а что в них закачивается — нас не касается»
Региональный менеджер по странам СНГ компании Digital Way Сэм Парк — о настоящем и будущем рынка mp3-плееров
В ближайшие два-три года рынок mp3-плееров в странах СНГ будет активно расти, так как Европа, Корея и США уже скоро насытятся mp3-проигрывателями. Так считает региональный менеджер по странам СНГ компании Digital Way (ТМ MPIO, входит в пятерку ведущих мировых производителей mp3-плееров) Сэм Парк.
— Вы производите mp3-плееры с 1998 года. Почему компания выбрала именно этот вид бизнеса?
— Президент и основатель компании MPIO Юн-Ку Ву работал в Samsung Heavy Industries, потом ушел оттуда и начал собственный бизнес. Три раза его проекты «заворачивались», и он начинал снова. Как-то он занялся импортом яхт класса «люкс», но в 1996 году, после финансового кризиса в Азии, его бизнес тоже потерпел крах. В то время в Корее была сильная безработица и инфляция, а Юн-Ку Ву инвестировал кучу денег в эти яхты, и в результате потерял все. Вскоре, посоветовавшись с друзьями, продолжавшими работать в Samsung, он пришел к выводу, что mp3-плееры имеют шанс занять большую нишу на рынке.
Первым производителем mp3-плееров была корейская компания Sohan Media, второй в этом направлении начала работать Digital Way (продающая сейчас mp3-плееры под брендом MPIO.— Авт.). Поначалу компания занималась производством mp3-плееров для Samsung по лицензии, но с 2001 года начала производить плееры под собственной торговой маркой MPIO. Объяснение простое: в середине 90-х на рынке портативных аудиоустройств работали многие известные компании — Sony, Panasonic, Samsung, LG и Aiwa. На раскрутку нового бренда нужно было потратить немало денег, которых поначалу у компании просто не было.
К слову, мы первыми сделали mp3-плеер в виде кулона (имеется в виду маленький плеер, который можно носить на шее.— Авт.), MPIO также впервые начала производство mp3-плееров, читающих и понимающих id-3 теги, которые позволяют записывать в аудиофайле тексты песен, имя исполнителя и т.п. В общей сложности у компании три или четыре патента на уникальные разработки.
— Сколько денег вы инвестируете в научно-исследовательские разработки?
— Сначала деньги на маркетинг мы не тратили, так что на разработку новых моделей и технологий уходило около 10% общего оборота компании. Теперь — 3%. Уточню: в прошлом году общий уровень продаж превысил $10 млн.
— Сколько ожидаете получить в этом году?
— В планах довести продажи до $16-18 млн.
— А каковы были первоначальные затраты на открытие серийного производства, и сколько денег вкладывается сейчас в расширение компании?
— Я занимаюсь продажами,— засмеялся г-н Парк,— и такими цифрами не располагаю.
— Где производятся плееры?
— Первое производство было открыто в Корее, сейчас есть еще две фабрики в Китае, одну из которых мы выкупили у iRiver (главный конкурент MPIO на рынке Кореи.— Авт.).
— Компания не планирует организовать производство в СНГ?
— У нас много представительств по всему миру (в настоящее время продукция MPIO поставляется в 55 стран мира.— Авт.), в Европе — в Голландии, Швейцарии и Германии. Сами понимаете — при импорте в Евросоюз из Китая возникает куча проблем с налогами и акцизами, поэтому сейчас мы рассматриваем вариант строительства фабрики в Чехии, в Ирландии либо в Турции. Насчет СНГ пока никаких планов нет. Однако если ваш рынок будет активно расти, и появится необходимость производить mp3-плееры на месте, тогда, вполне вероятно, где-то в СНГ мы откроем свою фабрику.
— В каких странах mp3-плееры изначально пользовались наибольшим спросом?
— В 90-х самым большим рынком была Корея (где mp3-плееры и придумали.— Авт.). Но после того как компанию-изобретателя flash-mp3-плееров — Sohan Company — поглотили американцы, сама идея mp3-плееров начала продвигаться там. Естественно, именно американский рынок стал крупнейшим. Теперь бурно развиваются рынки Японии и Европы. Когда мы выпустили первый mp3-кулон, мы стали первыми в Европе.
— А какую долю мирового рынка занимает MPIO?
— В конце 2004 года MPIO занимала пятое место на мировом рынке с долей 8%. Пятерка лидеров выглядела так: Apple (США), потом Rio (США), iRiver (Корея), RCA (Европа) и MPIO (Корея). В США мы занимаем почти 8%, а в сегменте плееров с жесткими дисками (винчестерами) — 17%. В Канаде мы держим первенство — 40%, на Тайване тоже — 30% рынка, потому что успели выйти туда раньше iRiver. Компания экспортирует более 75% продукции. В прошлом году мы произвели огромное количество плееров — больше 1 млн. шт., в планах на 2005-й — до 1,8 млн. шт.
— По Вашим прогнозам, не будут ли mp3-плееры в ближайшее время вытеснены многофункциональными устройствами, передающими не только звук, но и видео, как последние модели мобильных телефонов?
— Наши mp3-плееры и есть эти самые многофункциональные устройства,— опять рассмеялся г-н Парк.— Они передают как звук, так и видео. Конечно, говорили, что телефоны с поддержкой mp3 сильно урежут рынок mp3-плееров. Однако в Корее, где мобильные телефоны есть у всех от мала до велика, рынок mp3-плееров не уменьшился, а напротив — растет. Уровень жизни достаточно высок, и люди начинают обращать внимание на качество звука: в телефонах оно не такое хорошее, как у специализированных плееров. Современные mp3-плееры с красивым дизайном и множеством встроенных функций воспринимаются покупателями не столько как устройство для прослушивания музыки, а, скорее, как некое украшение. Да и молодежь любит постоянно хвастаться своими новыми игрушками — mp3-плеер играет социальную роль, показывая статус хозяина, а телефон это сделать не может (в Украине пока ситуация обратная.— Ред.).
— Были ли у компании проблемы с авторскими правами на музыку, закачиваемую из интернета? Как этот вопрос решается в Украине и СНГ?
— Мы просто делаем mp3-плееры, а что и как в них закачивается — нас не касается. Мы работаем по принципу «бизнес для бизнеса». А все проблемы с авторскими правами должно решать правительство и соответствующие органы.
— Каким Вы видите развитие мирового рынка mp3-плееров в ближайшие два-три года?
— Рынок mp3-плееров в США, Европе и Корее приближается к насыщению, а Россия, Япония и Тайвань — очень перспективные рынки, на которых мы планируем активно работать. В России и СНГ больше половины рынка приходится на продажи CD-плееров. В ближайшие два-три года мы планируем «перетянуть одеяло» на mp3-плееры, отодвинув CD-проигрыватели далеко назад, в прошлое.
Персона
Сэм Парк окончил вуз в Корее, после чего на протяжении года изучал международные отношения в Канаде. В MPIO работает с ноября 2004 г., сначала на должности регионального менеджера по продажам в Азии, а с мая этого года — региональным менеджером по продажам в России, странах СНГ и Турции.
Компания
Компания MPIO основана в 1998 г., занимает пятое место в мире по производству mp3-плееров с долей мирового рынка 8%. Оборот компании в 2004 г. составил $10 млн., в этом году планируется его увеличение на 60-80%. Продукция MPIO на данный момент экспортируется в 55 стран мира.
