемесячное количество выговоренных минут) увеличился, т.е. абоненты начали говорить больше, а ARPU немного уменьшился по сравнению с предыдущим периодом. С чем это связано?
О: Дело в том, что мы указываем MOU собственных абонентов, а ARPU с учетом тех, которые приезжали в страну в период летних отпусков и покупали наши сим-карты, а также тех, которые регистрировались и пользовались национальным роумингом. И еще один момент. Когда туристы приезжают в летний период, они звонят в Россию, то есть говорят по более высоким тарифам, что нам выгодно. Поэтому при одном и том же MOU мы получаем больший ARPU.
В: Какую долю от общего дохода приносили туристы?
О: Вы знаете, это очень большая доля. Я сейчас не хотел бы ее озвучивать, но это очень большие деньги.
В: Разница между третьим и четвертом кварталом в доходе составляет около $6 млн. в пользу третьего. Насколько близки к этой дельте доходы от туристов?
О: Эти показатели очень близки.
В: В этом году вы собираетесь делать туристам спецпредложения?
О: Да. Я думаю, что мы не повторим тарифный план, а сделаем нечто подобное. Мы рассчитываем, что летный сезон будет не менее успешным, чем прошлый.
Евгений Ромуальдович Малиновский родился в 1952 г. в Варшаве. В 1974 г. окончил Киевское высшее военное инженерное училище связи по специальности «инженер многоканальной электросвязи». В 2005 г. окончил Международный институт менеджмента (Санкт-Петербург). В ОАО «Вымпелком» работает с 2000 г. С декабря 2005 г. — заместитель генерального директора по коммерческим вопросам ЗАО «УРС» (ТМ «Beeline»). С декабря 2007 г. — и.о. гендиректора компании.
