Компания «Промтекс Ориент» в прошлом году увеличила объём производства матрасных изделий в 1,8 раза, а реализации – почти в два раза. Такой успех стал возможным, благодаря продуманной ценовой политике и долгосрочной стратегии импортозамещения. Большую помощь в продажах оказали фирменные интернет-магазины, работающие с продукцией этого бренда. На долю удалённой торговли пришлось более 70% всего объёма, что позволило предприятию не только сохранить, но и улучшить основные экономические показатели. Только в прошлом году было выпущено около 50 новых моделей, некоторые из которых возглавили рейтинги популярности.
«В наступившем году мы продолжим экспансию на внутреннем рынке, делая особый акцент на работу в регионах» – заявил руководитель фабрики «Промтекс Ориент». В настоящее время уже разрабатывается новая стратегия, векторы которой включают в себя активную дистанционную торговлю, совершенствование схем логистики, запуск стимулирующих программ лояльности.
В настоящий момент матрасный рынок России уже прошёл стадию становления, сформировав первую десятку признанных лидеров, которые соперничают между собой в борьбе за покупателя. Мелкие производства практически вышли из игры, что положительно сказалось на качестве продукции в целом. Большие матрасные фабрики имеют мощный производственный и маркетинговый потенциал, разрабатывая новые перспективные модификации, пользуясь результатами постоянных экспериментов и исследований.
Дистанционная продажа матрасов в скором времени вытеснит привычные методы торговли. Уже сегодня каждый четвертый матрас реализуется через интернет-магазины, а мебельные салоны давно превратились в демонстрационные залы. Обычно процесс покупки выглядит следующим образом – покупатель находит в интернете несколько подходящих моделей, после этого изучает аналоги в реальном магазине, а затем самостоятельно делает заказ на торговом сайте. В результате экономятся и время и деньги, а сам процесс покупки зачастую превращается в увлекательный поиск хороших скидок.
Фабрика «Промтекс Ориент» сегодня практически полностью сориентировала производство на сырье внутреннего рынка. Доля импорта в поставках составляет менее 12%, что позволяет сдерживать цены в условиях колебаний национальной валюты. По мнению экспертов, этот производитель может уверенно смотреть в будущее, постоянно нацеливая все процессы на интересы конечного потребителя.
