Операторы рынка ждут в декабре многократного увеличения продаж крупной бытовой техники
В начале следующего месяца продавцы крупной бытовой техники ожидают, что перед праздниками люди начнут делать «отложенные покупки», и продажи вырастут в три-четыре раза. Зная, что от покупателей и так отбоя не будет, операторы раздумывают — делать ли им праздничные скидки.
В ноябре, по словам экспертов, продажи крупной бытовой техники всегда сильно падают, а вот в декабре и в начале января — наоборот, из-за активности покупателей возрастают в несколько раз. В этот период у населения появляется сразу несколько поводов для покупки техники: во-первых, надо дарить подарки на Новый год; во-вторых, есть надежда купить нужную вещь со скидкой; в-третьих, многим в конце года на работе дают премию, которую хочется потратить на что-то полезное. Как рассказал один из продавцов столичного супермаркета бытовой техники, «в декабре, особенно в последнюю неделю, от покупателей отбоя нет — раскупают все, и мы даже начинаем работать на час-два дольше». Один из производителей крупной бытовой техники отметил, что хотя многие сети уже сделали приличные товарные запасы, дефицит техники в декабре все же будет ощущаться. «Обычно в последние недели декабря техники катастрофически не хватает, причем вне зависимости от ее стоимости — люди выносят весь товар подчистую»,— пояснил он.
В нескольких столичных сетях бытовой техники акции со скидками уже закончились: супермаркеты «Фокстрот» с 10 по 22 ноября предлагали приобрести технику на 7-30% дешевле; в «МегаМаксе» с 11 по 13 ноября «сбрасывали» 5-55%; в «Эльдорадо» с конца октября по 20-е числа ноября — 7-50%. При этом большинство сетей устанавливали фиксированные скидки на товары (чем неликвиднее товар, тем цена на него меньше.— Авт.).
Представитель еще одной столичной сети сообщил, что «с начала ноября некоторые магазины предлагали реальные скидки на товар без предварительной накрутки цен, потому что продажи техники уменьшились, и проведение таких акций — просто способ завлечь покупателей в магазины». По его мнению, «перед Новым годом продавцы все равно «отобьют» эти деньги за счет увеличения количества продаж. Да и перед обновлением модельного ряда в начале следующего года нужно распродать все старые запасы».
Корреспондент «ЭИ» попытался выяснить у сетей, продающих крупную бытовую технику, их прогнозы на декабрь — начало января. Однако представители «МегаМакса», «Фокстрота» и «Эльдорадо» от официальных комментариев отказались, пообещав рассказать об уровне продаж только после подведения итогов за год.
Но в неофициальной беседе один из сетевиков отметил, что если в ноябре их магазины предположительно продадут по 40-50 единиц крупной бытовой техники, то в декабре, по прогнозам, продажи должны увеличиться минимум в три-четыре раза. «Каждый год в ноябре происходит падение продаж, так как народ ждет скидок,— пояснил он.— Но люди не понимают, что под Новый год покупателей все равно будет много, и перед введением скидок цены сначала поднимут на 10-15%, а уже потом будут сбрасывать те же 10-15%». Он предположил, что некоторые сети вообще откажутся от проведения новогодних акций потому, что техника и так будет хорошо продаваться.
В 2002 г. в Украине было реализовано около 350 тыс. шт. стиральных машин на $110-120 млн. в розничных ценах, в 2003 г. — около 420 тыс. шт., в 2004 г. — более 500 тыс. шт. Ежегодно с 2000 г. розничные продажи стиральных машин увеличивались на 15-20%. Объем продаж бытовых холодильников в 2002 г. составил 410-420 тыс. шт., или $155-160 млн. в розничных ценах, в 2003 г. было продано более 500 тыс. шт. холодильников, в 2004 г. — 700 тыс. шт. Ежегодно продажи увеличивались на 20-40%.
