Компании по страхованию жизни нашли наиболее простой, но малоэффективный, способ привлечения клиентов. Не найдя клиентов на открытом рынке для работы по накопительным программам страхования, они идут в банки страховать жизнь заемщиков.
Только на прошлой неделе сразу две компании — «Брама Життя» и Renaissance Life — заявили о начале сотрудничества с банками по программам страхования жизни заемщиков. «Страховые компании, выходящие на рынок с предложениями страхования жизни заемщиков, как правило, имеют в составе акционеров банки. Таким образом они сразу же получают готовое клиентское поле, не требующее больших затрат времени и средств»,— объясняет Анатолий Лазоренко, председатель правления страховой компании «Блакитний поліс».
Отметим, что таких страховщиков большинство. По данным Государственной комиссии по регулированию рынков финансовых услуг, за первое полугодие 2006 г. лайфовые СК заключили только 23,6 тыс. договоров накопительного страхования и 64,5 тыс. договоров рискового страхования (страхование на случай смерти и от несчастного случая). В итоге на 1 июля договора страхования имеют 2,87 млн. человек, из них 2,5 млн. — по рисковым программам.
Причина такого дисбаланса — неумение продавать полисы добровольного страхования жизни на открытом рынке. Особенно это касается компаний, которые делают первые шаги на рынке. «Молодые компании могут разработать интересные программы страхования. А вот с их продажей возникают сложности. Это связано в основном с отсутствием хорошо налаженных каналов продаж»,— отмечает ведущий специалист по маркетингу СК «Гарант-ЛАЙФ» Андрей Руденко.
Именно поиск наиболее удобных и налаженных каналов продаж толкает страховщиков в банки. Особенно на фоне стремительно растущего (почти на 10% ежемесячно) потребительского кредитования. Хотя и тут получить постоянный поток клиентов у них зачастую не получается. «При потребительском кредитовании банки не всегда требуют страхования жизни заемщика (делают это, как правило, банки, имеющие собственные СК.— Авт.)», — отмечает Александр Чайкин, начальник управления маркетинга Дельта Банка.
По данным Госфинуслуг, в 2005 г. на каждого украинца приходилось $1,3 премий по страхованию жизни. По этому показателю Украина занимает последнее место в Европе и одно из последних в мире. Для сравнения: на одного гражданина России приходится $6,3, Польши — $101,9, США — $1753,2, Великобритании — $3287,1.
