Джек Траут дал мастер-класс в Киеве Всемирно известный бизнес-стратег Джек Траут провел в Киеве авторский мастер-класс для представителей отечественного бизнеса «Стратегическое позиционирование на рынках XXI столетия: новые проблемы, новые инструменты, новые стандарты». Поучиться у гуру маркетинга пришли 310 бизнесменов. В эксклюзивном интервью «ЭИ» Джек Траут рассказывает о мастер-классе и планах на будущее. — На этом мастер-классе я сделал то, чего раньше никогда не делал: предложил всем участникам применить полученные знания на примере позиционирования Киева. Мне кажется, что это было достаточно своевременное задание, потому что столица Украины в последнее время весьма активно развивается и политически, и экономически. Думаю, что сегодняшний день – это как раз тот момент, когда уже нужно разработать концепцию позиционирования города. И порадовало то, что многие из участников мастер-класса предлагали сразу по несколько интересных идей. Очень заметен прогресс, особенно по тому, какие были заданы вопросы. Бизнес становится более зрелым. Уверен, что сейчас самое время идеи, предложенные на мастер-классе, передать в руки правительству и мэру Киева. Пусть уже они решают, что с этим делать.
– Можно предположить, что тема нынешнего мастер-класса выбрана не случайно: компания Trout&Partners Ltd. планирует заняться позиционированием Киева?
— Да, наша компания с удовольствием бы взялась за позиционирование как Киева, так и Украины. Ведь, кроме интереса, у нас уже есть опыт работы в этой сфере.
Сегодня перспектива нашего сотрудничества с Украиной очень не определенна. И, по большому счету, в решении этого вопроса мало, что зависит от нас. Если идеи, предложенные на мастер-классе, покажутся интересными городским властям или политикам, то можно говорить о вероятности работы Trout&Partners Ltd. в Украине. Иными словами, для начала работы над концепцией позиционирования города или страны должен быть интерес «сверху».
Например, сегодня мэр Москвы Юрий Лужков выразил интерес разработать концепцию позиционирования столицы Российской Федерации. Мы ведем переговоры, но пока не известно, чем в итоге они завершатся. В Украине пока ни с кем переговоров не было.
— Сколько будут стоить услуги вашей компании по позиционированию столицы?
— Сейчас сложно назвать окончательную стоимость проекта. Все зависит от количества времени, потраченного на разработку стратегии, и продолжительности реализации непосредственно самого проекта. Пока могу назвать предварительную стоимость разработки концепции позиционирования Киева – $100–200 тыс.
Джек Траут, президент консалтинговой компании Trout & Partners. Разработал и первым претворил в жизнь такой подход к маркетингу как «позиционирование». Карьеру начал в рекламном отделе General Electric. Более 25 лет проработал вместе с Элом Райсом (Al Ries) в рекламной компании, позже – в компании по разработке маркетинговых стратегий. Среди клиентов такие компании как Audi, Bell Atlantic, LEGO, Master Card, Intel, IBM, Apple, Procter & Gamble. Автор многочисленных бестселлеров.
