Одесский десант в Россию

Одесский коньячный завод с марта начнет поставки коньяка в Россию. За прошедший год доля России в экспорте украинских коньяков выросла с 65% до 80%. Коньячники считают, что в следующем году украинские производители только усилят свои позицииОКЗ будет выходить на российский рынок в среднеценовом сегменте с ординарными коньяками «Одесский» (3, 4 и 5 звезд) и марочными «Юбилейный» и «Аркадия». «Уже есть хорошие отзывы о первых пробных продажах»,— сказала руководитель департамента маркетинга и рекламы ОКЗ Юлия Комарова. По ее словам, первоначально поставки будут незначительными, однако затем предприятие увеличит их объемы и намерено занять в ближайший год 5% российского рынка коньяка, а в перспективе — не менее 10%. «Потому что у российского потребителя есть устойчивый спрос на украинский коньяк»,— отметила госпожа Комарова.

Президент ассоциации «Союз оптовиков и производителей алкоголя и табака» (СОВАТ) Вячеслав Сокерчак считает, что ОКЗ сможет закрепиться на российском рынке. «Тем более, что они ввели европейскую классификацию коньяков»,— отмечает он. По его словам, объединение брендов с торговым домом «Мегаполис» (ТМ «Хортица») прибавило ОКЗ уверенности, и они более активно пошли на рынок. «Россияне лояльны к украинскому алкоголю, так как уже знают нашу водку»,— сказал Вячеслав Сокерчак. По его словам, сейчас в Россию экспортируют коньяк только украинские компании «Таврия» и «Коктебель», но у них другая ценовая группа, поэтому ОКЗ будет конкурировать в первую очередь с армянскими коньяками.

Директор по маркетингу ЗАО «Завод марочных вин и коньяков «Коктебель» Наталья Ворожейкина считает, что рост экспорта украинского коньяка в Россию связан с тем, что украинские производители «очень хорошо стоят на ногах» в Украине и теперь нацелились на расширение рынков сбыта. Кроме того, рост украинского экспорта связан с тем, что у соседей — Молдовы и Грузии — начались проблемами с поставками вина и коньяка в Россию. «В какой-то мере мы их заменили. Освободилась ниша, и мы ее заняли»,— отмечает она.

Представитель аналитической службы Первого национального винодельческого холдинга (ПНВХ) заявил, что позитивная экспортная конъюнктура коньяка в следующем году может сохраниться, главным образом, за счет российского рынка, где развивается тенденция перераспределения спроса от водки к более статусным продуктам — коньяку и вину. «Это обусловит стремление лидеров экспорта усилить свои позиции», — сказал аналитик.