Alcatel хочет повторить в Украине свои российские успехи. Андрей Дегода: будем осваивать нишу
22 июля компании Alcatel и ERC объявили о подписании контракта на дистрибуцию ERC оборудования Alcatel для корпоративных и ведомственных сетей. Такое сотрудничество, по словам директора по маркетингу Alcatel в СНГ Игоря Манна, позволит компании повторить российский успех, когда за пару лет ее доля на рынке выросла практически с нуля до 13%. Крупнейшие поставщики — Avaya, Nortel, Cisco — свои позиции без боя сдавать не намерены.
По неофициальным оценкам (официальные никто из операторов делать не берется), объем рынка корпоративных сетей (сети передачи данных, в том числе и голоса) в Украине приближается к $100 млн. На рынке представлена продукция Nortel, Avaya, Cisco Systems, Dlink, Allied, Alcatel, Ericsson, Infra TeleSystems. Среди крупнейших системных интеграторов, внедряющих эти системы в Украине, можно назвать «Инком», S&T-Soft Tronik, «Приоком», «Квазар-Микро», «БМС-консалтинг» и «Пронет». По словам главы киевского офиса Alcatel Франка Мюллера, доля его компании в сегменте корпоративных сетей сегодня близка к нулю: «Это громадный рынок. И мы искали партнера для его развития».
Выбор пал на ERC. В свою очередь, президент ERC Андрей Дегода полагает, что продукция Alcatel позволит его компании освоить еще одну товарную нишу: «При этом мы не будет конкурировать с другими партнерами Alcatel, потому что они ориентированы на высокотехнологичные и дорогостоящие решения, а мы нацелены на более массовые продукты для корпоративного сегмента». Как признался г-н Дегода корреспонденту «ЭИ», на обороте его компании партнерство с Alcatel скажется, скорее всего, только в 2006 г.: «Оборот ERC — около $200 млн., поэтому первые продажи Alcatel на нем существенно не скажутся. Но этот рынок растет очень динамично и потенциально способен приносить заметную прибыль».
Реакция игроков рынка на заявления Alcatel оказалась вполне предсказуемой. Системные интеграторы конкурирующих компаний комментировать шансы «нового» игрока отказались, но не отрицали, что оборудование Alcatel находится «на достойном уровне». А прямые конкуренты, представители Cisco Systems Ukraine, дипломатично заметили, что хотя позиции лидеров сильны, но на рынке еще есть незанятые ниши. Глава представительства Avaya в Украине Алексей Перекатов напомнил, что доля рынка Alcatel на украинском рынке существенно меньше, чем на мировом: «Учитывая интерес компании к Украине и рост с конца прошлого года темпов развития Alcatel в мире, достижение намеченной цели для них вполне реально». Менеджер по развитию бизнеса Nortel в Украине Виталий Гнатенко напомнил, что в начале июля его компания заключила договор с «Даталюкс» о дистрибуции продукции Nortel для локальных вычислительных сетей (неотъемлемая часть корпоративных сетей. — Авт.). То есть отдавать конкурентам десятую часть рынка без боя они не собираются.
В 2004 г. оборот компании Alcatel составил EUR12,3 млрд.; она присутствует в 130 странах. В 2001 г. было открыто дочернее предприятие, которое курирует продажи Alcatel в Украине.
ERC основана в 1995 г.; компания — официальный дистрибутор Acer, Acorp, HP, Microsoft, Novell. Прогнозируемый оборот компании в 2005 г. — около $215 млн.
