Nemiroff и «Фуршет» перестали спорить о ценах на водку
Компания Nemiroff и сеть «Фуршет» договорились о продолжении поставок продукции до конца 2006 г. По мнению договорившихся, это позитивно скажется на имидже обоих компаний. Но если бы не был найден консенсус, «Фуршет» потерял бы 0,4% своего оборота — $1,104 млн.
В начале этой недели розничная сеть «Фуршет» и компания Nemiroff подписали договор на годичные поставки продукции (до конца 2006 г. — Авт.). Преддоговорные переговоры длились с середины октября, на это время сотрудничество между компаниями было приостановлено, и в магазинах сети водка Nemiroff не продавалась. Причина одна — разница в подходах к ценовой политике компании Nemiroff и сети «Фуршет». То есть спорили о рекомендованной цене. Стороны предпочли не озвучивать конкретных цифр. Но, как заявил президент сети Игорь Баленко, если бы договоренность не была достигнута, «Фуршет» потерял бы около 0,4 % своего оборота, т. е. $1,104 млн. То есть речь шла и о возможном разрыве отношений. Г-н Баленко пояснил, что активно растущие компании-производители пытаются выторговать у торговцев какие-то особые условия: «При заключении очередного договора на годичные поставки мы не могли сойтись в некоторых моментах с Nemiroff». При этом, по его словам, присутствие известных торговых марок на прилавках магазинов делает торговые сети еще более привлекательными для покупателей, «и для нас Nemiroff — очень важный стратегический партнер. Но это не хлеб, да и вообще незаменимых продуктов нет!» — заявил он. И на всякий случай добавил: «Хотя, если уйдут несколько брендов, это будет сильный удар по имиджу и обороту компании». Директор Киевского ТД Nemiroff Игорь Баглай тоже отметил: «Возобновление сотрудничества с одной из крупнейших торговых сетей Украины, безусловно, соответствует интересам потребителей нашего продукта.
По словам директора ассоциации развития торговли и сервиса Андрея Близнюка, такие споры, как возникший у Nemiroff и «Фуршет», периодически имеют место на рынке розничной торговли. Причин, по его мнению, может быть множество — от неоправданных амбиций торговой сети, как это было с «Патэрсоном», до невозможности договориться с поставщиками. «Часто поставщики ведут очень жесткую ценовую политику, четко удерживая рекомендованную цену. А розничная торговля, наоборот, пытается быть гибкой в ценообразовании, подстраиваясь под интересы покупателей. Это и может послужить причиной разрыва отношений. Главное, чтобы амбиции компаний не мешали бизнесу», — пояснил он. Председатель наблюдательного совета компании «Союз-Виктан» Андрей Охлопков похвастался «ЭИ», что у них таких проблем с сетями никогда не бывает: «Мы изначально выстраиваем с сетями хорошие партнерские отношения, делая ставку не на годичные поставки, а на долгосрочное сотрудничество».
Сеть супермаркетов «Фуршет» насчитывает 45 супермаркетов и принадлежит ОАО «Фуршет». В 2004 г. оборот сети составил $276 млн.
Украинская водочная компания Nemiroff является дочерним предприятием кипрской компании Biostar Investments Ltd., работает на рынке с 1992 г. В 2004-м чистая прибыль компании превысила 65 млн. грн.
