Группа компаний «ПетРус» начала выпуск водки Михаила Поплавского под ТМ «Кропива»
Группа компаний «ПетРус» подписала эксклюзивный контракт на производство водки под ТМ «Кропива» с владельцем бренда, почетным ректором КНУКИ Михаилом Поплавским. Участники рынка считают, что ни имя Поплавского, ни малораскрученный бренд «Кропива» не позволят «ПетРус» занять существенные доли на рынке.
Как заявила «i» президент ГК «ПетРус» Людмила Русалина, контракт о сотрудничестве с Михаилом Поплавским был подписан более чем полгода назад, потом велась подготовка, закупалось оборудование. А уже сейчас началось производство. «Мы не выкупали бренд, мы подписали эксклюзивный контракт на производство с Михаилом Поплавским как с владельцем бренда»,— отмечает она.
Уже сейчас на Золотоношском ликеро-водочном заводе «Златогор» разливается водка под ТМ «Кропива» в объеме 200 тыс. бут. в месяц. «Мы планируем увеличивать объемы производства в разы»,— сказала Людмила Русалина. По ее словам, часть прибыли будет инвестироваться в продвижение и рекламу, а часть пойдет на благотворительный телевизионный проект Михаила Поплавского «Крок до зiрок». Однако почетный ректор вряд ли остался без прибыли. «Я получил серьезные деньги, теперь можно десять лет не работать»,— отметил он.
Сейчас заключаются договора с крупными национальными торговыми сетями, и в скором времени водка уже будет в продаже по всей Украине. Стоимость водки ТМ «Кропива» в среднеценовом сегменте с учетом повышения ставки акцизного сбора с 1 июля составит около 20 грн./бут. «Сейчас еще сложно говорить о стоимости, мы еще будем производить расчеты»,— отмечает Людмила Русалина. А еще разрабатывается новый продукт в линейке «Кропива» в премиум-сегменте. Кроме того, прорабатывается подписание экспортных контрактов.
Участники рынка сомневаются в успехе «Кропивы» на отечественном рынке водки. По мнению руководителя департамента по маркетингу «Алеф-Виналь» Анатолия Когана, подобное сотрудничество можно расценивать как попытку компании «ПетРус» восстановить упавшие продажи. Водка низкого ценового сегмента потеряла свою привлекательность после ввода минимальных цен. «Графская» по 14 грн. стала никому не нужна, поэтому они и хватаются за все проекты»,— говорит Анатолий Коган. Кроме того, раскручивать новую торговую марку не позволят новые требования к закону о рекламе алкоголя, которым запрещается наружная и телевизионная реклама. «Раскрутка только через прессу — очень дорого и малоэффективно для нового бренда»,— говорит Анатолий Коган.
Как отмечает директор по маркетингу ЛВЗ «Хортиця» Николай Шрам, привлечение к рекламе «звезд» законодательно запрещено, а вот использование известных лиц в качестве зарегистрированных товарных знаков на этикетках бутылок разрешается. «Однако опыт показывает, что этот маркетинговый ход не всегда обеспечивает узнаваемость бренда»,— считает он. По словам Николая Шрама, например, ТМ «Верка» не заняла ожидаемой доли рынка, несмотря на безусловную популярность Сердючки. «Потребитель сегодня в первую очередь ориентируется на качество продукта»,— говорит господин Шрам.
Однако исключения есть всегда. Примером может послужить ТМ «Дрыгало». «Не все ели пельмени под этой ТМ, но вся Украина ее знает. А это уже бренд, который стоит денег»,— говорит Анатолий Коган.
