Украинские девушки - самый ходовой "товар" брачных агентств. На их молодости, красоте, неопытности и искреннем желании выйти замуж предприимчивые бизнесмены зарабатывают десятки тысяч долларов.
«Он в возрасте и начинает лысеть, однако богатый и очень хочет с тобой встретиться… А какие подарки делает!» — убеждали сходить на свидание Веронику М., сотрудницу одного из топовых телеканалов Украины, в брачном агентстве. Навязчивому «кандидату» было 48 лет, Веронике — на двадцать лет меньше. Не о таком мужчине мечтала девушка. Не старый, нежный, любящий, заботливый — вот ключевые параметры собеседницы ТСН.
«Телевизионщики — очень занятые люди. Нам порой и перекусить некогда, не то, что искать себе вторую половинку. Поэтому я решила поручить это важное дело, как мне казалось, профессионалам. Все выглядело понятным: указываешь возрастной порог, — я указала 30-37 лет, социальный статус, качества, которые важны в мужчине, можно указать рост и вес. По базе тебе подбирают «женихов», — рассказывает Вероника.
На самом деле все оказалось иначе: несмотря на четко оговоренные параметры, девушке предлагали престарелых кандидатов на руку и сердце, часто с пивным брюшком и лысиной на голове. У некоторых за спиной было два-три брака и несколько детей…
Бизнес на мечтах
Женщины и совсем юные девушки, которые обращаются в брачные агентства, довольно часто сталкиваются с такими ситуациями. Им не только навязывают «женихов» в возрасте, но и заваливают их письмами неподходящих кандидатов и настойчиво советуют сходить на свидание (вплоть до угроз исключить из базы).
«Почему агентства не дорожат клиентками? Все просто — мы для них не клиентки, а обычное «свежее мясо». Клиенты — мужчины, ведь именно они платят за просмотр наших портфолио, контакты, свидания и др.», — убеждена Вероника. Чем больше просмотров, свиданий, писем, телефонных переговоров — тем больше денег заработает посредник. Ведь для них — это чистейшей воды бизнес, причем весьма рентабельный.
В Украине работает несколько сотен брачных агентств. Как правило, они делятся на два типа: те, которые берут деньги и от женщин, и от мужчин, и те, которые принимают оплату только от мужчин. Первые действительно дорожат своими клиентами — и бережно, с уважением относятся к представителям обоих полов. Правда, таких очень мало.
«Если пару десятков на всю страну найдется — это очень хорошо. Схема работы, где платят только мужчины, популярнее», — говорит Яна Куценко, совладелица брачного агентства «Миледи». Расчет бизнесменов верный: здесь клиент богаче.
Как правило, клиентами таких агентств являются мужчины из благополучных стран: ЕС и США (или непосредственно, или через иностранное брачное агентство). «Наверное, они слышали про украинских красавиц и загадочность славянской души. Возможно, это популярно за границей», — считает Елена Длинная, психолог.
«Наши женщины более уступчивы, и менее претенциозные. Итальянку, например, ужином в ресторане на сумму 300 евро не удивишь, а у наших женщин от такого ухаживания голова кругом идет», — объясняет Мария П., которая подрабатывает переводчицей в нескольких брачных агентствах столицы.
Love is…
«Первое, за что платит «жених» — за право доступа к базе. Это стоит 50-200 долларов (в зависимости от категории базы). Он выбирает себе девушек, мы смотрим, подходит ли он под их запросы, если подходит — начинаем переписку», — говорит Яна Куценко.
Прямого контакта с девушкой сразу не дают (они переписываются через почтовый ящик агентства). Письма платные — стоят 2-3 доллара за каждый. Если нужна помощь переводчика — придется доплатить еще около 50 грн. «Человек может вести одновременно переписку сразу с несколькими женщинами (и наоборот»). Агентства это только поощряют, ведь каждое письмо для них — деньги», — говорит Мария.
Платят за письма — мужчины. В среднем, в месяц только переписка одного клиента приносит агентству около 200 долларов. «Десять мужчин — это уже две тысячи долларов. Это деньги на ровном месте — посредники ничем не рискуют, и даже особо не напрягаются. Более того, если письма девушек им кажутся скучными, они просят переводчиков написать нечто от себя, украсить письмо, ведь он должен заинтересовать мужчину, продолжить переписку», — объясняет Мария.
Зарабатывают «любовные» посредники и на он-лайн общении — минута чата с «девушкой» стоит около 10 центов, секунда общение по скайпу — от 25 центов.
Еще один вид доходов — подарки для «невесты»: цветы, конфеты, украшения, косметика, парфюмерия, средства в спа-центры и др. — все это клиент заказывает обычно через брачное агентство, потому что он не знает как это сделать в нашем государстве самостоятельно.
Обычно посредник накручивает на этих подарках свои проценты. «Приличное агентство — 10-15%, но есть и такие, которые завышают стоимость подарков в два-три раза. Или дарят дешевую вещь, а отчитываются как за дорогу. Иностранцы, в большинстве своем, наивные: им главное отправить фото, где изображена девушка с подарком, но с девушкой можно договориться — браслет, например, где-нибудь одолжить, а выданные на него деньги разделить», — говорит Мария.
Но самое дорогое — организация реальной встречи. За одно свидание клиенту придется заплатить 50-100 долларов, еще около 150-200 гривен обойдутся услуги переводчика (за час). Добавьте к этому неизменные атрибуты первого свидания: цветы и ресторан. Сумма получится довольно приличная, даже по европейским меркам.
Паспорт рынка
Такие «легкие» деньги заманивают предприимчивых людей в этот бизнес. «Брачные агентства растут как на дрожжах, более того, в этом сегменте рынка происходят такие войны… Так в прошлом году одного владельца брачного агентства «кинула» его же подчиненная: она вывезла все компьютеры, всю информационную базу, все документы… Все, что ему осталось: пустой офис — арендованная квартира в пятиэтажке возле метро «Нивки». Без базы — он банкрот. Ему теперь нужно все начинать заново», — рассказывает Яна Куценко.
По ее словам, для того, чтобы открыть брачное агентство, нужно всего 7-10 тысяч долларов и около трех лет накапливать базу. «Это расходы на создание сайта — тут скупиться нельзя — это ваше лицо, на зарплату персонала на несколько месяцев вперед, аренду и содержание офиса, а также рекламу в сети. Окупятся средства, при удачном партнерстве с иностранными брачными агентствами за полтора-два года, при неудачном — за три-четыре года», — говорит бизнес-вумен.
По мнению участников данного рынка, в перспективе количество таких агентств будет расти, однако вместе с этим будет улучшаться и качество. «Если вы хотите остаться в этом деле надолго, вы должны внимательнее относиться к своим клиентам, учитывать их пожелания. Ведь большую роль, хотя не все это понимают, в нашем бизнесе играет «сарафанное» радио — вот выйдет моя клиентка удачно замуж — сюда моментально придут ее незамужние подруги. У меня увеличится база, а база, — количество девушек, — самое ценное в нашем деле. Именно этим интересуются в первую очередь зарубежные партнеры и именно на этом мы зарабатываем деньги», — рассказывает Яна Куценко.
Вместе с ростом качества наверняка будут дорожать услуги «любовных» посредников. Ведь владельцы брачных агентств намерены наращивать штат сотрудников, открывать новые виды сопутствующей деятельности. Так, уже сейчас в одних агентствах работают психологи — они консультируют девушек, составляют психотип клиентов, анкетируют…
Другие агентства начали привлекать к сотрудничеству профессиональных фотографов, операторов, визажистов, парикмахеров и стилистов. Для них важно, чтобы потенциальные невесты выглядели на фото как можно лучше. Ведь именно на красоте украинских женщин и их великой мечте выйти удачно замуж эти агентства и строят свой бизнес.
