Современный мир, существующий в условиях постоянной турбулентности, диктует новые правила и тренды, потому уже нет сомнений в том, что стартапы – это будущее бизнеса.
Сегодня мир понемногу начинает уставать от понятия «стартап», ему пытаются дать новое название и вдохнуть в новую жизнь. Но факт остается фактом: в наше время не обязательно покорять Вселенную или иметь богатых родителей для того, чтобы создать свою империю с нуля. Важно вооружиться сильной идеей и изучить формулу успеха, которую и выводили «Экономические Новости».
Лучшие отрасли для создания успешного стартапа сегодня – онлайн-сервисы и программное обеспечение, финансовые технологии, е-коммерция, здравоохранение. В последнее время к ним присоединились криптовалюты, а также, – учитывая ситуацию с локдауном, – различные развлекательные приложения. Действительно успешным можно считать тот проект, который сумел сотворить настоящую революцию в своей отрасли. Как это сделали, например, Uber, Airbnb, SpaceX или Meituan Dianping. Но покорение «эверестов» начинается с маленьких шагов, которые дают правильное направление движению.
Формула «единорога»: как совершить революцию
Вырастить «единорога» (как создать компанию стоимостью 1 млрд долларов) – это не прогуляться по парку с чашечкой ароматного кофе. Но и не что-то мифическое! Новые времена – новые возможности. В 2021 году в мире насчитывается больше 600 стартапов-миллиардеров, общей стоимостью в 2 триллиона долларов! Эксперты подсчитали, что у каждого стартапера есть 1,28% вероятности стать «единорогом», в то время, как больше 90% умирают. Почти половина проектов не отмечают пятилетний юбилей, многие – сдаются в первый год. Именно потому нужна специальная формула, которой необходимо придерживаться с математической точностью.
Украинская стартап-компания MOSQUITO CONTROL Ltd. со своим изобретением Mosqitter придумала революционный метод борьбы с комарами и начала смело и уверенно покорять мир. Ранее они победили в SelectUSA Tech Pitch Sessions 2021, далее – стали лучшими на конкурсе Startup Competition IT Arenа. Одна из создательниц компании, CEO Анастасия Романова поделилась с «Экономическими Новостями» своей формулой успешного стартапа:
«Решение, которое справляется с проблемой широкой аудитории, большой рынок, определение своей целевой аудитории и, самое важное, – команда, которая может и стремится реализовать и масштабировать бизнес, – это очень важные составляющие. Стартап-экосистема развивается, сегодня есть программы поддержки – знания и практические навыки построения стартапа, как, например, инкубаторы и акселераторы, грантовые программы, менторство и другие возможности, помогающие строить от стадии идеи до действующих бизнес-моделей и в дальнейшем – успешных компаний».
Кроме того, проанализировав большое количество различной литературы и интервью с успешными стартаперами, можно вывести конкретную формулу успеха, которая помогает искре превратиться в пламя:
Продукт, его инновационность и ценность на рынке
Мечты мечтами, но ими сыт не будешь, и инвестора не привлечешь. Продукт должен быть востребованным, решать проблемы целевой аудитории, приносить что-то новое. Запуская стартап, особенно – в онлайне, практически нереально предсказать, за какой период он сможет окупиться. Доходы могут прийти через пару месяцев, несколько лет или же вообще никогда. Но гарантом того, что он всё же «выстрелит» может стать продуманность идеи, её прагматичность и чёткость. Основатели должны ответить на вопросы: как они могут реализовать масштабирование и последовательное развитие проекта, что нового они предлагают платежеспособной аудитории, какая философия лежит в его основе? Бизнес-модель обязательно должна быть реалистична, логична и иметь потенциал генерирования дохода. Желательно – в обозримом будущем. Здесь нужно понять главное: действительно качественный продукт является лучшим маркетингом.
Сильная команда людей, противоположных по характерам и качествам
Действительно, американские и израильские инвесторы отмечают, что обращают особое внимание именно на людей, которые работают над проектом. В деловой среде хорошо понимают, что от человеческого ресурса зависит, сумеет ли проект «выстрелить», пройти любые зоны «турбулентности» (особенно в пандемичекую эру), постоянно развиваться. Стабильность – главный враг успеха.
Умение переступить через «нет»
Согласно статистике, только 2% успешных договоров заключаются после первой встречи с потенциальным инвестором. Настоящий успех зависит от того, хватит ли сил и решительности, чтобы не вывесить белый флаг уже после первого фиаско. Многие ныне успешные бизнесмены рассказывают о том, как балансировали на грани и, словно Нео в «Матрице», уворачивались от советов поставить проект на паузу или вовсе переключить внимание на что-то новое.
Привлечение инвестора
Мировой опыт демонстрирует, что многие успешные компании сумели заработать свой первый миллион, не привлекая венчурные инвестиции, а вот дотянуть до «единорога» таким образом, скорее всего не получится. К счастью, развитие интернета открывает множество возможностей по поиску заинтересованных лиц по всему миру. Не нужно бороться за одну компанию или конкретного человека: стоит проводить огромное количество встреч и переговоров, а также – использовать все возможные методы для сбора средств. Такие как платформы Kickstarter или Indiegogo. Проекты на Kickstarter’e собирают миллионы долларов (Pebble – 7 млн$, Double fine Adventure – 3,3 млн$). На развитие проектов при помощи этой платформы привлекли больше 5 млрд долларов и профинансировали более 189 000 проектов. А вот с помощью IndieGoGo с 2008 года было реализовано более 800 000 проектов, её аудитория насчитывает примерно 9 млн человек в разных странах мира.
Почему умирают стартапы
Буквально каждый день в мире рождается огромное количество гениальных стартапов, готовых покорять мир. Вот только в реальных условиях выживает только мизерное количество.
Известный маркетинг-эксперт Джо Пулицци заявляет: «Перед созданием какого-то «классного контента», вначале нужно придумать, как его продвигать». Зачастую предприниматели так сильно загораются своими идеями, что забывают: бюджет на маркетинг должен быть в несколько раз выше затрат на разработку.
Детально проработанный маркетинг-план, в котором каждый шаг бизнес-процесса подан под правильным соусом, – это серьезная заявка на успех. Опытные предприниматели отмечают, что грамотный маркетинг включает в себя большое количество этапов, от формирования голоса бренда и построения концепции бизнеса и до завоевания доверия и лидогенерации. Вместе с тем, в вопросе маркетинга у стартапов есть преимущество в сравнении с бывалыми акулами бизнеса: здесь можно пробовать совершенно новые форматы, смело заходя с нового угла.
Основатель кешбек-компании LetyShops Игорь Гнатовский рассказал Forbs о том, что на маркетинг в месяц тратит примерно миллион долларов. Больше половины бюджета тратится на инфлюенсеров во всех регионах. Они стали практически первопроходцами в этом маркетинговом канале, потому сумели «выстрелить». Таким образом, именно умение быстро реагировать на маркетинговые тренды – залог успеха.
Еще одна непростительная ошибка, из-за которой угасают стартапы – отсутствие бизнес-планирования. Сейчас так модно быть стартапером, что порой их начинают делать ради галочки: стартап ради стартапа. Для начала нужно обязательно продумать, как сделать так, чтобы скорее монетизировать свой бизнес, понять, какие цели стоят перед проектом. Можно в стихах и прозе рассказать инвестору об уникальности и привлекательности продукта, но без четкой пошаговой «инструкции», как говаривал Добкин в легендарной речи, – денег никто не даст. Эксперты рекомендуют для начала хорошо проанализировать рынок и поговорить с реальным потребителем. Не нужно придумывать за аудиторию, чего именно они хотят здесь и сейчас, нужно обязательно услышать реальных людей и их мнение. Далее – нужно трансформировать продукт в зависимости от их пожеланий. В БП также нельзя забывать о реальных цифрах, так как ключевая метрика проекта – конверсии. Нужно очертить перспективы и подсчитать, в какую сумму обойдется каждый перспективный клиент. Игнорирование потребностей ЦА – это еще одна причина скорой смерти стартапа. На всех этапах запуска продукта необходимо тщательно анализировать обратную связь с клиентом.
Добиться успеха. В чем секрет фирмы?
Учитывая всю вышеизложенную информацию, можно прийти к выводу, что создать крутой и денежный стартап – миссия почти невыполнима. Тем не менее, реальные истории успеха демонстрируют, что всё возможно.
Дмитрий Запорожец – это украинский Илон Маск и настоящая икона для всех тех, кто только собирается покорять бизнес-общество. Его детище GitLab сейчас стоит (страшно сказать) – 16,5 миллиардов долларов и является самой дорогой компанией, созданной в нашей стране. Продукт Запорожца рассчитан на профессиональных программистов, с его помощью разработчики могут сохранять код на своём сервере. GitLab идеально подходит для большой команды, так как каждый разработчик может наблюдать за тем, на каком этапе сейчас его работа. GitLab используют более 100 000 организаций, включая NASA, CERN, Alibaba, Invincea, O’Reilly Media, Leibniz-Rechenzentrum (LRZ) и Jülich Research Center. GitLab предлагает схожие с GitHub пользовательские услуги с дополнительными преимуществами, как частные репозитории для бесплатных подписчиков. Также существенным преимуществом является возможность развернуть систему на сторонних серверах. Первоначально программа была написана Дмитрием Запорожцем и Валерием Сизовым из Украины. Управляющий офис и генеральный директор Ситце Сайбрандей (Sytse Sijbrandij) находятся в Утрехте. Код написан на Ruby.
Ещё одна интересная история успеха украинцев, которая непременно должна вдохновить на великие дела, – история стартапа Grammarly. Он на протяжении десяти лет двигался к тому, чтобы быть первым «единорогом» MADE in UKRAINE. На заре 2000-х, когда Сеть интернет еще не обвила всю планету, молодые студенты Максим Литвин и Алексей Шевченко держали нос по ветру. Ребята создали проект, с помощью которого документы проверялись на плагиат. В 2009 году украинцы принялись за новый стартап с названием Grammarly для проверки текста на английском языке. Проект не остался не замеченным, и уже в 2010 году он заинтересовал венчурного капиталиста Бреда Хувера, который вскоре стал СЕО в компании. Сегодня ежедневная аудитория Grammarly составляет десятки миллионов человек, в её команде – сотни сотрудников. И хоть у продукта есть немало серьезных конкурентов, они не стоят на месте и имеют грандиозные планы.
Локдаун, который стал кошмаром наяву для многих бизнес-гигантов, послужил финансовым лифтом для некоторых проектов. Так, американский стартап SHIPРO, помогающий брендам с логистикой, за короткий период времени увеличил свою стоимость в пять раз и получил заветный статус «единорога». Компания разработала программное обеспечение для доставки товара из онлайн-магазинов. SHIPРO сумел добиться фантастического успеха за счет того, что люди всё чаще начали оставаться дома и пользоваться онлайн-шопингом. Генеральный директор компании Лора Беренс Ву убеждена в том, что даже после пандемии привычка людей покупать товары с дивана никуда не денется.
Еда из воздуха – больше не фантастика. Solar Food – стартап, на который сложно не обратить внимание. Так, финские инженеры опробовали уникальный метод, с помощью которого можно производить «еду из воздуха». Исследователи поняли, что белки состоят с таких же элементов, как воздух, потому им нужно просто правильно группировать атомы. Процессы напоминают выращивание дрожжей, но сахар заменяют углекислым газом и электричеством. Компания получила миллионы евро в виде частного и государственного финансирования и намерена выводить свой продукт на рынок уже через два года.
Список успешных стартапов и их учредителей можно продолжать очень долго, к тому же – он постоянно увеличивается. Но всех их объединяет вера в собственные цели и желание большего. Уолт Дисней говорил: «Лучший способ начать делать – перестать говорить и начать делать». Если коротко – то это и есть первый шаг к большим победам.
