Депозитные ставки на уровне 23-25% годовых, которые сегодня предлагают банкиры клиентам,— следствие сложной ситуации на денежном рынке.
Банкиры пытаются «день простоять да ночь продержаться» в условиях, когда Нацбанк постоянно сжимает гривневое предложение на ресурсном рынке, а банки, со своей стороны, всю имеющуюся у них гривню стараются перевести в валюту.
По сведениям «i», Нацбанк решил проверить банки, которые демонстрируют самые высокие процентные ставки по депозитам. Однако банкиры уверяют, что готовы платить высокую цену за ресурс из-за высокой доходности потребительского кредитования, которым они занимаются. «Мы можем предлагать клиентам высокие депозитные ставки — так как рынок потребкредитов позволяет получать высокий уровень доходности. Сегодня стратегия развития банковского бизнеса, ориентированная на розничное кредитование,— самая успешная»,— говорит председатель совета директоров «Дельта Банка» Николай Лагун.
Высокая конкуренция со стороны других участников рынка, которые пытаются активно выходить на этот рынок в последнее время, заставляет старожилов искать новые пути выдачи кредитов. «Эксперты могут подобрать клиенту вариант кредитного продукта
в зависимости от его индивидуальных персональных данных. Так, мы значительно расширяем аудиторию наших клиентов и можем охватить большее количество людей, желающих взять розничный кредит»,— говорит заместитель директора по продажам Platinum
Bank, Катерина Ладыженская.
Ищут банкиры и новые технологии продажи кредитных продуктов. Например, «Дельта Банк» избрал своей стратегией выдачу кредитов через сети других банков (сейчас финучреждение выдает кредиты через Кредобанк и банк «Надра») и сеть “Укрпочты”. Platinum Bank работает по такой же схеме с лета 2011 г., сеть его партнеров насчитывает 7 банков, из них — Кредитпромбанк, Кредобанк, Укринбанк .
«Стратегически это очень правильная модель, и я думаю, конкуренция в этом сегменте рынка будет только увеличиваться»,— говорит председатель правления банка «Финансы и Кредит» Владимир Хлывнюк.
Подробнее о лидерах рынка потребительского кредитования и новых стратегиях в этом сегменте — читайте в статье Александра Дубинского «Большая розница»
