Продулись

Вместо прогнозируемых в начале года 20-40% роста рынка кондиционеров продажи по итогам сезона выросли всего лишь на 15%

В октябре продавцы кондиционеров подвели неутешительные итоги сезона 2005 г. По оценкам специалистов, продажи выросли всего лишь на 15%, — причем на фоне обвала цен на технику. Кондиционерщиков подвела погода и падение доллара.

Директор компании «Ликонд» (авторизованный партнер корпорации DAIKIN)  Владимир Степура с сожалением отметил, что радужные прогнозы (см. «ЭИ» №152) не оправдались: «Рост рынка минимум на 20-40% так и не произошел из-за сложной политической ситуации и холодного лета. Хотя продажи все же увеличились на 15%». Менеджер по продажам систем кондиционирования компании Samsung Антон Талат подтвердил, что по отношению к прошлому году прирост продаж составил менее 20%. А вот начальник отдела промышленных кондиционеров Киевского офиса LG Electronics Inc. Ольга Гринь заверила, что лето было жарким и благоприятствовало увеличению продаж их бытовых сплит-систем (RAC) на 40%, а полупромышленных кондиционеров (PAC) — на 25-30%. «В денежном выражении рынок вырос в среднем на 30%»,— утверждает она. По ее мнению, негативно на динамике продаж отразились колебания курсов валют (если в 2004 г. среднегодовой  курс доллара, по данным НБУ, составил 5,3 грн. за $1, то весной 2005 г. курс доллара упал до 4,9 грн. за $1 и до сих пор не перевалил за 5,05, а посему кондиционерщики, в основном закупавшие запасы техники за доллары, в 2005 г. понесли серьезные убытки. — Авт.).

Помимо курсовых неурядиц и холодного лета, по итогам сезона операторы рынка выделяют еще несколько тенденций. Первая — переход производителей кондиционеров на безопасный, но более дорогой фреон R-410 (до подписания 50 странами мира Киотского протокола, в котором речь идет об использовании фреонов, не вредящих озоновому слою, многие производители использовали фреон R-22, который в 2004 г. стоил в семь раз дешевле R-410. — Авт.). Вторая — пересегментация рынка. Почти все производители продукции низкой ценовой группы, из-за высокого уровня конкуренции в этом сегменте, начинают выпускать продукцию премиум-класса, делая акцент именно на ее продаже. Так, Ольга Гринь сообщила, что продажи престижной серии кондиционеров торговой марки LG выросли по сравнению с прошлым годом более чем в два раза. По словам экспертов, многие отечественные операторы рынка стараются продавать больше мультизональных (VRF, или системы «Переменного потока хладагента», в которых на один внешний блок приходится несколько внутренних, причем разная температура в помещениях достигается не путем «включения-выключения», а более ровно — за счет разного объема хладагента, направляемого к внутренним блокам. — Ред.) и центральных систем кондиционирования (промышленные и полупромышленные серии кондиционерного оборудования. — Авт.). Последнее «ЭИ» подтвердил и заместитель менеджера по продажам компании DAIKIN Europe NV  Брэм Лерноут, рассказав, что все ведущие мировые производители больше внимания уделяют развитию сегмента коммерческого кондиционирования и что в Европе продажи PAC ежегодно увеличиваются на 30%. Причин такого внимания к этому сегменту несколько: один квадратный метр мультизональной системы кондиционирования стоит от $80, и компаниям-производителям намного выгоднее заниматься их проектированием и установкой, чем производством и установкой бытовых сплит-систем. Кроме того, в Украине сейчас строится большое количество новых предприятий и заводов, которым нужны системы вентиляции; старые системы кондиционирования меняются на новые разработки.

Украинские операторы видят продолжение этой тенденции в том, что доля кондиционерной техники, продающаяся в различных сетях и магазинах, резко уменьшается (например, за мультизональными системами кондиционирования в торговые сети сейчас не ходит никто. — Авт.). Г-н Степура считает, что операторы рынка стараются продавать основное количество техники через сети дилеров и дистрибуторов, делая ставку на серии PAC. «Даже в бытовой серии наблюдается перетаскивание одеяла c сетей магазинов на сети специализированных дистрибуторских компаний, монтажно-проектных организаций»,— подтвердил Антон Талат.

Но больше всего кондиционерщики обеспокоены экспансией китайской дешевой техники. «На очень дешевый китайский импорт приходится около 50% рынка, но никто из покупателей не задумывается, почему цена техники настолько низкая, какое у нее качество и в каком подвале она сделана (китайские кондиционеры «не ведущих производителей» да еще со скидками стоят от $150. — Авт.)»,— возмутился один из специалистов. По словам Владимира Степуры, засилье «китайцев» и необходимость распродать остатки прошлого сезона вызвали резкое снижение цен и ужесточение борьбы за покупателя. Напомним, что в начале 2004 г. прогнозировалось жаркое лето и возможное возникновение дефицита, из-за чего многие операторы закупили большое количество техники. Но поскольку лето оказалось не таким уж жарким, основная часть запасов осталась лежать на складах до 2005-го. «Многим компаниям нужно было «слить» прошлогодние остатки техники, из-за этого были сильные обвалы цен, например, по нашему бренду (Samsung) — до 15%. Думаю, что в следующем году цены стабилизируются и, при правильном планировании, повторения такой ситуации можно будет избежать»,— объяснил г-н Талат.

Прогнозы на 2006 г. опрошенные «ЭИ» эксперты давали с опаской. По их мнению, в следующем году «бума» на рынке точно не будет, продолжится плавное развитие тенденций этого года: переход на безопасные фреоны, развитие промышленного кондиционирования и рост продаж в премиум-сегменте. «Не дай бог, в следующем году погода будет еще хуже, чем в этом, тогда будет очень сильный спад продаж. Но я надеюсь, что резких колебаний на рынке не произойдет»,— сказал г-н Талат.

Попытался успокоить отечественных операторов Брэм Лерноут, заверив, что украинский рынок кондиционирования находится еще на зачаточной стадии. «Украина — очень привлекательный и приоритетный регион, но рынок здесь только развивается, по нашим прогнозам, через 10 лет он (рынок) достигнет такого же уровня развития, как европейский».

*По данным операторов