Украинский ритейл взбудоражила новость о возможном запрете для крупных торговых сетей зарабатывать на любых операциях, не связанных с прямыми денежными отношениями между торговой сетью и поставщиком
В случае если будут приняты поправки к законопроекту «О защите экономической конкуренции», крупных ритейлеров, годовой объем реализации товаров или стоимость активовов которых превышает сумму 50 млн евро, лишат возможности зарабатывать на продвижении товаров в сети. Суть поправки: «Субъектам хозяйствования, которые работают в сфере розничной или оптово-розничной торговли, запрещается совершать в отношениях с поставщиками действия, направленные на получение дополнительных к традиционным торговым скидкам или вознаграждениям, выгод», автором является Владислав Лукьянов. Некоторые эксперты высказали мнение, что поправка к законопроекту была разработана с подачи Антимонопольного комитета Украины, который в последнее время проявляет повышенный интерес к ритейлу.
Каждому кто сталкивался с «изнанкой» отечественного ритейла знаком закон, что покажется диким рядовому обывателю — чтобы продавать свой товар в торговой сети — нужно платить. Казалось бы, ты отдаешь на реализацию товар ритейлеру, он зарабатывает свой законный %, обеспечивая продажу. Как результат — все довольны. Логично и честно, но не так. Точнее помимо этого есть такой обязательный пункт любого контракта с сетью как маркетинговый бюджет, что включает: оплату за полку, а именно тарифицирует где будет располагаться товар, «уровень глаз» стоит дороже всего; регулирует количество позиций, что представлены в сети, так называемые SKU; дает право на участие товара в специальных акциях сети. В мире поставщиков это называется «поборы», а у торговых сетей — продвижение.
Мнения сторон по теме разделились.
Торговые сети против. Ритейлеры объясняют несогласие с поправками к законопроекту, апеллируя грядущим падением продаж из-за отсутствия механизмов продвижения. Пугает торговые сети снижение доходности бизнеса, снижение налоговых поступлений в бюджет, как следствие — удешевления отношений между сетью и поставщиком, и конечно же отсутствие инструмента развития отрасли в целом. Инструмента, что является нормой и широко применяется в мировом развитом ритейле.
В лагере поставщиков реакция не однозначная. Многие довольны, предрекая снижение затрат. Те кто смотрит шире, настроены пессимистично. Казалось бы принятие поправок к законопроекту снизит финансовую нагрузку на производителя. Поскольку отношения с большинством сетей не ограничиваются обязательными тратами в рамках маркетингового бюджета, который невозможно проконтролировать. За реальные продающие инструменты (промоакции, дегустации и т.д.), необходимость использования которых диктует высоко конкурентный рынок, поставщики платят отдельно и дорого. Почему же те поставщики и производители, что смотрят шире, не видят поводов для радости?
The Kiev Times обратился за комментариями к эксперту, директору агентства торгового маркетинга «InTRADE» Сергею Вишневскому.
«Закон (ред. поправка к законопроекту), конечно, нужен. Это позволит хоть как-то ограничить троглодитский аппетит наших сетей. Такой закон принят в России не так давно, но есть несколько моментов:
Во-первых, когда закрывают парадную дверь, желающий войти или лезет в окно, или идёт к «черному входу». У наших торговых сетей таких «чёрных входов» в запасе немало.
Вот небольшой пример: несколько лет назад одна крупная водочная компания заплатила концертному агентству одной из модных певиц немалую сумму за проведение серии концертов, съёмок клипов и прочее. Желание финансово помочь талантливой девушке было далеко от меценатства – дело в том, что родственник исполнительницы – один из акционеров торговой сети. И вот на целый год сеть стала практически закрытой для остальных поставщиков товаров алкогольной категории. Не знаю, окупилось ли это спонсорство, но конкурентам нервы подпортили.
Блокирует ли планируемая поправка к законопроекту такие приёмы? Абсолютно нет. Просто не будет это называться «ретробонус», а будет спонсорство неких турниров, исполнителей и прочего.
Во-вторых, почти каждая крупная сеть уже обзавелась собственными рекламными агентствами. Обычно это просто ещё один юридический адрес для оплаты поставщиками новейших поборов. Реально эти агентства вне рекламного рынка – не они ищут клиентов, а к ним приходят по принуждению. После принятия поправок к закону, я думаю, штат подобных «агентств» здорово вырастет.
В-третьих, когда всего мало, а всех много (имеется в виду ограниченный размер полок и обилие производителей), то нарушить закон будут стремиться обе стороны. Ведь у проблемы два стороны – тот, кто даёт, и тот, кто берёт. «Вход в сеть» (ред. сумма, которую оплачивает поставщик, чтобы начать сотрудничество с торговой сетью) для игроков второго эшелона может стать более легким. Ведь игроки первой тройки могут не пойти на обход закона, особенно международные компании, у которых руководитель может потерять своё место из-за конфликта с законом.
В-четвертых, закон сохранения прибыли, говорит, что если где-то убыло, то нужно взять из другого источника. Руководители сетей не вычеркнут миллионы прибыли, к которой уже привыкли только потому, что ввели закон о запрете оплат «маркетинга». Байеры будут «отжимать» по входным ценам, начнутся игры с возвратами и скидками. Но потребитель не будет на свои 100 грн набирать больше товаров в корзину, а поставщик считать сэкономленные деньги.
Радует, что некоторых «начальников категорий», которые со всех дорогих тренингов по переговорам выучили только «мы — сеть, и мы диктуем условия» придётся либо переучивать, либо менять. Креатива при выколачивании денег из поставщиков нужно будет несколько больше.
Причина возникновения поправки к законопроекту, как я думаю, довольно прозаична. Партии власти, к которой и относится инициатор этой нормы, нужен ещё один инструмент для получения денег от торговых сетей. Логика предельно проста – обороты крупных ритейлеров измеряются десятками миллиардов гривен, а это значит, что можно относительно легко получить дополнительные доходы в бюджет. Атаки налоговой, санитаров, пожарных инспекций сети кое-как отбивать научились, ведь в офисах целые этажи занимает бухгалтерия и юристы. А тут создаются дополнительные ограничения, за нарушения которых планируют ловить буржуинов и наказывать рублём. Это как установка ГАИ знака «60» на новом участке шоссе, где хочется ехать 100-120 км/чм, но можно 79 км/ч.
Не исключаю вариант, что какой-нибудь депутат этой партии, который владеет заводом по производству каких-нибудь конфет, ужаснулся цифре, которую его «кей эккаунты» заплатили сетям и решил прекратить безобразие. Вот на счёт таких поставщиков, я уверен, – закон будет соблюдаться.»
